Le groupe Mitsui est une entreprise japonaise opérant dans divers secteurs d’activités, tels que l’énergie, les produits chimiques, les aliments et boissons, et les services financiers. Au cours des dernières années, l’entreprise a traversé une période de transformation difficile, marquée par des pertes financières significatives et des restructurations majeures. Pourtant, malgré ces défis, Mitsui a réussi à garder un cœur plein et a maintenu sa vision stratégique à long terme. Cet article explorera comment Mitsui a géré cette période tumultueuse et comment l’entreprise s’adapte aux tendances émergentes pour maintenir sa position de leader dans l’industrie.
Man Xin, une entreprise de longue date qui a commencé comme agent de la marque de vêtements de golf Penguin, a connu des goulots d’étranglement opérationnels et a été forcée de lancer un plan de transformation pour renaître, et a finalement remis un bulletin impressionnant.
Selon Caixun, Munsingwear, une marque de vêtements de golf vieille de plusieurs siècles, et le coq sportif, une marque française de renommée mondiale, sont tous représentés à Taiwan par Manxin Enterprises. Cette entreprise séculaire de plus de 40 ans, l’année dernière lorsque l’épidémie a encore eu un impact sur la consommation, a non seulement établi un nouveau record de chiffre d’affaires, mais a également établi le deuxième bénéfice le plus élevé de l’histoire.
Le 15 mars, Manxin a annoncé que le conseil d’administration avait décidé de distribuer des dividendes et a distribué un dividende en espèces de 3 yuans, atteignant un nouveau sommet historique. Depuis le début de cette année, le cours de l’action de Manxin a également atteint un nouveau sommet, franchissant les 34,65 yuans, soit une augmentation de plus de 45 %.
Fast Fashion Invasion forcée de commencer sa transformation
Caixun a rapporté que la gloire actuelle de Manxin est l’histoire d’un ancien agent de marque de vêtements traversant la douleur de la transformation. Man Xin, qui représentait à l’origine des marques japonaises de mode et de loisirs, n’était pas à la hauteur de l’impact du commerce électronique en 2016, et les marques internationales de chaussures de sport ont apporté une nouvelle tendance de loisirs, serrant l’espace de vie d’autres marques de mode, entraînant une importante baisse des revenus et des bénéfices.Forcé de mettre fin à l’agence de COMME CA MEN, COMME CA ISM, CK golf et d’autres marques japonaises à Taiwan.
Parce que de plus en plus de marques de mode rapide telles que ZARA, UNIQLO, H&M installent leurs drapeaux sur le marché taïwanais l’une après l’autre, Li Junliang, président de Manxin, a observé que l’économie populaire en forme de L sera populaire à l’avenir, mais s’ils veulent se distinguer des marques de fast fashion , doivent avoir un point d’entrée différent, j’ai donc dû prendre la décision de lancer un plan de transformation.Les caractéristiques de la marque de l’agent ont changé du passé de la mode et des loisirs au sport et à la jeunesse.
Selon le rapport “Cai News”, Manxin a commencé comme agent d’une marque de vêtements de golf. Après avoir déterminé la direction de la transformation, il a d’abord étendu sa coopération avec la marque Rooster et a finalement réussi à négocier l’agence de la marque de la série Rooster Sport. Cependant, il a immédiatement fait face au premier obstacle —— Après tout, le golf n’est pas un sport ordinaire et il y a un manque d’équipes expérimentées dans la gestion de marques de sport.
« À ce moment-là, nous avons demandé au propriétaire de la marque d’aider à envoyer du personnel de gestion expérimenté dans ce domaine à Taïwan pour aider à la planification, organiser de nouveaux départements et former le personnel sur la façon d’afficher et de vendre. » Li Junliang a rappelé qu’à ce moment-là , le propriétaire de la marque au coq a spécialement désigné des professionnels pour venir à Taïwan. À Taïwan pendant 3 ans, il a aidé Man Xin à créer une équipe de gestion de marque de sport.
“Financial News” a rapporté qu’après que l’équipe se soit mise sur la bonne voie, elle a commencé à vérifier de manière dynamique les avantages des marques de l’agence et à utiliser le principe “721” pour filtrer et ajuster la gamme de produits de temps en temps afin de maintenir ou même d’augmenter le produit brut. marge bénéficiaire. C’est-à-dire que la structure produit est divisée en 3 grandes gammes : 70 %, 20 % et 10 %. Parmi elles, 10 % sont des marques d’agence nouvellement testées. Les marques ayant de bonnes performances commerciales seront transférées pour représenter 20 % du l’année prochaine. L’intervalle sera observé en permanence, sinon l’agence sera résiliée ; si les performances commerciales de la marque dans l’intervalle de 20 % s’améliorent de plus en plus, elle sera incluse dans la liste des agences à long terme à 70 %. marques.
Choisir des marques avec un œil averti pour stabiliser les marges bénéficiaires brutes
Liang Shufan, président et directeur général de Huatai Famous Brands City, qui entretient une relation de coopération à long terme avec Manxin, est très impressionné par le “bon choix de marques” de Manxin. Il est également bien contrôlé, ce qui favorise le maintien d’un certain marge bénéficiaire.”
Aujourd’hui, conformément au principe “721”, Manxin représente 13 marques nationales et étrangères. Cependant, “Cai News” a également constaté que dans le processus, Manxin a également rencontré le deuxième obstacle à la transformation, à savoir que la marque du nouvel agent manque de popularité dans le pays et que le grand magasin craignait de ne pas pouvoir pour atteindre ses objectifs de performance, il n’était donc pas disposé à prendre des risques au départ. Heureusement, Man Xin a obtenu l’aide de deux “nobles” de Mitsui & Co., Ltd. et Mitsui Fudosan.
Avant 2004, Man Xin était prêt à entrer dans le Xingkui, il a donc invité Mitsui & Co., qui entretient une relation de coopération à long terme, à prendre une participation ; Mitsui & Co. espérait également que Man Xin continuerait à passer des commandes pour le clients fabricants de vêtements du département fibre de Mitsui & Co.
Selon l’analyse de Caixun, à travers cette relation, lorsque Mitsui Fudosan de Taïwan a lancé pour la première fois l’Outlet à Linkou et a initialement recruté des investissements, le premier Mitsui Fudosan de Taïwan, Ichiro Shitamachi, a invité la marque qu’il regorgeait d’agents à s’installer. Même après que Mitsui Fudosan ait établi une réputation d’exportation à Taiwan, Mitsui Outlet à Tainan et LaLaport, un centre commercial à Taichung, font tous deux des comptoirs spéciaux Manxin avec “admission prioritaire”.
En conséquence, Manxin dispose d’un canal de vente qui peut “faire émerger” de nouvelles marques. Il est même possible d’ajuster la proportion des ventes des produits de la saison en cours et de la consommation des stocks de la saison passée en fonction du montant des commissions des différents canaux de grands magasins et points de vente, de manière à maintenir la marge bénéficiaire brute.
En regardant en arrière il y a 46 ans, j’étais convaincu que le président de l’époque était Yoshimitsu Sugi, qui était un citoyen japonais et avait été autorisé par Descente Co., Ltd. du Japon à devenir l’agent général de Penguin à Taiwan. Parce que l’ami du père de Li Junliang connaissait bien Shan Haoguang et était profondément en confiance, Li Junliang a été recruté par Shan Haoguang en tant que directeur général dès qu’il a obtenu son diplôme universitaire et a assumé la lourde responsabilité de développer le marché taïwanais. Après avoir traversé la période douloureuse de l’entrepreneuriat et de la transformation, Li Junliang a été particulièrement touché, et il était également heureux de revoir le pic d’activité.
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Le poste que Mitsui Group a traversé les difficultés de transition est apparu en premier sur Business Times.
