2023-12-04 21:24:29
Cependant, dans les négociations politiques, les choses s’enveniment sans cesse et des menaces sont proférées pour rompre les négociations. L’escalade est-elle un outil également utilisé en dehors de notre cadre culturel européen ?
Oui, juste plus subtil. Les BRICS escaladent poliment leurs positions, par exemple en fixant un ancrage très haut et en fixant initialement un prix qui peut parfois atteindre 200 % ou plus.
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Qu’espérez-vous en tirer ?
Ils peuvent montrer leur bonne volonté. Il n’y a pas si longtemps, une entreprise indienne a négocié avec une entreprise allemande de taille moyenne. À la fin, les Indiens ont dit : Vous savez quoi, parce que vous êtes une très bonne entreprise, nous vous accorderons une réduction en plus. Mais au lieu d’accepter volontiers la remise, l’entreprise allemande a refusé et a complètement rompu ses liens avec le fournisseur.
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