Tribune : La startup a gagné des millions avec ce pitch deck

Sandeep Rajan, anciennement chez Patreon et Dropbox, a fondé Grandstand en avril 2023. Il voit un grand potentiel de revenus chez les athlètes actifs en tant que créateurs de contenu.

Sa startup développe actuellement une application proposant du contenu exclusif tel que des diffusions en direct, des heures de questions, des articles de fans et des forums de discussion. Les fans devraient avoir accès au contenu individuel des athlètes moyennant des frais – comme sur Patreon ou OnlyFans. Les athlètes doivent non seulement entrer en contact avec leurs fans, mais aussi gagner de l’argent directement via la plateforme.

“Les fans veulent être plus proches du sport, voir l’action de près, comprendre ce qui se passe sur les sites de compétition et sont prêts à payer pour cela”, explique Rajan. Tribune a réussi à lever 2,75 millions de dollars américains (près de 2,6 millions d’euros) lors d’un premier tour de table. Le cycle a été dirigé par Will Ventures, un investisseur axé sur les entreprises en démarrage dans les secteurs des biens de consommation, de la santé et des médias. Certains business angels – pour la plupart issus du propre réseau de Rajan – ont également investi dans Grandstand.

Les premières confirmations des athlètes ont déjà été reçues

Selon Rajan, la startup emploie dix personnes, dont sept à temps plein. «Nous ne faisons que commencer», dit-il. “Ce n’est encore que la phase de développement.”

Grandstand s’associe à Parity, une organisation qui aide les athlètes féminines à conclure des accords de parrainage, pour attirer les athlètes féminines sur la plateforme. Rajan pense que Tribune peut non seulement ravir les fans de sports féminins, mais également rapprocher les fans de sports marginaux de leurs idoles sportives. Il voit également une opportunité de créer de nouvelles sources de revenus pour les athlètes professionnelles féminines, qui gagnent souvent moins que leurs collègues masculins.

« Nous créons une source de revenus qui rendra le sport financièrement viable tout au long de l’année et fera du sport professionnel une option de carrière sérieuse et viable », dit-il.

Jusqu’à présent, dix athlètes se sont inscrits sur Grandstand – sans que l’application soit officiellement lancée. Le premier d’entre eux était le professionnel de golf James Nicholas, qui compte plus de 100 000 abonnés sur Instagram et 375 000 sur Tiktok. Il y partage des moments forts, des conseils et des idées en coulisses.

Rajan n’a pas nommé les neuf autres athlètes, mais leurs disciplines vont du basket-ball à la crosse en passant par le snowboard. Sept d’entre eux sont des femmes, six sont des professionnels et quatre sont des athlètes universitaires.

Entretenir des relations avec les fans – et gagner de l’argent grâce à eux

Tribune souhaite conserver dix pour cent des revenus que les athlètes génèrent via la plateforme. La startup se concentre actuellement sur les athlètes qui disposent déjà d’une communauté de fans mais qui recherchent du soutien pour interagir avec celle-ci.

« Nous leur disons que cela va au-delà des réseaux sociaux », explique Rajan. “C’est presque comme une agence personnelle qui les aide à entretenir et à développer leur relation avec leurs fans.”

Afin de faire comprendre aux athlètes l’attrait du projet, Grandstand présente dans son pitch l’histoire à succès de la star de YouTube MrBeast.

Sandeep Rajan

Grandstand souhaite également fournir aux athlètes des outils pratiques : ils disposent d’une plateforme sur laquelle ils peuvent créer et partager du contenu pour se connecter avec leurs fans. De plus, ils devraient avoir accès à des statistiques montrant dans quelle mesure leur contenu est reçu et quelle est la taille de leur communauté de fans.

Sandeep Rajan

Sandeep Rajan

C’est ainsi que Grandstand a convaincu les investisseurs:

Avant que les athlètes puissent générer des revenus sur l’application, Grandstand doit lever des capitaux pour lancer la plateforme.