Description
Résumé de ce rôle
Responsable de la vente des offres de services marchands aux entreprises. Les activités comprennent la tarification, la segmentation des clients, les présentations clients, l’inscription et l’activation des comptes, ainsi que la gestion des comptes. Principalement des ventes sur le terrain aux entreprises de la région ; selon l’ampleur, certaines affaires peuvent être menées par téléphone.
Quel rôle jouerez-vous ?
- Gère un portefeuille de clients pour l’entreprise. Identifie les opportunités de revenus et les clients potentiels dans les territoires assignés grâce à des réunions en face à face, des communications téléphoniques, des programmes de marketing et d’autres activités selon les besoins. Organise des réunions en face à face avec les prospects pour identifier les contacts appropriés, qualifier et diriger les prospects tout au long du pipeline de ventes. Assure l’identification des suspects, la planification, la qualification des comptes et l’analyse des besoins à tous les niveaux des prospects. Répond aux demandes d’informations des clients et donne des présentations en ligne. Identifie et conclut des ventes de produits et/ou de services supplémentaires avec les clients existants pour développer davantage la relation client. Gère les relations et les attentes des clients pendant le cycle de vente.
- Tenir à jour les dossiers des clients existants/potentiels, conformément aux politiques de l’entreprise, pour inclure les notes d’appel, les interactions clients programmées, les coordonnées et autres informations pertinentes sur les clients, dans le système de gestion de la relation client (CRM) ; actuellement SalesForce.com. Tient la direction informée de toutes les activités, y compris la préparation en temps opportun des rapports.
- Construit et développe continuellement ses connaissances sur le portefeuille de produits/services actuel ainsi que sur les changements et développements au sein du secteur des paiements, pour rester à jour.
Que recherchons-nous dans ce rôle ?
Qualifications minimales
- Licence
- Expérience ou diplôme pertinent en : Aucun diplôme spécifié
- Généralement minimum 2 ans d’expérience pertinente
- Expérience connexe
Qualifications préférées
- Généralement minimum 2 ans d’expérience pertinente
- Expérience en vente B2B, expérience en vente par démarchage téléphonique, performance démontrée dans un emploi de vente précédent
Quelles sont nos compétences et capacités souhaitées ?
- Compétences/Connaissances – Développer une expertise professionnelle, appliquer les politiques et procédures de l’entreprise pour résoudre une variété de problèmes.
- Complexité du travail – Travaille sur des problèmes de portée modérée où l’analyse de situations ou de données nécessite un examen de divers facteurs. Faire preuve de jugement dans le cadre de procédures et de pratiques définies pour déterminer les mesures appropriées. Établit des relations de travail internes/externes productives.
- Supervision – Reçoit normalement des instructions générales sur le travail de routine, des instructions détaillées sur de nouveaux projets ou missions.
- Connaissance de l’industrie – Connaissance approfondie du secteur des paiements marchands
- Décideur – Capacité avancée à résoudre efficacement les problèmes et à agir rapidement pour résoudre les problèmes.
- Communication – À l’écoute et communicateur efficace, capable d’établir des relations clients durables
Compensation:
- RM/SPA/TM/PTM a la garantie de recevoir un salaire minimum de 14,35 $ pour toutes les heures travaillées. Le modèle de rémunération permet une compensation de commission supplémentaire, qui peut être utilisée ultérieurement pour compenser toute augmentation de salaire.
- Un professionnel de première année peut s’attendre à une moyenne de 90 000 $ à 105 000 $ et plus si vous faites partie des 25 % les plus performants sous la forme de commissions hebdomadaires non plafonnées, de résidus à vie et de capitaux propres du portefeuille.
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Comment nous embauchons
Il s’agit d’un exemple de contenu de poste courant qui peut être affiché au bas de chaque description de poste. Il est ajouté dans le CMS puis affiché sur chaque job. Il peut être utilisé pour compléter le contenu des travaux issus de l’ATS.
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