2024-06-29 01:33:16
C’est quoi un buyer persona ou ICP ?
En marketing, l’acheteur personnage représente un personnage semi-fictif représentant un ensemble de personnes qui partagent la même problématique par rapport à votre offre. En d’autres termes, c’est votre coeur de cible, celui qui est réellement susceptible d’être intéressé par vos produits, et qui intéressant pour vous. Ces clients potentiels peuvent également avoir des habitudes de consommation et de vie proches, ce qui permet de mieux les segmenter.
Aussi, dans le cadre de mise en oeuvre de stratégie d’account based marketing, on parle de ICP pour Ideal Customer Profile (en VO), à savoir votre client idéal. A la différence du persona, l’ICP est plus orienté B2B et se réfère au type d’entreprise (secteur, verticale métier, nombre d’employés, géographie…).
Si vous souhaitez plus d’informations ou que vous souhaitez construire ou affiner vos cibles
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