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Un an après avoir fait sa publicité Lors de ses débuts au Super Bowl, la plateforme d’achat en ligne soutenue par la Chine, Temu, redouble d’efforts sur son marché le plus important avec une deuxième publicité sur la plus grande scène américaine et 15 millions de dollars en coupons et autres cadeaux.
La société basée à Boston – propriété de PDD (PDD), le groupe derrière le géant chinois des achats en ligne Pinduoduo – a payé trois publicités pendant le match et deux après le match. Un porte-parole a refusé de commenter les dépenses publicitaires globales.
Les publicités pour le Super Bowl 2024 se sont vendues à des tarifs plus élevés que pour le match de l’année dernière, avec une fourchette de 6,5 à 7 millions de dollars par spot de 30 secondes diffusé sur la chaîne de télévision CBS, ont déclaré à CNN deux personnes familières avec les ventes publicitaires de cette année.
Avec un slogan invitant les consommateurs à « faire leurs achats comme un milliardaire », L’annonce de Temu présente une cliente animée dansant à travers des bonnes affaires allant de 99 cents à 9,99 $.
“La publicité marque le point culminant d’une campagne du Super Bowl qui présentait plus de 15 millions de dollars en coupons et cadeaux”, a déclaré Temu dans un communiqué.
“Le positionnement de valeur de Temu, la gamification de son application, l’augmentation des dépenses publicitaires, son vaste assortiment et ses relations étroites avec ses fournisseurs sont, selon nous, ce qui stimule la croissance de l’entreprise”, a déclaré Shah. « Compte tenu de la taille de sa société mère, Temu est en mesure d’être extrêmement compétitif en termes de prix tout au long de l’année et de livrer des produits rapidement, même si elle se développe dans de nouvelles zones géographiques. »
La société a été lancée aux États-Unis en septembre 2022, quelques mois avant sa première publicité au Super Bowl, et s’est depuis étendue dans plus de 15 pays, dont le Royaume-Uni, le Mexique, l’Allemagne et l’Australie. Sensor Tower affirme que l’application de Temu était la huitième la plus téléchargée au monde l’année dernière et la première aux États-Unis.
La société de données a déclaré à CNN que Temu avait « complètement captivé les consommateurs au cours de l’année dernière », accumulant 51 millions d’utilisateurs actifs mensuels rien qu’en janvier, soit une hausse de près de 300 % par rapport aux 13 millions du même mois de l’année dernière. Il a dépensé de manière agressive en publicité et a été le deuxième plus gros dépensier sur Facebook au cours des trois derniers mois de 2024, juste derrière Amazon, a déclaré Sensor Tower.
Ces efforts semblent porter leurs fruits. Earnest Analytics dit que le nouveau venu a «secoué« L’industrie américaine des ventes à prix réduits en attirant les acheteurs de Dollar General (DG) et Dollar Tree (DLTR).
Le succès de Temu est également considéré comme un facteur majeur dans la récente remontée des actions de sa société mère PDD, qui ne reflète pas les résultats de son entreprise internationale. PDD signalé Des résultats à succès pour le troisième trimestre en novembre, dépassant les attentes des analystes.
En conséquence, la capitalisation boursière de PDD a grimpé en flèche ce mois-là, éclipsant pour la première fois celle de son ancien rival du commerce électronique Alibaba (BABA). En réponse, le co-fondateur d’Alibaba, Jack Ma, a appelé au « changement » dans son entreprise.