À propos de NetApp
NetApp est une société d’infrastructure de données intelligente qui transforme un monde de perturbations en opportunité pour chaque client. Quel que soit le type de données, la charge de travail ou l’environnement, nous aidons nos clients à identifier et à réaliser de nouvelles possibilités commerciales. Et tout commence avec nos collaborateurs.
Si cela ressemble à quelque chose auquel vous souhaitez participer, NetApp est l’endroit qu’il vous faut. Vous pouvez contribuer à donner vie à de nouvelles idées, en abordant chaque défi avec un regard neuf. Nous embrassons la diversité et l’ouverture parce que c’est dans notre ADN. Bien sûr, vous ne le ferez pas seul. Chez NetApp, notre objectif est de demander de l’aide lorsque nous en avons besoin, de collaborer avec d’autres et de nouer des partenariats au sein de l’organisation – et au-delà.
« Chez NetApp, nous intégrons et promouvons pleinement une main-d’œuvre mondiale diversifiée et inclusive, dotée d’une culture d’appartenance qui exploite les antécédents et les perspectives de tous les employés, clients, partenaires et communautés pour favoriser une organisation plus performante. » -George Kurian, PDG
Résumé du poste
Le rôle principal d’un responsable de compte SLED est la recherche, le développement et la clôture d’opportunités SLED stratégiques, traditionnelles et transformationnelles au sein de la zone géographique.
***Doit vivre en Californie et avoir de l’expérience dans la vente sur des comptes d’enseignement supérieur.
Responsabilités
- Leadership de la stratégie globale de compte pour la poursuite des opportunités traditionnelles et de transformation
- Planification des comptes avec les équipes de comptes principales, intégrant la stratégie globale des comptes, l’identification des objectifs de transformation, la cartographie des parties prenantes et la stratégie de poursuite des parties prenantes
- Poursuivre et développer des relations avec les parties prenantes des clients, y compris les cadres supérieurs
- Développer, poursuivre et clôturer des opportunités de ventes stratégiques traditionnelles et transformationnelles
- Établir et entretenir des relations avec des partenaires clés
- Soutenir les appels d’offres formels – en tant que responsable commercial du développement de solutions, de la tarification et de la stratégie.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente semestriels
- Maintenir une compréhension du positionnement concurrentiel sur le marché par rapport aux solutions NetApp
Qualifications
- Au moins 8 ans d’expérience en gestion de comptes dans un secteur pertinent auprès de grands clients SLED, commerciaux ou d’entreprise.
- Une expérience en stockage, des relations partenariales solides sur le territoire et une solide connaissance du territoire sont requises
- Capacité à travailler de manière indépendante et à résoudre les problèmes rencontrés par les clients
- Capacité à transmettre des informations clairement et à fournir des analyses si nécessaire pour aider le client à prendre des décisions d’achat
- Historique de ventes réussies de solutions
- Solides compétences en communication (écrite, verbale et présentation)
Compensation
L’échelle salariale pour ce poste est de 275 000 $ à 335 000 $ au total sur les revenus cibles et sera déterminée par l’emplacement, les qualifications, l’expérience et l’éducation du candidat. Les programmes de rémunération finaux sont compétitifs et conformes aux normes de l’industrie, reflétant une variété de facteurs, et comprennent un ensemble complet d’avantages sociaux. Cela peut couvrir l’assurance maladie, l’assurance vie, les régimes de retraite ou de retraite, les congés payés (PTO), diverses options de congé, les incitations basées sur la performance, le plan d’achat d’actions pour les employés et/ou les actions restreintes (RSU), toutes les offres étant soumises aux réglementations régionales. variations et régies par les lois, réglementations et politiques de l’entreprise locales. Les avantages peuvent varier selon le pays et la région, et de plus amples détails seront fournis dans le cadre du processus de recrutement.
Employeur garantissant l’égalité des chances :
NetApp s’engage fermement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi (EEO) et du respect de toutes les lois fédérales, étatiques et locales qui interdisent la discrimination en matière d’emploi fondée sur l’âge, la race, la couleur, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, la religion, le handicap ou la génétique. informations, grossesse, statut d’ancien combattant protégé et toute autre classification protégée.
Saviez-vous…
Les statistiques montrent que les femmes ne postulent à un emploi que lorsqu’elles sont qualifiées à 100 %. Mais personne n’est qualifié à 100 %. Nous vous encourageons à changer la tendance et à postuler quand même ! Nous sommes impatients de vous entendre.
Pourquoi NetApp ?
Notre objectif est d’aider nos clients à transformer les défis en opportunités commerciales. Cela commence par apporter une nouvelle réflexion sur des problèmes séculaires, comme comment utiliser les données le plus efficacement possible pour mieux fonctionner, mais aussi pour innover. Nous adaptons notre approche aux besoins uniques du client en combinant une réflexion nouvelle et des approches éprouvées.
Nous permettons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Notre programme de congés bénévoles est le meilleur de sa catégorie, offrant aux employés 40 heures de temps rémunéré par an pour faire du bénévolat auprès de leurs organisations préférées. Nous proposons des plans médicaux, dentaires, de bien-être et de vision complets pour vous et votre famille. Nous offrons une aide pédagogique, des services juridiques et un accès à des réductions. Enfin, nous proposons des programmes d’épargne financière pour vous aider à planifier votre avenir.
Si vous souhaitez nous aider à développer nos connaissances et à résoudre de gros problèmes, parlons-en.
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