À quelques semaines de Pâques, le commerce de détail propose déjà des lapins et des œufs en chocolat à prix cassés.Voici les raisons de cette stratégie.

Les rayons des supermarchés regorgent déjà de lapins en chocolat, d’œufs colorés et d’autres spécialités pascales, alors que le dimanche de Pâques est encore dans plusieurs semaines.

Il est particulièrement frappant de constater que certains produits sont déjà disponibles à des prix promotionnels attractifs. Migros et Coop justifient ces rabais précoces par leur volonté de proposer des offres intéressantes pendant toute la période précédant Pâques.Les discounters Aldi et Lidl, en revanche, renoncent à de tels rabais précoces.

Pour Jörg Staudacher, expert du commerce de détail, la stratégie de Migros et Coop est claire : « On essaie de gagner des parts de marché et, en même temps, d’empêcher les clients de se tourner vers Aldi et lidl. Avec de telles actions de Pâques précoces, Migros et Coop souhaitent fidéliser leurs clients à long terme. »

L’objectif est clair : « Les deux entreprises veulent améliorer leur image de prix auprès des consommateurs afin de rester attractives. »

## Le prix des matières premières : un facteur clé

Migros a indiqué que différents facteurs sont pris en compte dans les promotions, notamment, dans le cas des œufs en chocolat, le coût des matières premières comme le cacao.La question reste de savoir si cette guerre des rabais précoces est réellement rentable.

Fondamentalement, on souhaite mettre en lumière des produits qui sont fortement ancrés dans la perception des consommateurs.

En effet, avec ce type de fidélisation de la clientèle, Migros et Coop acceptent consciemment une marge plus faible sur les promotions, explique Staudacher. « Fondamentalement, on souhaite mettre en lumière des produits qui sont fortement ancrés dans la perception des consommateurs. Pâques et Noël s’y prêtent particulièrement bien, car ces périodes sont au center de l’attention des clients », explique l’expert du commerce de détail.

Les amateurs de Pâques et les gourmands peuvent donc se réjouir des promotions. Un bémol subsiste : il faut encore attendre quelques semaines avant que les lapins n’atterrissent dans les nids de Pâques et ne soient dévorés. Il est certain que beaucoup ne pourront résister à la douce tentation bien plus tôt.

Pâques avant l’heure : Pourquoi les chocolats sont déjà en promotion ?

À quelques semaines de Pâques, les rayons des supermarchés regorgent déjà de lapins, d’œufs et autres douceurs chocolatées, souvent à prix réduits. Cette stratégie précoce, adoptée par des enseignes comme Migros et Coop, vise plusieurs objectifs.

Une stratégie pour gagner des parts de marché

Selon Jörg Staudacher, expert du commerce de détail, Migros et Coop cherchent à gagner des parts de marché en attirant les consommateurs et en les empêchant de se tourner vers des discounters comme Aldi et Lidl, qui ne proposent pas de telles promotions précoces. L’objectif est de fidéliser la clientèle à long terme et d’améliorer leur image de prix. Cette stratégie implique une marge bénéficiaire plus faible sur les produits en promotion.

Le coût des matières premières : un facteur influent

Le prix des matières premières, notamment le cacao pour les œufs en chocolat, influence également les promotions. Migros souligne l’importance de ce facteur dans sa politique de prix.

Des produits ancrés dans la perception des consommateurs

L’expert met l’accent sur l’importance de mettre en avant des produits fortement ancrés dans la perception des consommateurs,comme les chocolats de Pâques. Ces périodes festives sont centrales pour les clients,justifiant une stratégie promotionnelle anticipée.

Tableau récapitulatif :

| Enseigne | Stratégie Pâques | Objectifs |

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| Migros/Coop | Promotions précoces sur les chocolats de Pâques | Gagner des parts de marché, fidéliser la clientèle, améliorer l’image prix |

| aldi/Lidl | Pas de promotions précoces | – |

FAQ

Q : Pourquoi les chocolats de Pâques sont-ils en promotion si tôt ?

R : Pour attirer les clients plus tôt, fidéliser la clientèle et gagner des parts de marché face à la concurrence.

Q : Est-ce rentable pour les supermarchés de proposer des rabais aussi tôt ?

R : Cela implique une marge bénéficiaire plus faible, mais vise à générer un volume de ventes plus vital à long terme et à fidéliser la clientèle.

Q : Quels sont les facteurs influençant les prix promotionnels ?

R : Le coût des matières premières (comme le cacao) joue un rôle important.