Lorsque Mr Beast, le plus grand YouTuber au monde avec 329 millions d’abonnés, et le lutteur et influenceur américain Logan Paul, qui compte 23,6 millions d’abonnés YouTube, ont atterri dimanche au Jio World Drive de Mumbai pour lancer leurs marques, une foule nombreuse les a accueillis. Bientôt, alors que le nombre de personnes augmentait et que les fans se bousculaient pour apercevoir leurs célébrités Internet préférées, les organisateurs ont été contraints de fermer le magasin et de mettre fin à l’événement plus tôt que prévu.
Mr Beast, de son vrai nom James Stephen Donaldson alias Jimmy, a lancé sa marque de chocolat Feastables au prix de ₹499 pour 60 grammes et ₹349 pour 35 grammes. Paul, en collaboration avec deux autres créateurs, a lancé sa marque de boisson énergisante Prime Hydration, qui se vendra à ₹399.
Nonobstant ce qui suit en Inde, les analystes ne s’attendent pas à ce que les deux marques apportent une réelle concurrence, car le pays est un marché difficile à pénétrer pour les plus grands fabricants de biens de consommation à évolution rapide (FMCG). Les produits sont plus chers que les marques indiennes concurrentes, et la plupart des consommateurs locaux ne consomment généralement pas régulièrement les articles disponibles à de tels prix.
“Le marché indien du chocolat est important et peut facilement absorber quelques nouvelles marques, donc je ne pense pas que le lancement perturberait les marques déjà présentes sur ce segment”, a déclaré Sachin Bobade, analyste chez Daulat Capital. “Cependant, à ce niveau de prix, dans la catégorie haut de gamme, les chocolats noirs sont plus préférés, et comme les Mr Beast’s Feastables sont des chocolats au lait, je ne suis pas sûr de la manière dont ils se répandront dans la catégorie des produits de consommation discrétionnaire.”
Certes, Feastables réalise un chiffre d’affaires annuel de 100 millions de dollars, avait déclaré Donaldson à Fortune en février. Il a vendu 1 million de barres au cours des 72 premières heures suivant son lancement aux États-Unis en 2022.
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M. Beast, dans une vidéo en collaboration avec le plus grand YouTuber indien CarryMinati, avait annoncé que si elle dépassait les 10 millions de vues, il viendrait en Inde. Lorsque la vidéo a dépassé les 8,5 millions de vues, Donaldson a réalisé son énorme popularité dans le pays et a lancé sa marque en Inde, aux côtés de Paul’s Prime.
“Les prix auxquels Feastables et Prime entrent sur le marché indien sont assez élevés pour le consommateur moyen, mais nous ne pouvons pas ignorer la popularité de ces YouTubers”, a déclaré Mohsin Mansoori, directeur du magasin Freshpik à Jio World Drive, où les Youtubers ont lancé le produits. « Même s’ils sont chers, nous prévoyons que le premier lot sera vendu très rapidement. »
Le premier lot contient 1 00 000 unités, actuellement importées en Inde par Globe Grocer Food Private Ltd.
Mais même Mansoori a déclaré que maintenir le succès initial de ces marques dirigées par des créateurs peut être un problème à ce niveau de prix, car il s’agit de produits à achat unique, qui ne sont pas abordables pour le consommateur indien moyen sur une base régulière.
Logan Paul a travaillé sur la marque et ses derniers lancements avec deux Darren Jason Watkins Jr., connu sous le nom d’IShowSpeed, qui compte 33,1 millions d’abonnés YouTube ; et JJ Olatunji, connu sous le nom de KSI, qui compte 16,4 millions d’abonnés.
Les huit saveurs de Prime, y compris la dernière lancée en collaboration avec Ishowspeed, seront vendues à un prix inférieur de ₹399. Auparavant, Prime était importé et vendu à un prix majoré chez Reliance Freshpik à ₹900 et à ₹600 dans d’autres grandes surfaces locales. Pourtant, il est supérieur à celui des autres marques de boissons énergisantes, notamment Gatorade, Redbull et Sting, disponibles sur le marché indien.
De plus, Prime Hydration, autrefois vendu à 1 500 $ la canette, est disponible en liquidation à 31 pence, selon un rapport de Fortune. Au premier trimestre 2024, les ventes de Prime au Royaume-Uni ont chuté de 50 % sur un an, engrangeant 12,8 millions de livres sterling contre 26,8 millions un an plus tôt, selon The Grocer, qui cite les données de la plateforme de vente au détail et grand public NielsenIQ. X. En Inde, Prime cherche à capter le buzz et l’enthousiasme.
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Les analystes couvrant le secteur FMCG ont déclaré que Feastables et Prime manquent d’expertise sur le marché indien.
« De plus, le meilleur moment pour le lancer aurait été avant Diwali, lorsque la plupart des chocolats et des friandises sont vendus pendant la saison des cadeaux. J’ai l’impression qu’ils ont raté cette opportunité de quelques semaines », a déclaré Bobade de Daulat Capital.
Cependant, le lancement de marques multimilliardaires dirigées par des créateurs en Inde sert d’inspiration aux influenceurs indiens pour créer leurs propres marques. L’économie des créateurs en Inde, attendue par Ficci-EY, devrait atteindre ₹34 milliards d’ici 2026 à partir de ₹19 milliards en 2023, de nombreuses startups dirigées par des créateurs peuvent voir le jour.
“KSI et Logan Paul’s Prime Hydration témoignent du pouvoir des entreprises dirigées par des créateurs, démontrant que lorsqu’elles exploitent leur influence pour créer des marques authentiques, elles trouvent un profond écho auprès de leur public et bouleversent les marchés traditionnels”, a déclaré Meet Gala, qui gère les acquisitions de créateurs. et a cofondé SuperClan, une agence qui aide les influenceurs à créer des entreprises.
“Chez SuperClan, nous avons vu comment les produits adaptés aux créateurs, tels que la papeterie de “Peach by Vishnu”, les articles de voyage adaptés aux voyages de “Awra” et les cartes photo signées de “in the AM”, sont les moteurs du succès”, a déclaré Gala. . « Construire leurs propres marques non seulement renforce leur popularité immédiate, mais garantit également leur pertinence à long terme. Tirer parti de la pertinence à son apogée pourrait redéfinir l’économie des créateurs indiens.
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