Objectifs de ventes manqués d’environ 200 millions d’euros et toujours rentables

1KOMMA5°, également connue sous le nom de Licorne de la Nouvelle Energie de Hambourg, n’a pas atteint son objectif de vente pour 2024. L’objectif se situait entre 600 et 750 millions d’euros ; à terme, selon le PDG Philipp Schröder, il finira entre 540 et 550 millions. L’entreprise reste durablement rentable.

Des investissements élevés, mais sans dette

1Komma5° installe des systèmes solaires, des pompes à chaleur, du stockage et des compteurs intelligents et propose également des tarifs d’électricité dynamiques et des logiciels d’exploitation. La startup CleanTech, fondée en 2021, a vécu beaucoup de choses cette année : elle s’est transformée d’un fournisseur de logiciels en un producteur de matériel, a développé sa propre entreprise de gestion intelligente de l’énergie avec Heartbeat AI – nous l’avons rapporté – et, malgré des investissements élevés et des mesures spéciales charges, veut que le cœur de métier, le secteur du matériel informatique, soit aujourd’hui libre de toute dette. Selon Schröder, 25 millions d’euros ont été investis rien que dans Heartbeat AI, alors que l’entreprise souhaite disposer de plus de 100 millions d’euros de liquidités opérationnelles et d’une réserve stratégique.

Chiffre d’affaires annuel de 540 à 550 millions d’euros

Le média allemand Scène fondatrice ont indiqué disposer de documents de 1Komma5° qui sont en réalité uniquement destinés à un usage interne ou aux investisseurs. Cela devrait montrer clairement que les objectifs fixés, tels que l’objectif de chiffre d’affaires de 750 millions et un bénéfice avant impôts de 70 millions, n’ont pas été atteints.

Schröder a commenté : « Le plan n’était pas de 750 millions d’euros, c’était une fourchette excessive. Dans une interview, j’ai parlé de 600 à 750 millions d’euros de chiffre d’affaires.» Le chiffre d’affaires annuel réel pour 2024 devrait désormais être de 540 à 550 millions d’euros. Il y a encore des commandes en cours d’une valeur de 250 millions, car jusqu’à présent, les ventes ont été supérieures aux installations réalisées. Les documents internes devraient faire entendre cette déclaration Scène fondatrice justifier.

Cette année, 1Komma5° s’est particulièrement appuyée sur la stratégie d’achat et de construction et a poursuivi une stratégie d’acquisition agressive – selon Schröder, “même si moins était prévu auparavant”, ce qui explique l’écart. L’entreprise compte désormais 75 sites dans sept pays.

Un PDG transparent sur les chiffres

Schröder a clairement fixé de grands objectifs pour son entreprise, qui vaut aujourd’hui plus d’un milliard d’euros. 1Komma5° prépare son introduction en bourse et son chiffre d’affaires devrait atteindre dix milliards d’euros d’ici 2030. La revendication de Scène fondatriceLe PDG a déclaré de manière transparente que sa nouvelle licorne énergétique avait clairement manqué son objectif annuel fixé – non seulement en personne, mais aussi via LinkedIn.

Tout d’abord, il a établi un lien global et commenté les événements économiques actuels. Schröder a évoqué le marché sur lequel les concurrents disparaissent, cité, entre autres, les faillites de Northvolt et de Lilium comme exemples et a souligné l’industrie solaire en crise. Selon lui, le marché des systèmes solaires en Europe a diminué d’environ 50 % par rapport à 2022 et 2023. Puis les faits ont suivi « sans aucune astuce arithmétique », selon le fondateur.

“Les ventes n’ont pas répondu aux attentes”

L’EBITDA du secteur du matériel devrait s’élever à environ 40 millions d’euros en 2024 et se situe donc « au même niveau que l’année précédente ». Schröder estime que la valeur est stable, « en particulier dans le contexte du marché ». 1Komma5° aurait reçu 50 à 60 pour cent de commandes supplémentaires par rapport à 2023. Schröder admet néanmoins : “Oui, les ventes ne répondent pas aux attentes, mais cela n’est pas dû à un manque de succès ou de demande, mais plutôt au déploiement des compteurs intelligents, qui nous ralentit (…) – mais cela pourrait ça s’est un peu mieux passé.”

Aux investissements élevés dans Heartbeat AI s’ajoutaient des charges financières particulières, notamment du polysilicium coûteux pour le matériel, des coûts pour l’ouverture de 25 showrooms et un nouveau système d’exploitation interne. En outre, le financement public suédois a cessé.

Et puis il y a le « run rate » de 700 millions, que 1Komma5° veut atteindre d’ici 2024. Il s’agit d’un chiffre clé extrapolé qui prévoit les ventes sur la base des chiffres actuels. La valeur peut être considérée comme un indicateur du potentiel futur. La nouvelle licorne énergétique est « en communication constante » avec des investisseurs potentiels et dispose de toutes les options.

Enfin, Schröder aborde le chiffre d’affaires généré par les logiciels, qui s’élèverait à 6 millions d’euros (hors ventes d’énergie). “Nous atteindrons un chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) à deux chiffres l’année prochaine.” 1Komma5° “met en œuvre son plan de manière cohérente et le fait de manière rentable et en forte croissance”.

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