Pour ce projet, le professeur de marketing Jacobi a interrogé des experts de 17 grandes entreprises de Westphalie du Sud sur la situation du business to business – B2B en abrégé. Manque de travailleurs qualifiés, numérisation, politiques peu compatibles avec l’économie, problèmes d’infrastructures, manque de matières premières et d’énergie nécessaires, formalités et bureaucratie, impôts élevés : les résultats de l’enquête ont montré de manière transparente les causes actuellement les plus importantes de changements et d’investissements. dans le secteur B2B. Pour les entreprises interrogées, cela se traduit par exemple par des coûts plus élevés et une pression pour innover avec une incertitude accrue et un manque de planification.
Liste de souhaits pour les politiciens
Pour un futur positionnement réussi dans le secteur B2B, trois points principaux figurent sur la liste de souhaits des entreprises pour les politiques : des formalités et une pression fiscale limitées, une amélioration des prix de l’énergie et un nombre suffisant de travailleurs qualifiés. «En raison de l’évolution du comportement des clients, la majorité des entreprises interrogées se concentrent sur d’autres groupes cibles et d’autres marchés nationaux», explique Jacobi. En raison de la situation politique en Allemagne, 35 pour cent des entreprises interrogées envisageaient de délocaliser leurs sites vers d’autres sites. 35 % d’entre eux souhaitent délocaliser leurs sites de production à l’étranger afin de produire là où ils souhaitent vendre.
Le marché des équipements militaires, un marché d’avenir ?
Un point que Merz a repris lors de la discussion qui a suivi. Les sites de production à l’étranger et la production pour le secteur local deviendront plus importants à l’avenir étant donné la tendance à un plus grand protectionnisme étatique. “L’époque de l’ouverture illimitée des marchés est révolue”, a lancé Merz. « Il est également important de réduire les dépendances et de renforcer la production locale – veuillez en tenir compte et penser à l’échelle européenne. » Le marché des équipements militaires est également devenu plus intéressant pour le secteur B2B. Sa recommandation : « Jetez un œil à ces marchés publics. »
D’autres défis auxquels les entreprises sont confrontées incluent, par exemple, l’approvisionnement en énergie et à large bande, ou la fiscalité des entreprises – il existe un besoin de rattrapage dans plusieurs domaines, ce qu’il constate également depuis Berlin, explique Merz.
L’étude de marché Jacobi considère l’évolution des exigences des collaborateurs dans le marketing et la vente comme un point qui peut également être résolu en Westphalie du Sud. L’étude montre comment le profil des exigences évolue vers les diplômes d’enseignement supérieur. Les programmes d’études et les formations continues en lien avec l’entreprise sont ici très demandés. «À cet égard, il est important que nous, en tant qu’université, puissions soutenir ce projet», déclare Jacobi.
Thèmes et objectifs du projet de recherche
Les sujets abordés comprenaient des changements importants dans la situation économique en Allemagne, des changements dans le comportement des clients et l’influence des tendances sur le marketing et les ventes. Y ont participé des entreprises des secteurs de l’industrie électrique et métallurgique, de la construction de machines et d’installations, de l’industrie automobile, du commerce et des services, de l’industrie de transformation du bois et de l’approvisionnement en énergie. D’une part, les résultats devraient être utilisés pour concevoir un enseignement à l’Université des sciences appliquées du Sud-Westphalie d’une manière adaptée aux besoins. D’autre part, les résultats doivent être communiqués, ce qui est important pour les entreprises du secteur B2B afin de s’adapter aux nouveaux défis et tendances.
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