Temu a dépensé gros au Super Bowl dimanche soir, diffusant sa publicité six fois et offrant 10 millions de dollars de cadeaux dans l’espoir de revigorer la croissance américaine chancelante.
Les ventes observées ont chuté de 12,5 pour cent d’un mois à l’autre en décembre et de 4,8 pour cent en janvier, une forte baisse par rapport à la croissance de plus de 50 pour cent de l’application de commerce électronique chinoise à la mi-2023, selon les données de Bloomberg Second Measure qui suivent un sous-ensemble de transactions par carte de crédit et de débit aux États-Unis. Dans l’ensemble, les ventes au détail aux États-Unis ont augmenté en décembre.
Le nombre d’Américains effectuant des achats sur Temu est également en baisse, selon les données de Second Measure, tandis qu’une enquête réalisée fin janvier par Morgan Stanley a révélé que près d’un tiers de ses utilisateurs prévoyaient d’acheter moins sur l’application au cours des trois prochains mois – seul eBay Inc. .et Etsy Inc. avaient des perspectives plus faibles.
Les dépenses de Temu pour le Super Bowl pourraient s’élever à des dizaines de millions de dollars : une publicité de 30 secondes pendant le match de dimanche soir a coûté environ 7 millions de dollars. Les recherches sur le Web pour l’application ont augmenté lors de la diffusion de ses publicités, selon les données de Google Trends, mais les recherches sont en baisse constante depuis début juillet.
La baisse des revenus et du nombre d’utilisateurs soulève la question de savoir si la croissance explosive de Temu aux États-Unis pourrait atteindre son apogée bien avant de constituer une menace réelle pour des géants comme Amazon.com Inc., qui a gagné des parts de marché en décembre alors que les acheteurs ont donné la priorité aux livraisons rapides plutôt qu’aux prix bas mais lents de Temu. expéditions.
Pourtant, de nombreux analystes regardent au-delà de la baisse des ventes. Temu a transféré ses dépenses de marketing vers d’autres pays vers la fin de 2023, a déclaré Sky Canaves, analyste principal chez Insider Intelligence, dans une interview. “Leur trafic et leurs ventes dépendent encore beaucoup du budget marketing et publicitaire”, a-t-elle déclaré.
Les ventes de Temu en janvier ont augmenté de 805 pour cent par rapport à janvier 2023, selon les données de Second Measure, soit quatre fois la croissance de Space Exploration Technologies Corp., en deuxième position, et bien supérieure à celle de son rival Amazon de 1,7 pour cent.
Les actions de la société mère de Temu, PDD Holdings Inc., ont chuté de près de 10 pour cent cette année, mais sa valorisation oscille autour de celle de son rival Alibaba Group Holding Ltd., dont les ventes sont plus de trois fois supérieures à celles de PDD.
Un projet récemment annoncé visant à ouvrir sa plateforme aux vendeurs américains et européens pourrait augmenter les commandes, a déclaré Chelsey Tam, analyste principal de Morningstar Inc.. Mais pour revenir à sa croissance rapide, PDD devrait continuer à offrir des remises et des rabais importants. Les marges ont diminué au cours des derniers trimestres et devraient continuer de baisser.
« La rentabilité est une préoccupation. Ce n’est tout simplement pas une priorité pour le moment », a déclaré Tam.
