Rolex rachète Bucherer – “Rolex gagne un énorme avantage” – Actualités

L’expert en horlogerie de luxe Oliver R. Müller à propos du rachat par Rolex de l’horloger traditionnel lucernois Bucherer.

Coup d’éclat dans le monde des montres de luxe : Rolex rachète le détaillant traditionnel Bucherer pour un montant estimé à quatre à cinq milliards de francs. Ni Rolex ni Bucherer n’ont voulu commenter aujourd’hui l’accord avec SRF – ce qui n’est pas une surprise dans cette affaire secrète. L’expert en horlogerie de luxe Oliver R. Müller qualifie le rachat.

SRF News : Quelle est l’importance de Bucherer pour Rolex ?

Oliver R. Müller : Très important. Selon les estimations, Bucherer représentait près de 10 pour cent des ventes totales de Rolex.

Comment cet accord aurait-il pu aboutir ?

Il existe une relation commerciale de longue date entre Bucherer et Rolex – plus d’un siècle et trois générations. Les entreprises entretiennent des relations commerciales très étroites et bonnes. Le propriétaire de l’entreprise, Jörg Bucherer, a 87 ans et a dû trouver un successeur. Il n’a pas d’enfants, donc vendre était une option.

Les entreprises entretiennent des relations commerciales très étroites et bonnes.

En fait, il souhaitait au départ que son entreprise devienne une fondation. Apparemment, le patron de Rolex, Jean-Frédéric Dufour, n’y voyait pas la meilleure solution.

Que signifie le rachat pour Bucherer ?

C’est bien sûr un tournant. Une histoire de famille se termine et un nouveau chapitre commence. On peut se réjouir que Rolex rachète une entreprise suisse qui continue d’investir dans Bucherer et qui va probablement développer ses activités de manière significative – non seulement en Suisse mais aussi à l’international. Dans l’ensemble, c’est positif pour Bucherer.

En achetant Bucherer, Rolex entre désormais dans le commerce de détail. Pourquoi ce changement de stratégie ?

Oliver R. Müller : Je considère cela comme une mesure offensante. Rolex souhaite mieux contrôler sa marque, jusqu’au point de vente, et se connecter avec le client final.

Dans quelle mesure Rolex étend-elle son pouvoir dans le commerce de détail ?

Le rachat signifie une plus grande présence sur le marché et une plus grande proximité avec les clients. Rolex va probablement agrandir certains magasins ou étendre considérablement la présence de Rolex et de sa marque sœur Tudor.

Le rachat signifie une plus grande présence sur le marché et une plus grande proximité avec les clients.

L’entreprise sait désormais ce qui est vendu, où, quand, à quel prix et surtout à quels clients. Cela lui donnera un énorme avantage concurrentiel. De plus, Rolex récupère la marge qui était auparavant accordée au détaillant.

L’entretien a été réalisé par Urs Gilgen, rédacteur en chef de Harry Stitzel.