2024-08-27 21:41:36
Les fondatrices Annika Götz et Natalie Steger ont souvent entendu dire que les oreillers pour la baignoire ne sont censés être qu’une niche. Néanmoins, ils l’ont fait, ont fondé leur startup Badesofa il y a cinq ans et ont mis en œuvre leur idée d’équiper les bords de baignoire nus et inconfortables de coussins. Ils étaient conscients des risques : « Avant, nous avions des emplois et des familles. Nous n’avions pas encore une vingtaine d’années lorsque nous avons fondé l’entreprise », explique Steger. D’autres idées, comme la mode de natation durable pour les enfants ou les études de marché pour les petites entreprises, bouillonnaient également dans la tête des femmes de Cologne. Alors à quoi s’engager ? Pas du tout au début, pensèrent-ils tous les deux, et suivirent tout en parallèle.
A un rythme « tranquille », quelques heures par jour, elles travaillaient toutes deux elles-mêmes à la table de la cuisine avec du tissu et des machines à coudre. En 2019, elles ont créé une boutique en ligne, coopéré avec d’autres détaillants et vendu leurs premiers oreillers. «À un moment donné, tout a décollé et nous avions besoin de plus de collaborateurs», se souvient Steger. Ils ont transféré la production dans une cour du marché de gros de Cologne, puis, lorsque celui-ci est devenu encore plus grand, en Pologne. Lors du premier confinement dû au coronavirus, c’était clair : les fondateurs ont tout mis sur une seule carte : le canapé de bain. C’est ainsi qu’ils ont appelé leur startup, même s’ils ne proposent pas de canapés, juste des oreillers à séchage rapide.
Aujourd’hui, Götz et Steger affirment servir plus de 100 000 clients dans le monde, générer des bénéfices annuels à six chiffres et avoir ouvert une unité commerciale américaine en juin 2023. Pendant les vacances d’été, ils ont passé trois jours au Texas pour visiter l’usine de production voisine au Mexique. Votre objectif est de rendre l’entreprise américaine aussi importante qu’elle l’est en Allemagne. Si quelqu’un vous pose aujourd’hui la question sur votre niche, vous n’aurez qu’un sourire fatigué. Les femmes de Cologne sont bien au-delà de ce point. Ils font de grosses affaires – et sans l’aide des investisseurs. Comment ont-ils fait ça ?
Beaucoup de choses se sont réunies pour les femmes. Ambition et volonté – et « hasard », comme le dit Götz. La pandémie, qui a contraint les gens à passer du temps chez eux, a provoqué un essor du commerce électronique. En outre, beaucoup ont déménagé leur oasis de bien-être chez eux. «C’était exactement le produit idéal à l’époque où les gens se mettaient à l’aise», explique Götz. Götz et Steger ont donné le dernier coup de pouce à leur startup en 2021 en participant à l’émission télévisée « The Lions’ Den ».
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«En fait, nous n’avions pas envie de regarder la télévision», explique Götz. Mais pour maintenir les ventes, il aurait fallu investir massivement dans la publicité. Parce qu’ils s’attendaient à un « coup de fouet » de la part de l’émission, ils ont décidé d’y participer. À ce jour, ils ont vendu environ 250 canapés de salle de bains. « Nous n’avions pas grand-chose à montrer », explique le fondateur. Mais leur plan a fonctionné : le spectacle les a aidés à obtenir un boom de la demande. L’investisseur Ralf Dümmel, qui a proposé aux fondateurs un accord sur l’émission, les a aidés à se lancer dans le trading. Ils ont convenu d’une coopération commerciale avec le groupe DS, ce qui signifie que les oreillers de bain ont fini en téléachat dans les succursales QVC et Karstadt. «Il a été pour nous un bon mentor, mais il n’a jamais eu de participation dans l’entreprise», souligne Steger. Étant donné que les idées sur le développement ultérieur du canapé de bain divergeaient, la collaboration s’est ensuite effondrée.
L’année de leur apparition au DHDL, les fondateurs ont enregistré un bénéfice record d’environ 1,3 million d’euros, soit une multiplication par 15 par rapport à l’année précédente. Fort Données du Nord Le bénéfice en 2022 est revenu à environ 100 000 euros. Mais ça marche. Le marché leur donne un vent favorable : le cabinet de conseil McKinsey estime que le marché mondial du bien-être atteindra 1 800 milliards de dollars (1 600 milliards d’euros) en 2023. Selon un représentant Analyse de l’institut d’études de marché IfD Allensbach En 2023, environ 35 % de la population allemande (24,5 millions) déclarait dépenser « beaucoup d’argent » pour la santé et le bien-être – et la tendance est à la hausse.
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Voici trois leçons clés que les fondatrices ont apprises sur le bootstrapping et le marché de consommation.
1. Choisissez une stratégie et des canaux marketing différents en fonction de votre client.
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