Startup artisanale : « Pour beaucoup, l’e-mail est la plus haute des émotions »

Julian Wiedenhaus a fondé sa première startup hors de l’amphithéâtre. Avec Plancraft, il souhaite numériser l’engin.

L’artisanat est confronté à des changements majeurs. Cela n’est pas seulement dû à la pénurie de travailleurs qualifiés, mais aussi au changement générationnel. Les entreprises artisanales évoluent avec leur temps et passent de l’analogique au numérique. Une période passionnante pour le fondateur Julian Wiedenhaus, comme il le dit. Lui et son équipe ont été parmi les premiers à proposer des logiciels basés sur le cloud pour les artisans, a déclaré Wiedenhaus dans une interview accordée à Gründerszene. Votre startup Plancraft assume des tâches administratives telles que la création de mesures, c’est-à-dire quels services doivent être fournis pour les projets de construction, ainsi que la rédaction de factures et d’offres. Le fondateur a déjà travaillé sur le produit depuis l’amphithéâtre.

Wiedenhaus a fondé Plancraft en 2020 avec ses co-fondateurs Alexander Noll (CPO) et Richard Keil (CTO). À l’époque, il étudiait encore et était sur le point de terminer son master en gestion internationale et ingénierie à la TU de Hambourg. Après un court emploi à temps plein, il se concentre entièrement sur sa startup artisanale. En fait, il referait tout comme il nous le dit. Sauf pour le poste aux débuts de Plancraft. « Même si je ne savais pas comment j’allais payer le loyer des prochains mois », raconte-t-il.

Au cours de ses études, lui et le co-fondateur Noll ont aidé dans l’atelier de menuiserie du père de Noll et ont été chargés d’améliorer les processus opérationnels. Le fait que la numérisation progresse souvent lentement en Allemagne n’est pas une nouveauté. Mais surtout dans l’artisanat, des méthodes obsolètes et analogiques sont utilisées lors de la création de commandes, etc., comme l’ont noté Noll et Wiedenhaus. « Pour beaucoup de gens, le courrier électronique est le sentiment ultime », explique le fondateur. Les deux ont reconnu une opportunité – également parce qu’il n’existait pratiquement pas d’offres comparables, nous dit Wiedenhaus.

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Plancraft est destiné à soulager les commerçants

Votre logiciel Plancraft a pour vocation de faciliter les tâches telles que la création d’offres et les calculs pour les artisans. « De nombreuses entreprises avec lesquelles nous avons parlé étaient à leur limite de stress », nous dit-il. Surtout dans les petites entreprises artisanales avec peu de salariés, il est difficile de répartir la charge de travail : « Il n’y a pas de département séparé pour le marketing et les ventes comme dans les grandes entreprises. »

Selon Wiedenhaus, l’offre qu’ils proposent avec Plancraft n’est pas sorcier. «Il s’agit de numériser les processus de base.» Jusqu’à présent, la startup affirme avoir accompagné environ 5 000 artisans et le logiciel a traité un volume de construction d’un milliard d’euros. Si vous souhaitez travailler avec le programme, vous pouvez l’utiliser sur le bureau ou en tant qu’application. Les offres commencent par un forfait débutant à 29,90 euros par mois et montent jusqu’à l’abonnement premium à 199,90 euros par mois – incluant un contact personnel chez Plancraft.

Le potentiel de marché pour le logiciel est énorme. Selon le, en Allemagne, il existe Association industrielle ZDH près de six millions d’artisans. Selon le fondateur, jusqu’à présent, ce sont principalement les commerçants des zones métropolitaines qui ont utilisé cette offre. La couverture est moindre dans les régions les plus rurales. Cela est également dû au ralentissement de l’expansion d’Internet dans ce pays, explique le fondateur. “Les personnes intéressées nous ont déjà fait part de leur souhait de passer à une application basée sur le cloud, mais ne disposent pas d’un accès Internet stable. Et il ajoute : “Il n’est pas possible que des entreprises soient fondées en Allemagne en 2024 et ne le fassent pas.” avoir un accès raisonnable à Internet.

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2,5 millions d’euros pour la startup

En gros, leur programme s’adresse à tous les domaines de l’artisanat. Les peintres, charpentiers, couvreurs et poseurs de sols utilisent le plus souvent Plancraft. Le fondateur définit le groupe cible comme étant les entreprises comptant jusqu’à 50 salariés – en mettant l’accent sur les petites entreprises.

Plancraft emploie elle-même 40 personnes près de quatre ans après sa création. La startup est financée par du capital-risque et a levé environ 2,5 millions d’euros après un pré-amorçage et un tour de financement d’amorçage. La startup n’est pas encore rentable. Wiedenhaus justifie cela par ses propres efforts de croissance et met l’accent sur la décision consciente de travailler avec des investisseurs. Wiedenhaus ne souhaite fournir aucune information sur les ventes.

Pour continuer à se développer, Plancraft mise également sur les collaborations. Depuis l’année dernière, il existe une collaboration avec la célèbre entreprise d’ingénierie mécanique Stihl. « Stihl nous a contactés », explique Wiedenhaus. L’objectif est d’offrir une valeur ajoutée aux utilisateurs de Stihl – et ainsi d’élargir leur propre clientèle.

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