La communication et le marketing sont devenus plus complexes aujourd’hui. Pour atteindre le bon public, c’est-à-dire votre cible, malgré le fait d’avoir plus d’outils disponibles (par exemple, les canaux sociaux), d’autres variables doivent être prises en considération, telles que changements d’algorithme. Dès lors, il devient indispensable pour atteindre son objectif, de se concentrer sur un bon lead magnet, dont vous pouvez trouver d’excellents exemples sur le blog d’Alessandro Pedrazzoli.
De quoi s’agit-il et comment pouvez-vous réellement l’utiliser pour trouver de nouveaux contacts ? Voyons cela ensemble.
Lead magnet : le premier élément d’une bonne stratégie marketing
Ceux qui travaillent dans le secteur du marketing le savent bien : pour atteindre un client potentiel, il faut capter son attention. Comment faire? Avec le aimant en plomb, c’est-à-dire l’élément communicatif visant à pousser les gens à entreprendre une action, comme quitter leur contact. Indispensable donc, notamment pour ceux qui souhaitent envoyer, par exemple, des newsletters. Avec l’aimant en plomb, en d’autres termes, oui attirer des clients potentiels vis-à-vis de votre entreprise.
Pour le rendre efficace, il faut se placer dans le concept de devoir communiquer un message clair et captivant à l’utilisateur final (le client), afin de capter son attention et d’intercepter le segment d’audience susceptible d’être intéressé par un produit. Par exemple : si vous avez une agence Web qui vend des services d’optimisation de texte, de conception et de création de sites Web ou de blogs, etc., pour inciter le client potentiel à contacter l’entreprise, vous pouvez essayer un coupon ou une réduction sur le service. Pour faire passer le message, vous devez donner une communication simple mais spécifique, dédiée à offrir une gratification immédiate à celui qui la lit.
3 hypothèses pour un bon lead magnet : comment capter l’attention du client potentiel
Si vous avez, par exemple, un e-commerce et que vous souhaitez promouvoir vos produits, vous devrez en faire un adéquat campagne promotionnelle. Mais, parfois, une simple publication sur les principaux réseaux sociaux ou des campagnes payantes ne suffit pas. D’autre part, la communication qui atteint directement la cible potentielle devient beaucoup plus efficace. Comme, comment? Proposer, par exemple, une réduction 10% sur un minimum d’achat à ceux qui s’inscrivent à la newsletter. De cette façon, en effet, l’utilisateur final sera gratifié du coupon ou de la remise reçu et l’entreprise, en même temps, aura les contacts du client potentiel, à qui elle pourra ensuite envoyer d’autres communications (donc faire du webmarketing).
Une autre solution possible, beaucoup plus évidente et percutante, est une surgir qui s’ouvre lorsque l’utilisateur arrive sur une page de destination ou un site Web avec un appel à l’action percutant. Dans ce cas, il faut tenir compte du fait que la popup n’envahit pas l’écran du lecteur rendant la lecture impossible et par conséquent obtenant l’effet inverse, c’est-à-dire que l’utilisateur quitte la page ou le site lui-même.
Enfin, une autre hypothèse possible pour un bon aimant en plomb pourrait être la création d’un “presser la page», c’est-à-dire une ressource dédiée uniquement à la collecte de contacts utiles. De cette façon, l’espace nécessaire serait disponible pour pouvoir insérer un formulaire, un texte descriptif et quelques images ou vidéos qui expliquent clairement l’offre.
