Blekingebrygeri va conquérir l’Asie – avec une triple aide des promoteurs d’exportation
Même les petites entreprises suédoises ont de grandes opportunités de vendre à l’étranger.
Un exemple : Brygghus 19, qui est une microbrasserie aux ambitions mondiales.
EKN, Almi et Business Suède les accompagnent, ainsi qu’une toute nouvelle opportunité de tirer de la bière en canette.
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Nous sommes en 2011 et une fois par mois, la cuisine de la maison de Dan-Magnus Svensson à Karlskrona est bloquée. La raison? De la bière sera brassée. Avec Magnus Karlsson et Mikael Lundell, il expérimente le houblon, le malt et le processus de brassage associé. Et ça marche : deux ans plus tard, la toute nouvelle microbrasserie Brygghus 19 lance sa première bière artisanale.
– Cela a commencé comme un passe-temps, mais l’étape consistant à démarrer la brasserie et à investir plus tard à temps plein nous a semblé naturelle, et lorsque nous avons ensuite pu voir notre premier produit chez Systembolaget, cela lui a donné encore plus de saveur, explique Dan-Magnus Svensson.
À ce moment-là, la Suède se sentait assez grande et les projets d’exportation étaient loin. Mais tous les parcours d’exportation ne commencent pas par une stratégie planifiée ; parfois, les réseaux sociaux suffisent.
– Un jour, nous avons reçu un appel d’un festival de la bière néerlandais qui avait entendu parler de nous. Et puis ça a commencé. La commande suivante est venue d’Italie et ensuite de Hong Kong. Ils nous avaient également découverts grâce aux réseaux sociaux.
Les ordres donnaient de l’énergie et de la confiance en soi.
– Aujourd’hui, nous recherchons activement des opportunités d’exportation et avons vendu dans plusieurs pays européens. Aujourd’hui, les exportations représentent un peu moins de 10 pour cent de notre chiffre d’affaires et nous voyons un très grand potentiel.
La bière pèse et coûte le poids
Un défi lors de l’exportation de boissons est bien sûr le poids, qui rend le transport coûteux. Cela affecte à son tour les marges et les opportunités de vente.
– Cela signifie soit que nos produits deviennent chers à l’étranger, soit que nous sommes obligés de faire des compromis sur nos marges. Nous opérons dans les segments premium et super premium, mais c’est néanmoins un défi que nous devons relever si nous voulons augmenter nos volumes d’exportation.
Une partie de la solution réside dans le choix du matériau d’emballage. Comme vous le savez, les canettes en aluminium pèsent beaucoup moins que les bouteilles en verre. Mais pour pouvoir verser des canettes, il faut disposer du bon équipement. Avec un chiffre d’affaires d’un peu plus de 7 millions SEK, Brygghus 19 ne disposait pas du capital nécessaire pour investir dans une machine de conditionnement de canettes.
La garantie du gouvernement est devenue un pot à graisse
Heureusement, il y avait de l’aide.
– Depuis le début, nous avons eu des prêts d’Almi et de SEB. Almi nous a recommandé de contacter également l’EKN, l’Export Credit Board. Très vite, nous avons participé à une réunion avec Almi, EKN et notre banque SEB et avons trouvé une très bonne solution de financement, explique Dan-Magnus Svensson.
Voici à quoi ressemble la solution :
• Un prêt bancaire de la SEB
• Une garantie d’EKN qui signifie qu’EKN partage le risque de crédit avec la banque
• Un prêt gouvernemental d’Almi
• Capital-risque provenant d’actionnaires nouveaux et existants
– La garantie d’EKN a réduit le risque de la banque et j’ai senti qu’il était plus facile pour elle de dire oui. Il semble que la participation d’EKN ait rendu toutes les parties impliquées plus sûres. EKN est devenu une sorte de graisseur qui faisait que tout se passait bien.
2,5 millions ouvrent le monde
Il peut sembler que ce type de solution est quelque chose que seules les grandes entreprises peuvent mettre en œuvre. Mais EKN et Almi s’adressent aux entreprises de toutes tailles. Le capital total dans le cas de Brygghus 19 s’élevait à 2,5 millions SEK. Pour la brasserie de Blekinge, cela fait toute la différence.
– Nous avons désormais pu acheter une machine d’emballage pour canettes et cela réduit nos coûts variables et nos poids de transport. Le coût de l’expédition sera plus raisonnable. La machine est devenue chaude. Depuis la mise en service fin novembre, nous avons perdu plus de 130 000 canettes.
Pour l’avenir, Brygghus 19 regarde vers la Norvège, la Hollande, l’Islande, l’Italie – et vers l’est. Ils sont actuellement en réunion avec un autre promoteur d’exportation suédois, Business Suède, au sujet de leur participation à leur concept Try Swedish et de l’exportation vers Singapour.
– Avec le soutien d’EKN et d’autres promoteurs d’exportation, nous obtenons de toutes nouvelles opportunités de commercialiser nos produits, avec de bonnes marges. Les subventions deviennent des outils évidents pour les exportations à longue distance, notamment vers le grand marché asiatique, explique Dan-Magnus Svensson.
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L’article est produit par Brand Studio en collaboration avec EKN et non un article de Dagens industri