Sortie de startup : que font les fondateurs lorsqu’un acheteur appelle ?

Julian Riedlbauer n’avait en fait besoin d’argent que pour des jeux informatiques lorsqu’il a fondé sa propre entreprise en 1991 – il était encore étudiant à l’époque. Sept ans plus tard, il emploie 130 personnes. Son « Connect Service Riedlbauer » importe des modems Internet et les vend aux entreprises allemandes qui se connectaient pour la première fois à Internet. C’était une activité en plein essor dans les années 90. Riedlbauer rêve même brièvement de devenir publique – en collaboration avec une plus grande entreprise qui achète le « Connect Service ». Cependant, la transaction était une erreur : son repreneur, avec qui il a pris des actions et rejoint le conseil d’administration, n’a pas réussi à entrer en bourse. Avec le recul, Riedlbauer dit qu’il aurait dû vendre « contre de l’argent ».

Il conseille sur les sorties de startups et les tours de table

Il devrait le savoir : 25 ans plus tard, le natif de Düsseldorf est un expert en M&A recherché. Dans sa carrière, il a conseillé sur plus de 80 transactions. Le plus important jusqu’à présent – en accord avec la passion de l’étudiant fondateur pour les jeux informatiques – a été la vente d’Innogames, le créateur de Forge of Empires : Une valorisation d’environ 260 millions d’euros l’entreprise a réalisé à cette époque. Riedlbauer conseille les startups tant sur les sorties que sur les investissements – il a par exemple négocié le tour de table de 50 millions de Neura Robotics. Riedlbauer nous a expliqué comment les fondateurs reconnaissent le moment idéal pour quitter une startup, ce qu’ils disent lorsqu’un acheteur exprime son intérêt, comment ils augmentent le prix et quand ils préfèrent mener les négociations seuls plutôt qu’avec un conseiller.

Julian Riedlbauer sera conférencier lors de notre dîner exclusif CFO le 12 septembre. Il reste encore quelques billets disponibles : postuler ici et posez personnellement vos questions à l’expert. Dans cet article, nous avons déjà discuté avec Julian Riedlbauer des KPI que les investisseurs souhaitent voir en ce moment – car Riedlbauer conseille également sur les rondes d’investisseurs.

Julian, quand dois-je vendre ma startup ?

Le timing est crucial. Si votre entreprise se développe bien et devient un fournisseur important, important et rentable sans avoir besoin de capitaux supplémentaires, vous pouvez vendre avec succès à des investisseurs en capital-investissement, trouver des acheteurs stratégiques ou même entrer en bourse à tout moment dans le futur, quel que soit le marché, quel que soit le marché. du marché. Mais cela demande de la persévérance et la capacité de maintenir sur le long terme l’avance technologique de l’entreprise.