Pitch deck : la startup de beauté Mantle s’étend en Allemagne

Malgré l’inflation, les consommateurs allemands ne lésinent pas sur les lotions, le maquillage et les produits de douche : le marché autour du fabricant Nivea Beiersdorf et du leader mondial des cosmétiques L’Oréal est en plein essor. L’industrie cosmétique en Allemagne représente environ 16 milliards d’euros selon les chiffres de l’association industrielle IKW mis en œuvre avec la vente de produits de soins personnels et de beauté en 2023. La startup suédoise de soins de la peau Mantle souhaite désormais également pénétrer ce marché. Les fondateurs Stina Lönnkvist et Josefin Landgård ont récemment levé de nouveaux capitaux pour leur expansion.

Lors du cycle de financement, mené par la société de capital-risque Venrex basée à Londres, ils ont levé environ 2,8 millions d’euros. Au total, plus de huit millions d’euros ont été injectés jusqu’à présent dans la startup cosmétique. Parmi les autres investisseurs de Mantle figurent l’investisseur suédois Sophia Bendz, partenaire du VC Cherry Ventures basé à Berlin depuis 2020, et Cristina Stenbeck, ancienne PDG de la société d’investissement suédoise Kinnevik.

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Outre l’Allemagne, Lönnkvist et Landgård prévoient également de se lancer cette année aux États-Unis et aux Pays-Bas. Parallèlement, une partie du capital sera investie dans la recherche et le développement de produits dans son propre laboratoire en Suède. Jusqu’à présent, la gamme s’étend des crèmes hydratantes pour le visage, masques et sérums aux produits de soins intimes, crèmes pour le corps et peelings.

La société affirme que les fondateurs s’appuient sur des « ingrédients propres » très efficaces mais doux pour la peau. Les produits sont conçus pour soutenir la barrière cutanée naturelle et ainsi « renforcer la peau de l’intérieur vers l’extérieur ». Le PDG Landgård explique : « Nous avons fondé Mantle pour changer la perception de la beauté et encourager les femmes à accepter la vie et l’empreinte qu’elle laisse sur notre peau. » Leurs formules sont composées d’une forte proportion de substances biomimétiques. Il s’agit notamment d’extraits de plantes comme l’aloe vera, de champignons fermentés, d’enzymes de fruits de mangue ou de grenade et d’huiles végétales d’avoine et de graines de chia. Selon le type de peau, les substances sont destinées à apaiser la peau irritée, à l’hydrater, à éliminer les impuretés et à éliminer les cellules mortes de la peau. Les prix sont durs : il n’y a pas de crème à moins de 30 euros. Un sérum de 30 millilitres, censé contenir des cellules souches végétales, coûte environ 95 euros. Les crèmes hydratantes pour le visage, par exemple, coûtent 75 euros.

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Malgré le segment de prix du luxe, Mantle affirme bénéficier grandement des achats répétés. En moyenne, les clients fidèles faisaient leurs achats dans la startup de cosmétiques toutes les six semaines. Mantle aurait connu une croissance de plus de 80 pour cent l’année dernière. En plus des ventes via le site Internet, les produits seront vendus auprès de détaillants haut de gamme sur les marchés européens actuellement desservis, en France et au Royaume-Uni. La startup coopère également avec des hôtels.

Le fondateur a déjà contribué à la création de la startup de télémédecine Kry

Avec son approche « clean beauty », l’entreprise fondée en Allemagne en 2020 concurrence désormais directement la startup familiale Nø Cosmetics de Dormagen. L’entreprise de cosmétiques, fondée par Caroline Kroll avec son père, ancien chef de produit chez L’Oréal, atteint les clients de ce pays principalement par le biais du commerce de détail et aurait généré un chiffre d’affaires de 21 millions d’euros en 2021. Les prix de leurs lotions et crèmes sont également nettement inférieurs à ceux de Mantle, de dix à 20 euros.

Pour Josefin Landgård, Mantle n’est pas la première startup. Le Suédois a déjà cofondé la licorne de télémédecine Kry. Grâce à la plateforme, les patients peuvent organiser des consultations vidéo, recevoir des notes médicales et des ordonnances numériques ou être orientés vers des spécialistes. Cependant, le fournisseur s’est retiré d’Allemagne en décembre 2022 en raison d’un manque de rentabilité.

Vous pouvez voir ici comment les fondateurs ont réussi à récolter des millions pour leur expansion en Allemagne. Nous avons exclusivement le pitch deck de Mantle. Vous pouvez également trouver des présentations plus intéressantes sur notre page thématique pitch deck.