- Selon la conception de la stratégie des 4 P, le produit est la chose la plus importante et c’est aussi le point de départ de tout le plan marketing.
Le 4 P est un concept créé par Jerome McCarthy en 1960 et publié par l’auteur de livres sur commercialisationPhilip Kotlerquelques années après.
Les 4 P font référence à : produit, prix, promotion et point de vente. Cela consiste en ce que lorsque vous faites votre plan marketing, vous les prenez en compte à 4, puisque leur mélange est ce qu’on appelle le marketing mix et aboutit à une stratégie complète.
Bien sûr, ces 4 éléments doivent être synchronisés et entrelacés afin d’atteindre l’objectif commun, les ventes projetées, et s’il est bien fait, ce mélange conduira la marque au succès.
Le produit, le plus important
Selon la conception de la stratégie des 4 P, le produit est la chose la plus importante et c’est aussi le point de départ de tout le plan marketing.
La conception du produit doit être faite de manière très professionnelle et en tenant compte des besoins du client. Afin de mener à bien une conception de produit réussie, il est nécessaire de connaître le public cible et, une fois que l’on sait ce que ce public recherche, un design industriel complet est réalisé. S’il s’agit d’un service, les exigences du marché doivent également être explorées.
De nombreux facteurs interviennent dans la conception du produit, par exemple, le matériau de fabrication. Pour définir cela, il faut savoir quelles caractéristiques le client recherche, par exemple, s’il veut un produit durable, résistant ou plus, il veut quelque chose de pas cher qu’il pourra remplacer facilement.
Un autre facteur à considérer est l’apparence, qui est extrêmement importante dans certains produits. Une bonne conception de produit peut nécessiter des formes soignées, des principes ergonomiques ou d’autres aspects.
Lors de la définition du produit ou du service à vendre, il est nécessaire de définir les tailles, versions ou similaires dont le client peut avoir besoin. Développer différentes options pour les clients peut signifier élargir le marché desservi et obtenir de meilleurs résultats.
Le prix, un facteur déterminant
Le prix d’un produit peut faire ou défaire un plan marketing.. Décider du prix est quelque chose de très délicat, qui nécessite une étude consciencieuse par des professionnels, car quelques centimes peuvent retirer un produit des possibilités d’acquisition.
Bien sûr, pour calculer le prix de vente d’un produit, il faut tenir compte du coût de fabrication et de distribution, mais il faut aussi considérer le prix de la concurrence et le pouvoir d’achat du public cible.
L’étude de marché est un outil très efficace pour déterminer le prix. Une étude de marché complète rapporte beaucoup de données, notamment sur l’avis des clients, leur pouvoir d’achat et les besoins de votre entreprise.
Une autre question importante qui doit être prise en compte pour établir un prix de produit est la perception de sa valeur. Les gens ont tendance à penser qu’un produit bon marché est de moins bonne qualité qu’un produit cher et ils le font consciemment et inconsciemment.
En raison de ce qui précède, si une marque parvient à faire baisser les coûts d’un produit et veut rivaliser sur les prix, elle doit accompagner cette stratégie d’une campagne publicitaire qui convainc les prospects de la qualité du produit.
Ce qui est conseillé, c’est de déterminer un prix qui couvre les coûts, offre à l’entreprise une marge bénéficiaire suffisante et lui permette d’entrer sur le marché en atteignant les objectifs.
Point de vente, ou comment se rendre au produit
Le point ou le canal de vente est la manière dont le client va acquérir le produit ou le service. S’il s’agit d’un établissement physique, le point de vente est le lieu, le moyen de paiement et les modalités d’achat du produit.
Dans le marketing numérique, le point de vente est le chemin que suit le client jusqu’à ce qu’il ait le produit entre les mains. S’il s’agit d’un service, jusqu’à ce que vous l’obteniez ou que vous en profitiez. Par exemple, s’il s’agit d’un e-commerce, les clics que vous devez effectuer et les étapes que vous devez suivre jusqu’à la finalisation de votre achat.
Un exemple de l’importance du point de vente est que les établissements commerciaux peuvent connaître une augmentation de leurs ventes simplement en acceptant les cartes de crédit pour le paiement ou en ouvrant un site Web et en réalisant des ventes en ligne.
Pour réussir un plan marketing, il faut concevoir les points de vente de manière à ce que toutes les personnes du public cible trouvent un moyen d’effectuer l’achat, pour cela il faut prendre en compte toutes les options possibles.
Ce chemin doit être clair pour le public, une erreur qui est commise dans la conception du point de vente est que le chemin pour se rendre au produit n’est pas explicite.
La promotion, ou le moyen de convaincre le client
La promotion est la façon dont une marque fait savoir à son public cible que le produit ou le service qu’elle vend est disponible et qu’il peut l’acheter.. Pour ce faire, vous devez mettre en place une série de stratégies marketing qui dépendront des cas.
Les stratégies de promotion comprennent les publicités, les communications sur les réseaux sociaux, les panneaux d’affichage, le marketing par courriel, etc. Les promotions peuvent être de plusieurs types, mais elles consistent toujours à diffuser des messages au public afin d’acheter les produits ou de louer les services.
Si vous dirigez une entreprise, le marketing est vital pour vous. Des concepts comme celui exposé dans cet article sont très utiles pour créer des stratégies efficaces et atteindre le succès commercial.
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