Un article intéressant de Trishla Ostwal et Paul Hiebert dans Semaine de la publicité souligne que, alors que le parti démocrate a investi 460 millions de dollars de plus que le parti républicain dans la publicité dans les « médias traditionnels », les stratèges du Atout Ils ont ciblé des plateformes comme podcasts, Twitch et les influenceurs, faisant appel au secteur de l’électorat « désillusionné par les médias traditionnels ».
Le concept clé est la capacité de « persuader », la capacité de convaincre une personne de l’opportunité d’adopter une certaine position. La nouveauté est que les insultes semblent plus efficaces que les éloges, du moins pour certains publics qui n’ont plus d’opinion formée ou qui sont insatisfaits de la réalité qu’ils ont perçue ces derniers temps et estiment que leur situation sociale ou économique s’est détériorée. La phrase qui dirige actuellement le site Web de Atout peut être traduit par « Ils ne me persécutent pas, ils vous persécutent ; Je me tiens juste au milieu.
Il est cité Paul Dyer, de l’agence Prompt, affirmant que la stratégie démocrate était axée sur les « médias payants », tandis que la stratégie républicaine se concentrait sur les « médias gagnés ». Un podcast est mentionné Joe Rogan avec trois heures de conversation improvisée avec Atout qui a réalisé 24 millions de vues en 24 heures, selon Newsweek. Une vidéo « créative » de lui sur Instagram, le montrant comme plaisant, il a eu un million et demi de likes. Dans Tic ciblé les « natifs du numérique » en lançant des messages compatibles avec leur mode de vie.
Les auteurs notent que, depuis sa première élection en 2016, Atout entretient des relations conflictuelles avec les médias traditionnels, les considérant comme ses « ennemis », selon Becca Lewisavec une carrière à l’Université de Stanford. Cette stratégie « l’a aligné sur des électeurs désillusionnés par les institutions traditionnelles ». Pour Paul Goldmande EMarketer, “Contrairement aux médias traditionnels, ces plateformes proposent des moments viraux, qui encouragent le partage, qui augmentent l’engagement (attention dédiée) et se propagent rapidement.”
Les personnes interrogées ont souligné qu’aux États-Unis, il y a un déclin des sources d’information locales, en raison de la concentration de la propriété des chaînes de télévision, ce qui a conduit de nombreux publics à se tourner vers des podcasts qui parlent de questions importantes. dans votre vie quotidienne. « Les podcasts comblent un vide », affirme-t-on. De plus, l’usage qu’il en a fait Atout Cela lui a permis de toucher un public qui votait pour la première fois et qui est réfractaire aux médias linéaires ; Selon Edison Research, 59 % des personnes âgées de 12 à 34 ans ont écouté des podcasts en janvier de cette année, soit 4 % de plus qu’en 2023.
Il est souligné que Atout Il n’a pas hésité à utiliser un langage fort, voire grossier, dans ses déclarations, ce qui lui a valu une forte augmentation de la couverture médiatique et des commentaires sur les réseaux sociaux, tout en Kamala Harris Il a choisi des apparitions plus formelles, dont une dans l’émission de télévision ouverte Samedi soir en direct le samedi soir précédant les élections.
Le résultat de ces différentes stratégies a été de Atout dans une fortification de son « identité de marque », aux yeux d’un public qui, ces dernières années, s’est éloigné des médias traditionnels et est mécontent de sa situation économique et sociale actuelle, ou qui, directement, ne les a jamais eu comme références, comme C’est le cas des adolescents et des jeunes adultes nés après 2001, année où a commencé l’essor des téléphones numériques à écran tactile.
Les auteurs soulignent qu’il y a aujourd’hui un changement dans le type de contenu qui fait bouger les gens dans une direction ou dans une autre lorsqu’on leur demande de prendre des décisions. Cela vaut également pour la vie quotidienne, et pas seulement en période électorale.
MS
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