New York
CNNBusiness
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Tupperware veut être là où les enfants cool jouent.
La marque de 76 ans est en quête d’attirer l’attention des milléniaux et de la génération Z, et veut devenir aussi pertinente dans leur vie quotidienne qu’elle l’était pour leurs grands-mères et leurs mères.
Mais pour être sur leur radar, Tupperware doit se présenter d’une manière qui compte pour les jeunes acheteurs.
Cela signifie qu’il faut renoncer à son image de l’ère des “Mad Men” et positionner les produits Tupperware comme dignes d’intérêt, très utiles et respectueux de l’environnement.
Ce repositionnement est déjà en cours pour Tupperware.
Début octobre, les produits de conservation des aliments en plastique emblématiques de Tupperware sont apparus dans tout le pays sur les étagères du détaillant préféré de la génération Y et de la génération Z, Target
(TGT)une décision qui a marqué un tournant majeur dans l’histoire de l’entreprise.
Généralement, la société a vendu ses conteneurs uniquement et de manière célèbre par le biais de «soirées Tupperware» à domicile ou via son propre site Web – à l’exception de programmes pilotes brefs et limités avec les détaillants HomeGoods, Bed Bath and Beyond et Target lui-même.
La marque, dont les produits sont distribués dans près de 70 pays et fabriqués aux États-Unis et à l’étranger, notamment au Mexique, au Brésil et en Belgique, a enregistré des ventes annuelles de 1,6 milliard de dollars en 2021.
Le PDG de Tupperware Brands, Miguel Fernandez, a déclaré que l’entrée dans Target faisait partie de la réinvention de la marque, qui comprend des plans pour développer l’entreprise à travers plusieurs canaux de vente au détail et présenter ses produits aux jeunes consommateurs qui n’ont même jamais entendu parler des soirées Tupperware.
« Tupperware fait partie de la culture américaine. C’est une marque emblématique et énorme. Nous voulons rendre l’entreprise aussi grande que la marque », a déclaré Fernandez.
Ce pourrait être un objectif alimenté par la nécessité.
Alors que Tupperware a atteint le statut d’icône culturelle – c’est même dans la collection permanente du Smithsonian – pour établir la catégorie de stockage des aliments, sa domination du marché depuis des décennies a été ébranlée par la concurrence d’une ruée d’acteurs dans l’espace qui incluent d’autres marques populaires telles que Rubbermaid, Glad, Pyrex, Oxo et Ziploc.
Au cours de son dernier trimestre, la société a annoncé une baisse de 18 % de ses ventes nettes par rapport à il y a un an.
Il a imputé l’érosion des ventes à des défis tels que les fermetures déclenchées par une pandémie sur des marchés étrangers clés tels que la Chine, ce qui a considérablement nui à son activité de vente directe et les consommateurs ont réduit leurs dépenses globales en raison de l’inflation.
Le stock de Tupperware est également sous pression, en baisse de 70 % d’une année sur l’autre.
Fernandez veut que Tupperware aille bien au-delà des contenants et revendique le cercle complet de la préparation des repas dans la cuisine – du stockage des ingrédients dans ses contenants à la cuisson des aliments à l’aide des gadgets Tupperware, puis en remettant les restes dans – quoi d’autre – Conteneurs Tupperware.
À cette fin, l’entreprise, qui possède plus de 8 500 brevets de conception fonctionnelle et d’utilité pour les produits de cuisine et de maison, des bacs de stockage pour les oignons et l’ail à l’autocuiseur conçu pour fonctionner au micro-ondes, innove et développe depuis des années des produits autres que des contenants qui pourraient plaire aux consommateurs de la prochaine génération.
“Un produit fou est notre MicroPro Grill”, a déclaré Fernandez, qui, selon lui, s’est vendu dans le canal de vente directe de Tupperware. “La plupart des consommateurs ne le savent pas.”
Il vous permet de griller au micro-ondes et peut faire des sandwichs au fromage grillé, des hamburgers ou même du steak. “Nous imaginons cela pour quelqu’un qui vit dans un appartement à New York et vous ne pouvez pas vraiment faire de grillades en plein air, mais vous pouvez l’utiliser”, a-t-il déclaré.
Une autre idée consiste à collaborer avec un fabricant de réfrigérateurs pour disposer d’une gamme de réfrigérateurs équipés de conteneurs de stockage Tupperware à l’intérieur.
“Dans deux à trois ans, nous voulons être dans de nombreuses autres catégories, des couteaux, ustensiles de cuisine et récipients aux produits pour votre micro-ondes, congélateur aux solutions de stockage de garage. Nous voulons être peut-être dans toutes les pièces de la maison », a déclaré Fernandez.
La génération Z, plus encore que la génération Y, est une génération axée sur le développement durable. Alors, comment Tupperware surmonte-t-il le défi évident de leur vendre des produits en plastique ?
Fernandez a déclaré que Tupperware est conscient du défi et prend des mesures pour devenir une entreprise plus responsable et soucieuse de l’environnement.
Il a mentionné le partenariat de Tupperware avec Loop, la plateforme de réutilisation circulaire de TerraCycle, dans le cadre des efforts de l’entreprise pour réduire les déchets. Tupperware élargit son offre de conteneurs pour inclure des matériaux plus durables comme le verre et l’acier inoxydable et fabrique certains produits à partir de déchets plastiques mélangés usagés qui auraient autrement fini dans des décharges, a-t-il déclaré.
Les contenants Tupperware, en quelque sorte, aussi pourrait également contribuer à réduire le gaspillage alimentaire.
“Environ 10% des repas consommés l’année dernière aux États-Unis étaient des restes”, a déclaré Fernandez. “Nous aimerions penser qu’il s’agissait de nombreux repas qui étaient conservés au réfrigérateur dans les produits Tupperware.”
