PDG d’Epic : “Les exclusivités ne sont pas rentables pour Epic Game Store” –

Depuis 2018, l’Epic Game Store concurrence principalement Steam pour attirer l’attention des joueurs sur PC. Pour percer sur le marché des magasins de jeux numériques, Epic a utilisé principalement deux tactiques, à savoir les exclusivités et les jeux gratuits. Dans une récente interview, Tim Sweeney, PDG d’Epic, a évalué ces deux stratégies commerciales.

Sweeney sur les jeux gratuits :
« Offrir des jeux gratuits semble contre-intuitif comme stratégie, mais les entreprises dépensent de l’argent pour inciter les utilisateurs à jouer à des jeux. […] Pour environ un quart du prix qu’il en coûte pour acquérir des utilisateurs via les publicités Facebook ou Google Search Ads, nous pouvons payer un développeur de jeux beaucoup d’argent pour le droit de distribuer son jeu à nos utilisateurs, et nous pouvons attirer de nouveaux utilisateurs sur l’Epic Games Store à un tarif très économique. “

« Vous pourriez penser que cela nuirait aux perspectives de vente des jeux sur l’Epic Game Store, mais les développeurs qui offrent des jeux gratuits constatent en réalité une augmentation des ventes de leurs jeux payants sur la boutique, simplement parce que leur jeu gratuit suscite l’intérêt. Et c’est tellement vrai que souvent, lorsqu’ils sont sur le point de lancer un nouveau jeu, les développeurs viennent avec nous en souhaitant travailler en étroite collaboration sur une sortie programmée d’un jeu gratuit, juste pour faire connaître leur prochain jeu aux utilisateurs. C’est une chose formidable. Et c’est de loin l’aspect le plus rentable de l’Epic Games Store. »

La combinaison de la publication gratuite d’anciens titres, qui accroît l’attention portée aux jeux du développeur, et de versions payantes régulières a apparemment été une excellente stratégie à la fois pour Epic et pour les développeurs respectifs, selon Sweeney. Toutefois, les exclusivités se sont souvent révélées une tactique moins efficace.

Sweeney sur les exclusivités :
« Nous avons dépensé beaucoup d’argent en exclusivités. Certaines d’entre elles ont très bien fonctionné. Beaucoup d’entre elles n’étaient pas de bons investissements, mais le programme de jeux gratuits a été tout simplement magique. »

Si l’on en croit Sweeney, nous verrons plus de jeux gratuits et moins d’exclusivités à l’avenir. Ceux qui vivront le verront, mais pour nous, les joueurs, cela semble indéniablement être la meilleure option.

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