Prochaine étape, l’Asie – IAG

Sous la direction de Takashi Maekawa, SVP des ventes mondiales et du développement commercial récemment promu, Sega Sammy Creation cherche à faire sensation en Asie via l’introduction de nouveaux produits de machines à sous.

Le fournisseur japonais de produits de jeu Sega Sammy Creation vise le soleil, avec un plan non seulement pour entrer sur le marché asiatique des machines à sous, mais – à long terme du moins – pour défier les grands.

Traditionnellement connue pour ses produits de jeux de table électroniques et son jeu de baccarat autonome Maximum Fortune Baccarat, qui a produit des résultats prometteurs à Macao ces dernières années, la nouvelle stratégie de machines à sous de SSC est l’idée originale de Takashi Maekawa suite à sa récente promotion au poste de SVP of Global Sales and Business Développement. Ayant précédemment supervisé les opérations américaines de la société, Maekawa a déclaré à Inside Asian Gaming qu’il n’y a pas de meilleur moment que maintenant pour diversifier son offre de produits asiatiques.

“Nous avons beaucoup appris en faisant des affaires aux États-Unis, et aux États-Unis, l’accent est mis sur les machines à sous, les machines à sous traditionnelles, nous cherchons donc maintenant à essayer de réussir sur le marché des machines à sous sur les sols de jeux de masse à Macao. “, a expliqué Maekawa.

“Nous sommes à un moment très unique en Asie en ce moment où nous avons eu la pandémie mais aussi les nouvelles réglementations (normes techniques 2.0) en vigueur à Macao et le passage du jeu VIP à, nous l’espérons, plus de jeu de masse. Donc, je pense que si nous pouvons le faire avec la bonne stratégie et le bon produit, il y a beaucoup d’opportunités à Macao pour les produits de machines à sous.

La décision de SSC de finalement faire un pas concerté non seulement à Macao mais en Asie dans son ensemble est intervenue après une visite de Maekawa aux Philippines en février – juste deux mois avant sa promotion au rôle mondial.

Reconnaissant immédiatement l’extraordinaire croissance en cours aux Philippines, qui est réputée comme un marché centré sur les machines à sous, il a rapidement appelé à un changement de stratégie de l’entreprise en lançant une série de nouveaux produits sur les planchers de jeux du pays.

“Nous limitions notre gamme de produits à une seule armoire, qui est l’armoire J-Curve de 43 pouces, mais aux États-Unis, nous nous concentrons sur l’écran portrait de 49 pouces, alors j’ai dit : ‘Introduisons les deux armoires et les machines à sous qui ont bien marché en Amérique ». Je ne dis pas que le même produit fonctionne – c’est un marché totalement différent – mais il est maintenant temps de sortir les produits et d’apprendre ce qui se passe à Macao et aux Philippines dans les machines à sous.

« Nous avons le temps en ce moment et dans les quatre prochaines années – lorsque Macao doit être entièrement conforme à la norme 2.0 – pour nous adapter au marché, nous allons donc y chercher des opportunités de croissance. Je pense que notre produit ETG restera essentiel et qu’il sera la force motrice à Macao, mais nous recherchons également une part de marché supplémentaire avec nos machines à sous.

Selon Maekawa, la Sega Sammy Creation d’aujourd’hui est une entreprise très différente de celle avec laquelle il a commencé en 2011, avec sa plus large expérience de l’industrie – soutenue par la force de ses capacités matérielles depuis des décennies passées dans l’industrie du jeu vidéo via Sega. – ce qui en fait le moment idéal pour se concentrer sur l’Asie.

Interrogé sur les avantages supplémentaires qu’il apporte lui-même au rôle des ventes mondiales, Maekawa a déclaré: «Je pense que j’apporte un rythme plus rapide et l’agilité d’un petit fabricant.

“Nous avons fait beaucoup de progrès en tant que fabricant et nous répondons aux exigences non seulement en termes de support mais aussi en termes de développement : cette rotation élevée dont vous avez besoin pour pouvoir introduire de nouveaux produits dans les casinos.

“Parce que nous sommes plus petits [than the leading manufacturers], nous voulons être agiles avec le support et les produits. Dans mon cas, je peux voir les choses globalement et apporter une stratégie plus globale en termes de produits que nous fournissons et de calendrier de sortie. Notre feuille de route est maintenant une feuille de route mondiale au lieu d’avoir simplement des plans région par région, ce qui sera bénéfique pour les grands groupes ainsi que pour les casinos indépendants, car je peux voir ce qui se passe sur le marché à l’échelle mondiale. Nous avons maintenant la possibilité de changer et d’être plus flexibles sur la production ainsi que sur le développement, donc je pense que c’est l’avantage que je peux apporter.

Cela a certainement été un démarrage rapide. Aux Philippines, SSC a déjà conclu un accord sur le placement de nouveaux produits dans Solaire Resort à Entertainment City et sera également bientôt sur le sol à Okada Manila. De même, les prochains mois verront des stages chez Galaxy Macau, The Venetian Macao, City of Dreams Macau et Studio City – une opportunité, comme le décrit Maekawa, de “prouver que nous pouvons soutenir l’intérêt qu’ils nous ont porté”.

Mais l’ambition de SSC ne s’arrête pas là.

“Nous aimerions rivaliser avec les plus grandes entreprises, mais nous aimerions encore plus être reconnus comme un fabricant de jeux, pas comme un fabricant de jeux de table électroniques”, déclare Maekawa. “Nous voulons nous positionner parmi les autres sociétés en tant que fabricant de machines à sous en ayant un contenu de machines à sous solide, mais c’est une étape à la fois et chaque installation compte.

« Nous voulons arriver à un point où nous sommes reconnus et où les gens trouvent notre produit dans tous les casinos de Macao et des Philippines, comme première cible pour nous. Et puis, après avoir maximisé les opportunités sur ces deux marchés et avoir une meilleure compréhension de l’Asie, c’est à ce moment-là que j’espère être en mesure de prendre cette décision d’expansion dans des endroits comme Singapour et d’autres pays asiatiques vers la fin de l’année. C’est notre objectif.