Première diffusion, premier pitch, premier accord : pour la startup de soins intimes Dr. Vivien Karl s’est déroulé comme prévu avec “Die Höhle der Löwen”, mais cela a changé après le spectacle.
Aucun téléspectateur ne s’y attendait : l’investissement dans la start-up de soins intimes Dr. Vivien Karl, que l’investisseur de “Lion’s Cave” Nils Glagau a combattu lundi contre ses collègues dans l’émission télévisée sur les start-up, a échoué après l’émission. La scène fondatrice l’a découvert dans les cercles des diffuseurs.
Lorsqu’on lui a demandé, l’investisseur a gardé les raisons évoquées. “Dr. Vivien Karl m’a vraiment convaincu et j’aurais aimé établir un partenariat à long terme”, a déclaré Glagau. Après l’enregistrement de l’émission (printemps 2023), lui et les deux fondateurs ont entamé un « échange intensif ». “Malheureusement, il s’est avéré que nous ne parvenons pas à nous retrouver.”
Cette déclaration est surprenante, car l’accord supposé a été précédé d’un échange de coups animé entre Nils Glagau et ses “confrères lions” concurrents, Dagmar Wöhrl et Tijen Onaran. “Je suis votre homme !”, “Si vous voulez emprunter un chemin avec quelqu’un, alors c’est moi !”, a lancé Glagau aux fondateurs. Qu’est-ce qui a rendu votre produit si intéressant pour les investisseurs ?
La crème de soin contre la sécheresse vaginale impressionne les lions
Avec “Dr. Vivien Karl », la pharmacienne Vivien Karl et sa co-fondatrice Julia Huhnholz ont présenté une crème de soin contre la sécheresse vaginale. « Rien qu’en Allemagne, 14 millions de femmes souffrent de sécheresse intime. Ils souffrent, ça brûle, ça démange – qu’ils soient assis, debout ou qu’ils marchent”, a déclaré Huhnholz en expliquant le problème aux lions.
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Les fondatrices promettent que leur crème intime spéciale hydratera à nouveau la zone vaginale – et assurera un soin longue durée. Il se compose principalement d’huile d’amande et d’acide hyaluronique hydratant. De plus, la crème intime est exempte de paraffines et de parfums nocifs. L’entreprise berlinoise facture environ 40 euros pour un tube.
Que le premier lot de « Dr. Selon les fondateurs, “Vivien Karl” a été “vendu en moins de trois mois”, ce qui a laissé une impression. Tout d’abord, la nouvelle lionne Tijen Onaran a pris la parole : “En tant que responsable intime et sexuelle de la série”, dit littéralement Onaran, “je pense que c’est vraiment génial.” Avec Dagmar Wöhrl, elle a fait une offre de 300 000 euros pour 15 pour cent des actions de l’entreprise. Le « Dr. Les fondateurs de Vivien Karl avaient déjà demandé 200 000 euros pour dix pour cent de leur startup.
Nils Glagau était également convaincu de leur produit. Ce sont avant tout les compétences commerciales recherchées qui ont semblé séduire le fondateur de la société pharmaceutique Orthomol. “Je suis un fan fidèle et absolument fidèle de la pharmacie”, déclare Glagau, qui a également fait une offre. Glagau a proposé d’investir les 200 000 euros pour 15 pour cent des actions de l’entreprise. En fin de compte, le « Dr. Vivien Karl” fonde avec Nils Glagau avec un investissement de plus de 200 000 euros pour 12,5 pour cent.
L’opération a-t-elle échoué en raison de la résistance d’autres actionnaires ?
Interrogées par le monde des start-ups, les deux parties n’ont pas voulu expliquer pourquoi l’accord a ensuite été rompu. Cependant, deux scénarios sont envisageables : premièrement, l’investissement aurait pu échouer en raison de la résistance des investisseurs existants. Comme le montre un coup d’œil au registre du commerce : « Dr. Vivien Karl» a déjà impliqué 24 actionnaires, dont l’ex-patron de Douglas, Tina Müller. Elle détient près d’un pour cent des actions. Les fondateurs d’Ankerkraut, Anne et Stefan Lemcke, détiennent également environ 2% de la startup. Le fait que Nils Glagau reçoive désormais 12,5 pour cent des actions, même s’il rejoindra le groupe beaucoup plus tard (et moins risqué), aurait pu conduire à des conflits internes. D’autant plus que Glagau ne souhaitait transférer qu’un montant relativement modeste de 200 000 euros. Ce ne serait pas la première fois qu’un accord échoue.
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Deuxièmement, la raison de l’annulation pourrait également provenir des fondateurs eux-mêmes. On ne peut pas exclure que Vivien Karl et Julia Huhnholz n’aient pas été intéressés dès le départ par un accord avec un investisseur de “Lion’s Den”. Peut-être voulaient-ils simplement utiliser l’émission comme un outil de marketing gratuit. Dans le passé, cela se produisait principalement avec des startups qui avaient déjà réussi sur le marché et qui avaient bâti une marque forte. Que cela soit dû au « Dr. Vivien Karl” s’applique, cependant, n’est pas clair. Quoi qu’il en soit, la longue liste d’investisseurs plaide en faveur d’un degré de maturité plus élevé.
