Sebago, vitrine monomarque de la chaussure bateau de JFK et du roi Charles III

BasicNet lance l’opération de magasin monomarque Sebago, la marque américaine acquise en 2017 par le groupe turinois, qui compte également dans son portefeuille les marques Robe di Kappa, Kappa, K-Way, Superga et Jesus Jeans. Après Turin, Milan et Rome sont venues les vitrines de la chaussure bateau chère à John Fitzgerald Kennedy et Lady Diana, et toujours chère à Charles III, également à Gênes, ville où l’entreprise a également lancé une nouvelle ligne de vêtements. en partenariat avec Gênes. L’objectif, explique le directeur créatif et brand manager Marco Tamponi, est de “changer la façon de percevoir la marque” et évidemment de poursuivre la croissance du chiffre d’affaires.

Sebago est une marque historique non seulement pour ses docksides, mais aussi pour ses mocassins et ses vêtements qui rappellent le style Ivy League. Fondée en 1946 dans le Maine, c’est l’exemple classique du succès des marques américaines achetées par les Italiens et que l’on retrouve notamment en Italie et en Europe. « Les Américains recherchent le rêve italien, avec Gucci, Ferragamo et d’autres marques de luxe. Nous, et uniquement le Japon, souhaitons vivre l’expérience américaine en achetant des vêtements et des chaussures qui, aux États-Unis, sont réservés à un environnement de travail ou de loisirs. Je pense à Barracuta, Blauer, Woolrich ». L’Italie occupe ainsi la première place dans les ventes mondiales de Sebago, suivie par la France, l’Espagne, le Royaume-Uni, l’Allemagne, la Grèce et les pays scandinaves.

Il existe désormais également le premier magasin monomarque en Ligurie, une région où de nombreux détaillants de la marque existent depuis un certain temps et qui, en parlant d’Italie, occupe la quatrième place en termes de ventes. « La région a le nautisme dans son ADN, la chaussure bateau a toujours été aux pieds des Ligures », confirme le gérant. Qui parle aussi d’autres nouvelles ouvertures, de Bari à Bologne en passant par Venise. La stratégie, explique Tamponi, est d’exploiter l’histoire de la marque, mais en la proposant de manière moderne. « Nous avons récupéré le style des modèles d’il y a 20-30 ans, pour respecter leur tradition. Et nous avons vu que ce retour en arrière a été apprécié, car nous revenons à l’achat d’articles originaux. » Le gérant ajoute également que l’âge des clients Sebago a baissé, “signe que le message est arrivé”, tout comme la morphologie des clients eux-mêmes a changé. « Il y a trois ans, 95 % des ventes étaient destinées aux hommes, 85 % en été et seulement 15 % en hiver, mais principalement en provenance de l’hémisphère sud, donc toujours de l’été austral. Aujourd’hui nous sommes 55% d’hommes, 45% de femmes et 50% hiver-été”.

Dans cette stratégie de vitrines monomarques “Nous ne pensons pas que les détaillants seront concernés, mais que d’autres magasins pourront exploiter l’effet moteur d’un espace de vente dédié. Nous appliquons évidemment une politique de prix qui ne nuit pas à nos revendeurs” ) comprend également le partenariat avec Genoa, une équipe dont BasicNet est déjà proche, fournissant l’uniforme technique à ses joueurs. “Le nouvel accord fait de Sebago le partenaire lifestyle de l’équipe de Serie A. Cela signifie que les joueurs porteront nos chaussures et nos vêtements pendant leur temps libre”.

L’entreprise a récemment lancé une « collection capsule » génoise qui – explique Tamponi – « comprend deux t-shirts, deux sweat-shirts, une casquette et un costume. Nous avons créé une véritable communauté, qui se reconnaît dans notre yacht club créé pour Gênes et nous préparons une ligne complète, qui sera accompagnée d’un merchandising dédié à Gênes et à Gênes”. Pourquoi le foot ? « Parce que cela élargit la gamme de nos produits, qui étaient initialement de niche ». Pourquoi Gênes ? « Parce qu’il a des origines anciennes, anglo-saxonnes. Une empreinte proche du style de notre marque.” Il va sans dire que la ville ligure compte deux équipes. “Nous ne pouvions pas nous identifier aux deux.”