TSMC Fondateur: J’ai donc reçu une commande Apple convoitée

Il y a une dure concurrence dans le secteur des puces. Alors, comment négocier un contrat avec Apple, l’un des plus grands clients? Morris Chang, le fondateur de 93 ans du Giant Giant TSMC, avec son siège social à Taiwan, a récemment donné une interview rare. Il a expliqué comment il avait conclu un contrat révolutionnaire pour la production de puces iPhone.

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Cela a commencé avec un dîner inattendu, écoutant beaucoup et une sorte de compromis. Au début de la révolution des smartphones, selon Chang, TSMC était au bon endroit au bon moment.

“J’ai cité Shakespeare dans mon autobiographie”, a déclaré Chang dans un nouveau Conséquence De “acquis”. «Il y a des marées dans la vie de l’homme. Heureusement, s’il utilise correctement l’inondation. J’ai décidé que – 28 nanomètres – ce serait notre inondation. “

Selon Chang, l’introduction des puces de 28 nanomètres de TSMC en 2011 est venue au moment idéal. L’entreprise était prête à utiliser le besoin croissant des développeurs de smartphones dans la technologie des semi-conducteurs.

Cependant, Chang a déclaré qu’il pensait depuis des années à la façon dont il pouvait décrocher une commande à Apple parce que la société avait son propre genre.

“Apple est une entreprise très fermée”, a déclaré Chang. «Si vous essayez de leur parler, si vous, ils le savent déjà, offrez votre service, dites simplement que vous devriez disparaître. Ils viennent à vous quand ils sont prêts. Je le savais sur Apple, même alors. Et je le sais toujours maintenant. “

Dîner inattendu

À cette époque, il y avait une opportunité sous la forme d’un dîner inattendu avec Jeff Williams, le chef d’Apple, à Chang at Home. Chang a déclaré que Williams avait immédiatement déclenché le cadre d’une éventuelle entreprise TSMC pour la production de puces iPhone. “J’ai écouté. Je pense que Jeff a dit 80% ce soir-là et j’ai 20 ans. “

Cependant, il y avait un TSMC recherché par rapport à une puce à 20 nanomètres. Chang a vu cela comme un pas en arrière par rapport à la puce à 16 nanomètres. Au lieu de cela, il a vu cela comme la prochaine étape naturelle en ce qui concerne la production de produits pour les fabricants de troisième partie.

“Ce fut une surprise pour moi”, a déclaré Chang. “Et franchement, c’était aussi une déception, car la progression selon 28 devrait être de 16 ans.” “Une demi-étape est un détour”, a ajouté le fondateur.

Williams a offert à TSMC une marge brute de 40%, explique Chang. Le fondateur du TSMC a déclaré qu’il pensait qu’Apple avait essayé d’être généreux avec l’offre, mais TSMC avait déjà atteint 45% de marges brutes. Chang a dit qu’il était resté silencieux parce qu’il pensait que le dîner n’était pas le bon moment pour ouvrir une négociation de prix.

TSMC et Intel

En fin de compte, selon Chang, TSMC a décidé de produire seulement la moitié de la quantité de puces requises par Apple. Après avoir fait son offre, Williams a appelé à interrompre les négociations. Apple avait participé à des pourparlers avec Intel qui ont produit des puces pour les ordinateurs Mac à l’époque.

Néanmoins, Chang a déclaré qu’il n’était “pas trop inquiet” parce qu’il pensait que TSMC répondait mieux aux critères pour lesquels Apple cherchait un fournisseur.

“La technologie – à cette époque, nous pensions que nous étions presque au niveau des yeux avec Intel”, a déclaré Chang. “Presque. Je pensais même que nous étions avec Intel. Quant à la production, je pensais que nous étions meilleurs qu’Intel. Et la confiance des clients – nous avons pensé que nos clients nous faisaient plus confiance que les clients d’Intel.

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Enfin, selon Chang, il a appris la bonne nouvelle de Tim Cook lui-même lorsqu’il l’a attisé à la cafétéria des pommes à midi et a apporté les comprimés de nourriture à son bureau. “Il m’a dit qu’il n’y avait pas besoin de s’inquiéter, car Intel ne sait tout simplement pas se développer pour les fabricants pour les fabricants de troisième partie”, a déclaré Chang. “C’est une réponse très courte mais très satisfaisante pour moi.”

Chang a déclaré qu’il pensait que la réputation de TSMC de répondre à toutes les demandes des clients avait donné une avance à l’entreprise.

“Je pense que Tim a dit que le client pose de nombreuses questions”, a déclaré Chang. «Nous avons appris à répondre à chaque demande. Certains étaient fous, certains étaient irrationnels – mais nous avons répondu poliment à chaque demande. Ce que nous faisons aussi. “

“Je connaissais de nombreux clients d’Intel à Taiwan, vous savez que tous les fabricants de PC sont les clients d’Intel, aucun d’entre eux, Intel”, a-t-il ajouté. “Intel s’est toujours comporté comme s’il s’agissait du seul fournisseur.”

Intel et Apple n’ont pas réagi immédiatement à la demande de Business Insider après une déclaration avant la publication. Une porte-parole de TSMC a rejeté une déclaration.

Aujourd’hui, Apple est l’un des plus grands clients de TSMC

L’investissement dans la production de 20 nanomètres, pour laquelle Chang passe des milliards, a finalement payé, a-t-il déclaré. “J’ai mis l’entreprise, mais je ne pensais pas que je perdrais”, a déclaré Chang.

Après une dernière réunion avec Williams a scellé l’accord, Chang a déclaré qu’il avait dit au manager d’Apple qu’ils devraient célébrer dans un restaurant trois étoiles. “Jeff a dit en plaisantant:” Si vous n’aimiez pas les prix, nous irions probablement chez McDonald’s “, a déclaré Chang.

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Aujourd’hui, Apple est l’un des plus grands clients de TSMC et produit de nombreuses puces spécifiques au client pour l’iPhone, le Mac et l’iPad du géant de la technologie.

L’année dernière, TSMC a commencé à produire des puces A16 spécifiques au client pour Apple dans l’une de ses usines à Phoenix dans l’État américain de l’Arizona. Deux ans plus tôt, le PDG d’aujourd’hui Tim Cook a annoncé qu’Apple utiliserait des puces de la production américaine pour la première fois en près d’une décennie.

Lisez l’article original Initié des affaires.