2024-07-26 15:21:23
Description
À propos du rôle :
Les responsables du développement commercial sont chargés de prospecter des entreprises qui ne sont pas actuellement des clients actifs de Gartner, dans un territoire géographique donné. L’objectif de ce poste est d’identifier les principaux centres d’achat afin d’élargir la base nette de nouveaux clients.
Que vas tu faire:
Tirez parti des meilleures pratiques clés pour stimuler et vendre avec succès de nouvelles opportunités commerciales
Construire et gérer efficacement une liste de nouveaux individus et de nouveaux clients pour stimuler le développement des affaires.
Collaborer avec les ressources internes et le réseau externe pour prioriser et pénétrer les comptes clés.
Objectif principal : créer de nouveaux logos et de nouveaux comptes clients.
Utiliser des outils de planification de compte et de gestion du temps pour augmenter les revenus de recherche par rapport à un quota assigné.
Établir et entretenir des relations exécutives avec les clients pour devenir le conseiller de confiance
Responsabilité des quotas adaptée au territoire
Transfert des clients clôturés aux AE existants dans les 30 jours suivant la clôture pour un service Gartner continu.
Maîtrise et exécution cohérente de la méthodologie de vente interne, des produits et des services de Gartner
Gérer la précision des prévisions sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle
Ce dont tu auras besoin:
6 à 10 ans d’expérience avérée en vente consultative dans le domaine de la haute technologie (services ou logiciels) auprès de grandes entreprises multinationales.
Capacité à établir rapidement une crédibilité auprès de nouveaux clients
Expérience avérée dans la prospection et le développement de nouvelles affaires, en créant efficacement des listes de prospects et une forte capacité à transformer les prospects en clients.
Expérience avérée dans la conclusion de solutions de vente complexes à l’échelle de l’entreprise.
Capacité à comprendre et à résoudre des problèmes en réfléchissant et en agissant rapidement.
Forte capacité à influencer les autres au sein de l’organisation sans relation hiérarchique directe.
Capacité à articuler une proposition de valeur forte au niveau exécutif.
Connaissance globale des centrales d’achat technologiques.
Excellentes compétences en matière de présentation et de communication au niveau exécutif.
Baccalauréat ou maîtrise – requis
Ce que vous obtiendrez :
Salaire compétitif, politique généreuse de congés payés, programme de dons de charité et plus encore
Une culture collaborative, axée sur le travail d’équipe et qui embrasse la diversité
Développement professionnel et opportunités de croissance illimitées
#LI-Télécommande
#LI-SR2
#GTSSales
Qui sommes nous?
Chez Gartner, Inc. (NYSE : IT), nous guidons les dirigeants qui façonnent le monde.
Notre mission repose sur des analyses d’experts et des idées audacieuses pour fournir des informations exploitables et objectives, aidant les dirigeants d’entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques.
Depuis notre création en 1979, nous avons grandi et comptons aujourd’hui plus de 20 000 collaborateurs dans le monde entier qui soutiennent environ 15 000 entreprises clientes dans environ 90 pays et territoires. Nous effectuons un travail important, intéressant et substantiel qui compte. C’est pourquoi nous embauchons des collaborateurs dotés de la curiosité intellectuelle, de l’énergie et de la volonté de faire la différence. La barre est résolument haute. L’impact que vous pouvez avoir ici l’est tout autant.
Qu’est-ce qui fait de Gartner un excellent endroit où travailler ?
Notre succès durable vous ouvre des possibilités illimitées de croissance professionnelle et d’épanouissement personnel. Nous disposons d’un vaste potentiel de marché pratiquement inexploité qui vous ouvre une voie passionnante à long terme. Votre passion et vos performances détermineront jusqu’où vous irez.
Nous embauchons des gens remarquables qui collaborent et réussissent en équipe. Ensemble, notre objectif singulier et fédérateur est de produire des résultats pour nos clients.
Nos équipes sont inclusives et composées d’individus de différentes géographies, cultures, religions, ethnies, races, sexes, orientations sexuelles, capacités et générations.
Nous investissons dans des leaders talentueux qui font ressortir le meilleur de vous et de l’entreprise, ce qui nous permet de multiplier notre impact et nos résultats. C’est pourquoi, année après année, nous sommes reconnus dans le monde entier comme un endroit où il fait bon travailler.
Que proposons-nous?
Gartner offre des avantages de classe mondiale, une rémunération très compétitive et des récompenses disproportionnées pour les meilleurs éléments.
Dans notre environnement de travail hybride, nous vous offrons la flexibilité et le soutien nécessaires pour vous épanouir, en travaillant virtuellement lorsque cela est productif et en vous réunissant avec des collègues dans une communauté dynamique, utile, engageante et inspirante.
Prêt à développer votre carrière chez Gartner ? Rejoignez-nous.
La politique de Gartner est d’offrir des opportunités d’emploi égales à tous les candidats et employés sans distinction de race, de couleur, de croyance, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’état matrimonial, de statut de citoyenneté, d’âge, d’origine nationale, d’ascendance, de handicap, de statut d’ancien combattant ou de tout autre statut légalement protégé et de chercher résolument à faire progresser les principes d’égalité des chances en matière d’emploi.
Gartner s’engage à être un employeur garantissant l’égalité des chances et offrant des opportunités à tous les demandeurs d’emploi, y compris les demandeurs d’emploi handicapés. Si vous êtes une personne qualifiée handicapée ou un ancien combattant handicapé, vous pouvez demander un aménagement raisonnable si vous n’êtes pas en mesure ou limité dans votre capacité à utiliser ou à accéder à la page Web des carrières de l’entreprise en raison de votre handicap. Vous pouvez demander des aménagements raisonnables en appelant les ressources humaines au +1 (203) 964-0096 ou en envoyant un e-mail à [email protected] .
ID de la demande d’emploi : 90661
En soumettant vos informations et votre candidature, vous confirmez avoir lu et accepté l’avis de recrutement national ou régional lié ci-dessous applicable à votre lieu de résidence.
Lien vers la politique de confidentialité des candidats de Gartner :
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