Ralentissement de l’économie, une opportunité pour les vendeurs de voitures d’occasion sud-coréens

Les vendeurs de voitures d’occasion de Corée du Sud souhaitent profiter du ralentissement de la croissance économique nationale et internationale pour accroître leurs parts de marché.

Lotte Rental Co., la principale société nationale de location de voitures, a établi sa première unité de vente de véhicules d’occasion à l’étranger aux Émirats arabes unis (EAU) pour accroître les exportations tout en prévoyant de lancer une plate-forme de voitures d’occasion B2C (business-to-customer) en octobre, selon des sources du secteur à Séoul dimanche.

K Car Co., le premier détaillant de voitures d’occasion de Corée du Sud, s’apprête à ouvrir sa troisième maison de vente aux enchères de véhicules d’occasion au second semestre.

Cette tendance s’explique par le fait que davantage de clients recherchent des voitures d’occasion que des voitures neuves dans un contexte de ralentissement économique.

Les immatriculations de voitures neuves en Corée du Sud ont chuté de 10,4% à 819 742 unités au premier semestre par rapport à l’année précédente, tandis que les transactions de véhicules d’occasion n’ont diminué que de 1,7% à 1,2 million d’unités, selon le chercheur Carisyou basé à Séoul.

LOTTE AUTO GLOBAL

Lotte Rental expédie des voitures d’occasion vers les marchés étrangers depuis que la société a fondé une marque de véhicules d’occasion, Lotte Auto Global, en 2019. Son activité d’exportation de voitures d’occasion a connu un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 107,2 % au cours des cinq dernières années.

La société a créé Lotte Auto Global Middle East FZE à Dubaï la semaine dernière, le Moyen-Orient représentant environ 90 % des quelque 4 600 voitures d’occasion qu’elle a exportées l’année dernière.

Lotte Rental vise à étendre ses marchés non seulement au Moyen-Orient mais également en Afrique du Nord et dans la Communauté des États indépendants (CEI), une organisation intergouvernementale régionale en Eurasie formée après la dissolution de l’Union soviétique en 1991, par l’intermédiaire de l’unité des Émirats arabes unis.

Lotte Rental lancera en octobre une plateforme B2C de voitures d’occasion en ligne pour vendre 130 000 véhicules d’occasion et générer des ventes de 2,3 billions de wons (1,7 milliard de dollars) d’ici 2028.

MAISONS DE VENTE AUX ENCHERES HORS LIGNE

Selon certaines informations, K Car serait sur le point d’ouvrir sa troisième maison de vente aux enchères de voitures d’occasion dans la région de Gyeongsang, au sud-est de la péninsule coréenne.

La société exploite actuellement deux maisons de vente aux enchères à Osan et Sejong avec des capacités d’exposition de 1 200 véhicules et 600 voitures, respectivement, à environ 35 kilomètres (22 miles) et 121 km au sud de Séoul.

Les ventes de K Car ont augmenté de 16,5% à 589 milliards de wons au deuxième trimestre après avoir enregistré un chiffre d’affaires record de 604,4 milliards de wons au premier grâce à ces maisons de vente aux enchères.

Le volume des ventes dans ces installations, à l’exclusion des voitures d’occasion en consignation, a augmenté de 10,9 % pour atteindre 9 492 unités au cours de la période avril-juin.

Le taux moyen de réussite des enchères dans les maisons de vente aux enchères de voitures K s’élevait à environ 80 %, soit plus de 20 points de pourcentage de plus que le taux moyen compilé par l’Association coréenne des enchères automobiles.

Écrire à Jung-Eun Shin à newyearis@hankyung.com

Jongwoo Cheon a édité cet article.