Publicité LinkedIn – stratégies pour des campagnes réussies

Le marketing en ligne ne s’adresse pas seulement aux moteurs de recherche, mais aussi, de plus en plus, aux réseaux sociaux. Mais alors qu’Instagram et Cie sont principalement utilisés par des particuliers, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel et est particulièrement adapté si le groupe cible est constitué de clients B2B ou si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque – à condition de suivre les bonnes stratégies.

La publicité LinkedIn en vaut la peine ! Parce que plus de 850 millions de membres de plus de 200 régions et pays se réunissent désormais ici (voir : à propos de.linkedin.com) Cela signifie : surtout si le groupe cible ciblé se situe dans le secteur B2B, les entreprises ont de bonnes chances de l’atteindre via le réseau d’affaires. Cependant, il est important de développer les bonnes stratégies et campagnes LinkedIn pour les objectifs que vous vous êtes fixés. Une agence LinkedIn professionnelle peut vous aider, entre autres. Et ce message.

Quels sont les avantages de la publicité LinkedIn ?

Les avantages pour les entreprises qui font de la publicité sur LinkedIn sont variés. Bien sûr, cela dépend aussi des objectifs que vous poursuivez. Ce qui suit est possible avec les bonnes publicités LinkedIn :

• Trouver efficacement des partenaires commerciaux dans le secteur B2B
• Générez des leads de haute qualité
• Obtenez plus de trafic sur votre site Web
• Augmenter la notoriété de la marque

Les avantages mentionnés le montrent clairement : avec la publicité LinkedIn, vous pouvez non seulement toucher des clients, mais aussi des partenaires commerciaux ou de nouveaux talents et employés prometteurs (marque employeur). La publicité LinkedIn peut également aider une entreprise à renforcer sa crédibilité et à créer un réseau riche.

La bonne stratégie pour la publicité LinkedIn

Cela n’a pas de sens de faire de la publicité au hasard sur LinkedIn. Cela peut entraîner des dépenses d’argent, mais en fin de compte, aucune piste ou conversion satisfaisante n’est obtenue. Pour cette raison, une stratégie adaptée est essentielle avant de commencer à diffuser des publicités LinkedIn. En général, les stratégies marketing doivent toujours être adaptées précisément aux objectifs de l’entreprise et du marketing respectifs, c’est pourquoi il n’est pas possible de définir ici une stratégie globalement efficace. Toutefois, les sections suivantes fournissent quelques pistes.

1. Objectif

Comme mentionné ci-dessus, les objectifs sont particulièrement importants lorsqu’il s’agit de développer une stratégie de marketing LinkedIn. C’est pourquoi la première étape devrait toujours être de considérer :

Que souhaitez-vous réaliser avec LinkedIn Ads ? Qui souhaitez-vous toucher avec les publicités LinkedIn ? De combien les ventes devraient-elles augmenter avec les publicités LinkedIn ? Combien de candidats doivent être touchés grâce aux publicités LinkedIn et encouragés à postuler ? Quels partenaires commerciaux devraient utiliser les publicités LinkedIn pour vous contacter ?

Plus les objectifs sont définis avec précision, mieux c’est.

2. groupe ciblé

Ce n’est un secret pour personne : la publicité et les campagnes ne fonctionnent que si elles s’adressent au groupe cible. Et bien sûr, la publicité sur LinkedIn n’est pas différente. Par conséquent, seuls ceux qui savent qui ils veulent atteindre avec leurs publicités LinkedIn et ce qui les motive réussiront. Cependant, il est important de noter que l’attention n’est pas uniquement portée aux entreprises que vous souhaitez cibler avec la publicité. Lors de la définition du groupe cible, une attention particulière doit également être accordée aux décideurs de l’entreprise concernée. Après tout, ils doivent toujours être abordés par les publicités LinkedIn et convaincus qu’ils sont ceux qu’ils veulent Conversion réaliser.

3. Profil de l’entreprise

Pour qu’il soit possible de faire de la publicité sur LinkedIn, vous avez besoin d’un profil d’entreprise sur la plateforme. Et cela peut également être utile pour accroître la notoriété de la marque et une bonne image de marque employeur. Ici, vous pouvez, entre autres, publier des faits sur l’entreprise, partager des dates importantes ou des actualités actuelles du secteur ou télécharger des histoires d’employés et d’autres contenus pertinents, intéressants et divertissants. La page d’entreprise LinkedIn doit donc non seulement être créée rapidement et sans soin afin de pouvoir placer des publicités LinkedIn, mais doit également être entretenue de manière adéquate. Car cela peut alors contribuer durablement à atteindre les objectifs marketing définis.

4. Annonces LinkedIn

Ce n’est qu’à cette étape que vous pourrez commencer à concevoir et à diffuser des publicités LinkedIn. Comme nous l’avons déjà mentionné, l’accent doit toujours être mis sur ce qui pourrait intéresser le groupe cible. Non seulement au niveau du texte, mais aussi au niveau du format choisi. Car avec les publicités LinkedIn vous avez le choix entre :

• Contenu sponsorisé : Il s’agit d’une publication qui apparaît sur le fil d’actualité du groupe cible, même s’il ne suit pas l’entreprise.
• Annonces dynamiques : Ces publicités sont automatiquement adaptées au profil du téléspectateur.
• Annonces textuelles : Il s’agit de simples publicités qui apparaissent sur le côté droit du fil LinkedIn ou dans le fil d’actualité.
• Messagerie sponsorisée: Ces publicités sont affichées directement au groupe cible via la boîte de réception, ce qui les rend moins promotionnelles et beaucoup plus personnelles. Il existe deux sous-catégories : les annonces de message et les annonces de conversation.

Le type d’annonces le mieux adapté à votre propre projet marketing dépend des objectifs que vous vous êtes fixés. Si vous n’êtes pas sûr, il est également judicieux d’essayer différents types, puis d’évaluer quelles annonces sont les plus adaptées en fonction de vos succès. Mais bien entendu, une combinaison des publicités mentionnées est également possible.

5. Mesurer le succès

Comme toujours en marketing, avec la publicité LinkedIn, il est essentiel de mesurer le succès et ainsi de découvrir quelles publicités fonctionnent bien et lesquelles doivent être optimisées. Par exemple, le suivi des conversions à l’aide de divers outils d’analyse ou de tests A/B convient à cet effet.

Quand est-il judicieux de faire appel à une agence LinkedIn ?

Pouvez-vous faire de la publicité LinkedIn par vous-même ou devriez-vous faire appel à une agence LinkedIn ? Il n’y a pas de réponse générale à cette question, mais les entreprises qui ont peu ou pas d’expérience en marketing en ligne bénéficient de l’accompagnement d’une agence professionnelle. Concevoir, analyser et optimiser constamment les LinkedIn Ads prend beaucoup de temps et nécessite également beaucoup de savoir-faire. En sous-traitant ces tâches à une agence, d’une part, les chances de succès sont plus élevées, d’autre part, vous pouvez vous concentrer sur le cœur de métier de l’entreprise et n’avez pas à investir de capacité dans la publicité LinkedIn.

Faire appel à une agence est particulièrement utile si vous souhaitez générer des prospects non seulement via les publicités LinkedIn, mais également via d’autres mesures de marketing en ligne, par exemple à l’aide du SEO (optimisation des moteurs de recherche) ou du SEA (publicité sur les moteurs de recherche). Étant donné que le référencement en particulier est un domaine très vaste et complexe, il est absolument conseillé de travailler avec des experts, surtout dans ce cas.

Conclusion

La publicité LinkedIn offre aux entreprises toute une série d’avantages. Entre autres choses, des leads peuvent être générés, de nouveaux employés peuvent être trouvés ou des partenaires commerciaux peuvent être découverts. Pour que les campagnes LinkedIn prévues soient vraiment réussies, il est essentiel de créer d’abord une stratégie marketing. Cela implique de définir des objectifs et des groupes cibles, de créer une page d’entreprise LinkedIn significative et des publicités LinkedIn attrayantes, ainsi que de mesurer en permanence le succès afin d’optimiser les points faibles. Surtout si vous avez peu ou pas de connaissances en marketing en ligne et sur LinkedIn, il peut être judicieux de confier ces tâches à une agence professionnelle.