Startup de poils pubiens Sentou : le fondateur est une star de Tiktok

Lili Vogelsang part du fait qu’elle ne veut tout simplement pas s’arrêter. Un an et demi après que Gründerszene ait parlé pour la première fois de sa startup Sentou, elle est à nouveau assise dans un café berlinois et parle de créer une entreprise. Des quelques hauts aux nombreux bas. «Cela a été les mois les plus enrichissants et en même temps les plus douloureux et les plus horribles de ma vie», dit-elle. “C’est comme ça que j’imagine avoir des enfants : on a toujours le sentiment que ça vaut vraiment le coup, on a beaucoup d’amour – mais le quotidien est fou. Et elle dit : “Tout le monde aurait compris si on s’arrêtait maintenant.” Nous avons essayé, nous avons échoué – cela aurait été tout à fait acceptable. » Néanmoins, continue-t-elle avec Sentou, une startup qui propose une lotion après-rasage non genrée pour la zone intime.

Elle voulait « prendre soin d’elle-même là-bas », a déclaré Vogelsang il y a un an et demi. “Nous voulons éliminer la honte de la zone pubienne.” Elle voulait résoudre un problème qui touche de nombreuses personnes – le feu du rasoir, les boutons, tout ce qui démange et qui est rouge – mais pour lequel il n’y a toujours pas de solution, notamment parce que c’est le cas. tabou.

Mais elle progresse plus lentement que prévu dans cette mission. Pas d’investisseurs, ventes gérables. Peut-être qu’elle aurait même dû arrêter – si Lili Vogelsang n’avait pas planifié et entamé une deuxième carrière très réussie en tant que Tiktoker. Cela permet à la fondatrice de gagner sa vie – et, comme elle le dit, elle en tire l’énergie nécessaire pour surmonter les durs revers du métier de fondatrice. Et pouvoir continuer.

Lire aussi

Ce que cette jeune femme de 29 ans envisage de faire avec sa start-up sur les poils pubiens

Parfois elle est reconnue dans la rue

Lilicurious est le nom de sa chaîne Tiktok qui compte plus de 80 000 abonnés. Ses clips les plus performants ont été visionnés 1,7 million de fois. À Berlin, on la reconnaît parfois et on lui parle dans la rue, explique Vogelsang. “Oh, j’adore regarder vos vidéos”, disaient les gens, “c’est toujours comme parler à un ami.”

Comme avec une amie, Vogelsang parle sur Tiktok de toutes sortes de choses, des soirées de personnes étranges auxquelles elle a assisté quand elle avait 16 ans, du harcèlement au travail et de quelqu’un qui a été trompé par son partenaire. Parfois elle se maquille en discutant, parfois elle s’assoit dans la voiture, parfois elle boit du café. Elle parle rarement du rasage des poils pubiens et des soins intimes, et parle occasionnellement de son métier de fondatrice, mais trop rarement.

Parce que Vogelsang a appris à comprendre Tiktok lorsqu’elle a commencé à fonder Sentou et à créer des réseaux sociaux pour son entreprise. En particulier, dit-elle, TikTok est la seule plateforme qui continue de croître de manière organique et sur laquelle vous avez encore une chance en tant que startup sans un gros budget marketing. Cela lui est vite devenu clair : « Les marques sont super inintéressantes. » Et elle, le visage derrière la marque aussi – boiteuse. Vogelsang dit qu’elle avait le sentiment que l’histoire fondatrice de la femme avait déjà été racontée à maintes reprises.

Tiktok paie son loyer

Parfois, ses vidéos commencent par « J’ai une question pour toi ». Ces vidéos, dit-elle, sont toujours particulièrement regardées. Ce sont des questions qui sont, d’une part, quotidiennes et, d’autre part, qui suscitent la réflexion et qui peuvent être de bons démarreurs de conversation. C’est devenu un véritable format – et un livre. Il vient de sortir et s’appelle « Soul Talk ». L’art de poser des questions intelligentes.

Vogelsang peut vivre de Tiktok, comme elle le rapporte. Parce que : La plateforme récompense les créateurs pour les vidéos performantes de plus d’une minute avec l’argent du soi-disant « Tiktok Creator Fund ». Elle nous laisse jeter un œil à ses factures : ici une vidéo à 700 euros, là une à 400 euros, ça suffit, dit-elle.

“Dans le passé, dans le conseil, je travaillais dur pendant 80 heures pour gagner ce que je gagne maintenant avec trois ou quatre vidéos – et j’ai la liberté pour Sentou”, poursuit Vogelsang, qui n’a commencé qu’en 2022 avant de lancer Sentou, le conseil en stratégie de Wolfgang Ischinger, président de la Conférence sur la sécurité de Munich, a ensuite travaillé pour l’agence de relations publiques Finsbury Glover Hering. Si elle est tout à fait honnête : il ne lui faut pas plus de cinq heures de travail par semaine pour remplir la chaîne de vidéos. La fondatrice passe le reste de son temps à travailler sur sa startup. Ce qui – contrairement à votre compte Tiktok – n’est pas une réussite assurée.

Pas de financement pour une lotion pour poils pubiens

« Dès le premier tour de table, nous avons complètement perdu nos dents », raconte Lili Vogelsang. « C’était l’idée la plus stupide qui soit. Ce n’est donc pas l’entreprise, mais la collecte de fonds : en tant que nouveau venu en temps de crise, collecter des fonds pour un produit D2C dans le segment le plus cher n’a mordu à l’hameçon. Tout ce qu’elle et son co-fondateur Felix Hartmann, qui dirige Sentou en parallèle d’un emploi à temps plein en tant qu’employé, auraient obtenu un « très petit financement providentiel » pour pouvoir le démarrer – ce qu’ils font depuis lors. Le résultat : une croissance très lente de vos propres bénéfices. Sentou réalise au moins un petit chiffre d’affaires mensuel à cinq chiffres, explique Vogelsang. Mais ce ne sont que des petits pas. Et il y a toujours des revers. Des investisseurs potentiels qui vous fantôment soudainement, par exemple.

Pire retour : « Fais autre chose ! »

« Les retours les plus difficiles à supporter et qui reviennent sont : Pourquoi une lotion intime, pourquoi ne pas faire autre chose ! Vous êtes un bon entrepreneur, vous êtes doué avec les réseaux sociaux – pourquoi pas ça ? » Oui, pourquoi ? Cette pensée est tout à fait compréhensible lorsque vous l’écoutez et comparez le succès de Vogelsang sur Tiktok avec ce qu’elle réalise en tant que fondatrice. Pourquoi ne devient-elle pas Tiktoker à plein temps ? Ou conseille-t-il les autres sur la façon dont ils peuvent améliorer Tiktok – et gagner beaucoup d’argent avec ?

Lili Vogelsang a des réponses très claires à cette question : Parce qu’elle ne veut pas. Parce qu’elle ne veut pas abandonner ce qu’elle a commencé avec Sentou. Parce qu’elle veut être fondatrice et parce qu’elle continue de croire au succès de sa startup. Et son succès sur Tiktok l’aide : “Je n’aurais pas tenu si longtemps à travers cette agitation, ce combat et ces ‘non’ répétés si je n’avais pas trouvé quelque chose qui fonctionne. Et ainsi Lili Vogelsang continue.” . En tant que fondateur ET Tiktoker.