Pour la première fois en Italie, une « usine à startups » a été vendue

Sortie pour un constructeur de capital-risque, le premier en Italie. Et nous le verrons de plus en plus souvent. WDA, une société de création de capital-risque fondée par l’entrepreneur en série Roberto Macina, vient d’être rachetée par Next4, une société holding d’investissement qui investit dans le secteur numérique. “L’émotion est grande. Non seulement parce que le marché reconnaît la valeur du modèle et son potentiel, mais aussi pour mon équipe qui a cru en la folie de faire quelque chose de différent” explique Macina dès sa sortie du notaire où il a signé l’accord. . “Ensemble, nous avons mis la main à la pâte, le succès ne s’obtient jamais seul.” Avec Macina, il y a le cofondateur Mario Costanzo et six talents.

Qu’est-ce qu’un créateur de capital-risque et pourquoi est-ce une bonne nouvelle pour les startups

L’opération marque une étape importante pour l’écosystème italien. Le marché de la création de capital-risque est en croissance (entreprises également appelées startup builders, startup studios, startup plants, people studios, nombreuses définitions de ce qui peut être considéré comme des « startup plants »). Ce modèle est de plus en plus considéré comme la clé pour accélérer le succès des entreprises innovantes. “De plus, aujourd’hui, ceux qui investissent veulent minimiser les risques même en faisant appel à un constructeur”.

Next4 a acquis 51 % de WDA par le biais d’une augmentation de capital, avec un accord pour reprendre les 49 % restants à la valeur convenue de cinq fois l’EBITDA attendu pour 2027. « Soyons clairs : si nous réalisons 500 000 euros de marge, ils le feront. acheter 49% à 2,5 millions d’euros ce qui veut dire que la sortie se fera à 5 millions un multiple intéressant.”

Deviendrez-vous riche ? “Je te le dirai en 2028”

Mais l’importance de l’opération ne réside pas dans les chiffres. “Maintenant que le modèle est également connu des acteurs extérieurs au secteur, nous verrons de plus en plus souvent des entrepreneurs en capital-risque acquis”, explique Macina. « Depuis un certain temps, je les considère comme le « conseil du futur », mais j’en ai maintenant la confirmation. Dans le monde du commerce numérique, plein de potentiel et de concurrence, il y a de plus en plus besoin de « faiseurs » et non de « faiseurs ». “ceux qui expliquent comment faire”. Et il l’a toujours fait.

Entrepreneur en série, Macina a une longue histoire dans le monde des startups. En 2011, c’est un nerd, diplômé en ingénierie informatique, qui effectue un stage dans une grande entreprise de télécommunications. Fatigué de faire la queue, il a une idée géniale : une application qui permet de gagner du temps et de réduire les files d’attente. Il fonde Qurami, l’une des startups les plus vertueuses de l’époque (le phénomène startup venait de naître en Italie). L’application est utilisée par plus de 400 établissements publics. En 2018, elle a été acquise par UFirst. Pendant la pandémie, il a connu une croissance exponentielle et a également été adopté par Esselunga. “Qurami m’a appris la valeur de la résilience. Réaliser un projet innovant demande de la détermination, de la capacité d’adaptation et la force de faire bouger les choses.”

Repartir de zéro, à partir d’une feuille de papier vierge

Dix ans après ses débuts, en 2021 Macina repart d’une feuille de papier vierge. Il a compris qu’il y avait un besoin et a fondé WDA, croyant dans la création d’entreprises alors que peu d’Italie auraient parié là-dessus. “C’était un travail de pionnier, nous étions en avance sur notre temps.”

Désormais, dans le cadre de l’accord, il rejoint le conseil d’administration de Next4 en tant que directeur général. “Cela signifie suivre les investissements, s’occuper du dealflow mais aussi coordonner les 4 sociétés de services de Next4. Bref, on ne s’ennuiera pas.” La direction opérationnelle de WDA sera confiée à Valentina Iannucci, ancienne Venture Consultant,

Un modèle qui tente de s’imposer en Italie

A quelle étape étiez-vous ? “En ce qui concerne le cycle de vie d’une startup, nous étions – ou plutôt, disons – nous sommes dans la phase de mise à l’échelle. Nous avons changé le modèle au moins trois fois et l’avons validé, proposant la méthode aux professionnels, aux PME et même aux entreprises. Nous avons créé et a accompagné des dizaines de startups. Dans notre « portefeuille », deux sont en pleine expansion : Profit Farm et Starcks sont sur le marché et ont levé plus de 3 millions d’euros. Nous avons acquis de l’expérience, beaucoup d’erreurs. L’innovation n’est jamais une question d’intuition mais toujours. de exécution Et c’est peut-être précisément cette capacité d’exécution, qui est un mélange de vision et de processus structurés, ainsi que la croissance du marché des constructeurs, qui a conquis Next4”. Davide D’Arcangelo, PDG de Next4, le confirme. “Le modèle du venture builder s’avère de plus en plus efficace pour créer de la valeur.”

Une startup est un marathon et dans les moments difficiles, c’est l’équipe qui vous fait avancer. N’hésitez pas à demander de l’aide à ceux qui sont déjà allés sur place. N’ayez pas peur d’échouer, mais faites-le rapidement et apprenez.

Les chiffres au niveau international sont tous positifs. Selon le rapport « Disrupting the Venture Landscape » du Global Startup Studio Network, le taux de réussite de ces startups usines dépasse les 70 %. Dans 35 % des cas, elle débouche sur une introduction en bourse ou une acquisition par une holding.

Même en Italie, il existe un grand enthousiasme autour de ces nouveaux véhicules d’innovation. Ils créent des startups de toutes pièces suivant des approches différentes mais orientées vers le même résultat. “Oui, même si le terme est un peu galvaudé, même en Italie, le nombre d’opérateurs sérieux dans le secteur augmente et il y a de la place pour tout le monde. Cette opération n’est pas seulement une victoire personnelle, mais une étape significative pour la création d’entreprises en Italie” .

Puis, avant de clôturer l’entretien, Macina, 40 ans et 3 enfants, s’adresse directement aux fondateurs. “Une startup est un marathon et dans les moments difficiles, c’est l’équipe qui permet d’avancer. N’ayez pas peur de demander de l’aide à ceux qui sont déjà passés par là. N’ayez pas peur d’échouer, mais faites “