« Posséder Manhattan » : Ryan Serhant passe de Bravo à Netflix

2024-06-28 17:32:53

Ryan Serhant ne sait pas vendre un bien immobilier sans émission de télévision.

Après une courte carrière d’acteur et quelques mois seulement après son incursion dans l’immobilier, il a participé à la série télé-réalité de Bravo « Million Dollar Listing New York », un spin-off de son prédécesseur basé à Los Angeles. La série a permis aux téléspectateurs de visiter des propriétés de luxe valant plusieurs millions de dollars tout en montrant le drame entre des agents arrogants et rusés qui se disputaient souvent les inscriptions ou les ventes. Il a été créé en 2012 et a duré neuf saisons – et a contribué à établir un format gagnant de voyeurisme immobilier haut de gamme mélangé à une série de télé-réalité.

Dès le début, Serhant a cherché à se démarquer avec un style de vendeur exagéré et sexy – s’habiller comme Aslan, le lion du Monde de Narnia, et sauter dans une piscine lors d’une journée portes ouvertes faisaient partie de ses activités. exploits. Toujours négociateur, il a négocié un certain nombre d’émissions spéciales et de retombées pour Bravo, le plus récemment « Ryan’s Renovation » (2021), qui raconte la rénovation de la maison de ville de Brooklyn qu’il partage avec sa femme et sa fille.

En 2020, il a lancé sa propre agence immobilière, Serhant., et a de nouveau invité les caméras, mais cette fois pour Netflix, qui a doublé ses programmes de téléréalité immobilière avec des émissions telles que « Selling Sunset » et « Buying Beverly Hills ». Avec « Owning Manhattan », désormais en streaming, les caméras suivent Serhant et son équipe d’agents alors qu’ils se disputent, parfois entre eux, certaines des propriétés les plus recherchées de New York.

Lors d’un récent appel vidéo depuis New York – en tant que passager arrière se préparant pour son prochain rendez-vous – Serhant a parlé de son passage à Netflix depuis Bravo, de sa navigation dans les séries de télé-réalité en tant que patron et des raisons pour lesquelles les téléspectateurs à court d’argent n’en ont jamais assez. porno immobilier de luxe. Cette interview a été éditée et condensée pour plus de clarté.

Harlan Berger, à gauche, est un développeur qui apparaît dans « Owning Manhattan » avec les stars Ryan Serhant, Nile Lundgren et Chloe Tucker Caine.

(Netflix)

Vous avez une longue histoire avec Bravo. Vous les avez approchés avec l’idée d’un spectacle lorsque vous avez créé votre entreprise. Quels ont été les retours et qu’est-ce qui a motivé le passage à Netflix ?

Quand j’ai su que je créais ma propre entreprise, j’ai eu une conversation avec Bravo et mes agents, et ils m’ont dit : « Vous savez à quel point le format « Million Dollar Listing » est ? » Il suit quelques agents immobiliers alors qu’ils vendent des biens immobiliers. Imaginez « Law & Order » : c’est un format. Imaginez, si vous allumiez un épisode de « Law & Order » et que tout d’un coup, l’un des détectives vous disait : « JK, maintenant j’ai ma propre agence de détectives et c’est ça la série. » » Ce serait bizarre. pour le format. Nous avons donc mis fin à la série après avoir suivi mon début de Serhant., et j’ai immédiatement préparé une présentation de ce à quoi ressemblerait mon prochain chapitre… et je l’ai présentée à tous les réseaux. J’ai des offres pour la plupart d’entre eux. Mais je connais Jenn [Levy] vraiment bien chez Netflix. [Levy, who had been director of unscripted originals at Bravo, left her post at Netflix earlier this year.]

Nous avons continué avec Netflix, et c’est vraiment une expérience vraiment cool. Cela apaise la démangeaison de « OK, vous voulez voir des penthouses à 250 millions de dollars à New York ? Voilà, l’épisode 1. Vous voulez voir à quoi ça ressemble dans le drame du lieu de travail d’une jeune start-up immobilière, à la manière de « Vanderpump Rules » ? OK, voilà. Vous voulez avoir votre propre orchestre qui compose votre musique et qui vous donne une légère ambiance « Succession ». Ouais, on pourrait le faire aussi. De plus, on va larguer des drones dans les canyons de cette ville et présenter Manhattan d’une manière qui n’a jamais été montrée auparavant. Ouais, on peut le faire parce qu’on est Netflix. Qu’est-ce que vous voulez faire d’autre ? » Je leur ai dit : « Je n’ai jamais vu d’émission de télé-réalité avec un narrateur à la première personne avec une voix off, est-ce que je peux faire ça ? » Et ils ont dit : « Ouais. »

Vous avez une formation d’acteur et vous travaillez dans le domaine de la réalité depuis un certain temps, vous savez donc que le drame fait une bonne télévision. Mais vous prenez au sérieux votre rôle de professionnel créant une entreprise. Comment est-ce de gérer le drame maintenant en tant que patron ?

C’était stressant. C’était dur. « Million Dollar Listing » était stressant à l’époque, mais c’était vraiment moi qui en étais responsable. C’était sur mes épaules, mes clients, mon entreprise. Cette fois-ci, j’ai parié ma vie sur le fait de démarrer cette entreprise en 2020, et donc l’exposition est une arme à double tranchant. Avec Netflix, une partie de l’accord était : « Voici la durée du tournage, et nous allons tout filmer, pour le meilleur et pour le pire, et nous verrons ce qui se passe. » Cela enlève une partie de la pression du contrat. Dans « Million Dollar Listing », c’était formaté. Donc vous allez le lister, et vous auriez ces 12 annonces affichées sur un tableau pendant un an, et si elles se vendent, elles se vendent ; si elles ne se vendent pas, vous vous faites virer à la télévision. À cause de la fenêtre de tournage, vous ne pouviez pas laisser les choses ouvertes. C’est différent. Cette saison se termine sur un cliffhanger. Chaque épisode est un cliffhanger. Nous avions un agent qui, à mi-saison, a démissionné devant la caméra. J’ai dû licencier des gens qui poussaient d’autres personnes à démissionner. C’est ce que vous pouvez voir en plus des contrats maintenant. L’émission commence avec moi et 12 agents, et se termine avec 10. Je commence avec les cheveux poivre et sel, je termine avec les cheveux blancs.

Pour développer cela, Jonathan Normolle est rapidement devenu le soi-disant méchant de la saison. Du point de vue du spectacle, le drame et la tension qu’apporte quelqu’un comme lui sont attrayants. Mais vous, en tant que patron, avez décidé de le licencier. Parlez-moi des efforts déployés pour garder le spectacle divertissant et penser à votre entreprise.

Il y a la réalité, et c’est ce que nous faisons toute la journée – le travail, les gens, la direction, la paie, l’entreprise, l’ouverture de nouveaux marchés chaque jour – et puis il y a la perception, qui se situe au-dessus de la réalité. Ce que j’ai fait avec « Million Dollar Listing », c’est que je me suis dit : « OK, j’ai la réalité de mon entreprise. « Million Dollar Listing » va être la perception, et elle va se situer, non pas au-dessus de la réalité, mais au-dessus. Et cela va me pousser à constamment amener la réalité à la perception. » Parce que nous prendrions un an pour filmer « Million Dollar Listing » et il sortirait l’année suivante. Peu importe qui j’incarne, peu importe comment je parle, les propriétés que je montre, c’est ce que le monde verra l’année prochaine. C’est là que réside une grande partie de l’intention de stress. Évidemment, je veux faire l’émission de télévision parce que je n’ai jamais fait que des émissions de télévision. Je ne sais pas vendre de l’immobilier sans une émission de télévision. J’ai dit [to my executive team]« Si nous voulons faire cela en tant qu’entreprise, nous devons y aller à fond. » Je ne veux pas que les gens regardent l’émission et se disent : « Qu’est-ce qu’ils n’ont pas montré ? » C’était le débat : voulez-vous vraiment montrer les défauts de votre entreprise à 270 millions de personnes ? Ou est-ce que je ne le considère pas comme des défauts, mais comme je suis jeune, je construis ma propre entreprise et je suis vulnérable face au monde, et vous allez m’accompagner dans ce voyage.

« Owning Manhattan » met en vedette Savannah Gowarty, Jessica Markowski et Jonathan Frank Normolle, qui a été licencié.

(Netflix)

Avez-vous eu des démêlés avec Jonathan depuis ?

Je donne beaucoup de crédit à Jonathan. J’ai vu en lui quelque chose que j’ai aussi vu en moi. Je ne suis pas tatoué sur la tête, mais un peu comme un poisson hors de l’eau. J’avais un rêve dans ma tête : « Mec, voilà ce que tu devrais faire : les gens vont te regarder et ils vont juger un livre à sa couverture. Tu as quelques secondes pour changer l’avis des gens. Tu vends quelque chose de gros, tu leur montres que tu es une personne géniale, géniale, amusante et cool, et que tu es le visage de la prochaine génération, tu vas avoir la plus grande carrière de tous les temps. Ou tu peux tout faire exploser. » Et c’était probablement ma plus grande déception. Mais je lui donne le mérite d’être resté authentique.

Il y a des accords qui font la une des journaux sur « Posséder Manhattan ». Parlez-moi de ces listes et de la difficulté à convaincre des clients de premier plan d’être filmés ou non. Bad Bunny se termine location la propriété Jardim présentée à l’émission pour un montant record de 150 000 $ par mois. La saison se termine lorsque vous récupérez une annonce pour un condo qui a été utilisé dans « Succession » comme La maison de Roman Roy.

À quel point cette fin était-elle aléatoire ? Bravo à notre équipe de production pour avoir pris l’idée la plus étrange que je pense avoir eue. Je me dis : « Tu sais ce que nous allons faire ? Nous allons terminer la série d’une manière où les gens se diront : « Qu’est-ce qui vient de se passer ? » » Tout ce à quoi je pense, c’est : comment puis-je amener quelqu’un à lever les yeux depuis son foutu téléphone ? Quoi qu’il en soit, je suppose que j’y suis habitué depuis longtemps. Mais c’est pourquoi on voit des représentants des acheteurs, des membres de la famille ou des avocats intervenir ici et là pour les clients. Dans notre émission, nous voyons beaucoup de vraies personnes, beaucoup de vrais développeurs. Le penthouse de la Central Park Tower – c’est une annonce de longue date. Il n’y a qu’un nombre limité de personnes dans le monde qui peuvent se le permettre et, donc [we say], «Nous allons le mettre dans une émission Netflix. La première personne qui l’achète l’obtient. Faites-moi confiance.”

Harlan [Berger], le vendeur du Jardim, où nous l’avons loué à Bad Bunny — nous l’avons d’ailleurs vendu. Il vient d’être échangé après la fin du tournage pour, je pense, 15 millions de dollars. C’est un exemple classique. Le vendeur a accepté [to be on camera]mais le locataire [Bad Bunny] Nous n’avons pas accepté de passer devant la caméra. Nous n’avons cité aucun nom. L’affaire a été mise dans la presse, elle fait donc désormais partie du domaine public. Mais la presse, parce que c’est un montant de location énorme, a ensuite aidé à attirer l’acheteur. On n’achète pas un sac Hermès parce qu’il peut devenir son sac à main. La marque envoie un message. C’est pareil pour l’immobilier.

L’intérieur d’une maison de Manhattan dans la saison 1 de « Owning Manhattan ».

(Netflix)

C’est une période compliquée pour présenter certains des biens immobiliers les plus exclusifs de New York sur la scène internationale. Le coût de la vie, surtout dans les grandes villes, est insensé. Qu’avez-vous compris sur les raisons pour lesquelles les téléspectateurs aiment avoir un aperçu de l’intérieur des échelons supérieurs ?

Parce que nous sommes tous des voyeurs. Tout le monde veut ce qu’il ne peut pas avoir. Tout le monde fantasme. C’est ce qui nous fait avancer. C’est comme la fluidité du cerveau, c’est la fluidité du rêve. Je regarde « Drive to Survive ». Je ne serai jamais au volant d’une de ces voitures, mais c’est amusant de regarder leur vie se dérouler sur la piste de course et de se dire : « Mec, ils prennent ça au sérieux. »

Que pensez-vous du marché immobilier en ce moment ? Quelle part des ventes que vous réalisez ces jours-ci est réalisée auprès d’acheteurs à l’étranger ?

La statistique la plus intéressante pour moi est qu’avant la COVID, j’effectuais 35 % de toutes nos transactions en espèces. Aujourd’hui, c’est environ 75 %. Le marché actuel est instruit – il n’est pas exubérant, ni dévasté, il est instruit. Acheteurs internationaux, nous faisons beaucoup avec. Je viens de vendre une maison – nous l’avons vendue à un Croate via FaceTime. Avant cela, j’ai vendu une maison pour 57 millions de dollars via FaceTime à quelqu’un en Afrique du Sud.

[International sales are] Une grande partie de notre activité et de moi-même passe par l’abonnement à Netflix. J’ai appelé cinq de mes clients qui sont à l’étranger et je leur ai dit : « OK : Netflix, Amazon, Peacock, Hulu. Lequel avez-vous ? » Et le dénominateur commun entre eux était Netflix. Je leur ai dit : « OK, pour les affaires, c’est une relation mutuellement bénéfique, donc nous choisirons le plus grand réseau. »

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