un modèle qui recherche une plus grande rentabilité

À l’heure actuelle, vos entreprises doivent déployer tous les efforts possibles pour augmenter leurs ventes et se concentrer sur la voie du succès. Cela signifie profiter de toutes les stratégies qui sont à votre disposition, comme commercialisation proximité. Dans cet article, nous expliquons en quoi cela consiste et comment vous pouvez l’appliquer avec des exemples.

Comme vous pouvez l’imaginer, les particularités de chaque zone déterminent les relations de ses habitants avec vos entreprises. Lorsque ceux-ci augmentent en volume, le défi devient plus compliqué. Heureusement, nous avons une solution, comme le commerce basé sur la localisation, et nous continuerons de voir comment vous pouvez l’explorer.

Commercialisation proximité

Au fil des années, nous avons acquis de nouvelles façons d’atteindre le consommateur. La mondialisation et la numérisation nous ont fait connaître désormais auprès de clients potentiels d’autres villes, régions et même pays. Mais n’avez-vous pas réalisé que nous nous éloignons également de nos proches ? La réalité est là, le problème aussi

Mais heureusement, Il existe des solutions, comme commercialisation proximité. L’objectif est de nous mettre en avant de ceux qui se trouvent à proximité de notre entreprise, ainsi que de leur offrir une proposition de valeur plus élevée. Il cherche, pour être plus précis, à revenir d’une certaine manière au face-à-face perdu, avec une communication plus directe et sincère.

Bien entendu, il ne faut pas croire que cela signifie abandonner la technologie. Au contraire, elles deviennent particulièrement pertinentes car nous nous appuyons sur la géolocalisation du public cible dans le but de concevoir des campagnes au potentiel bien plus important. En ce sens, l’objectif est de maximiser le profit et de minimiser les investissements.

Exemples

Vous souvenez-vous de l’époque où les communications commerciales étaient envoyées par courrier électronique sans discrimination ? La réglementation sur la protection des données a suspendu cette action et l’a limitée de manière très considérable. Eh bien, c’est l’un des exemples que vous devriez connaître le plus, car avec cette méthode, il était possible d’appliquer des filtres géographiques. C’est pourquoi nous le considérons commercialisation proximité.

Donnons un premier exemple qui permet de comprendre en quoi consiste cette ressource :

• Un centre de loisirs (appelons-le bar à cocktails ou discothèque) souhaite se démarquer auprès des consommateurs potentiels d’une zone touristique. L’objectif est de se faire connaître et surtout d’avoir plus de clients.
• Pour y parvenir, établissez des stratégies de collaboration avec les hôtels de cette zone. Par exemple, via des bons de réduction, des billets exclusifs ou simplement dépliants.
• Le résultat est un service plus complet pour les clients, qui ont également accès à des projets de loisirs ; et un plus grand flux de clients sélectionnés en fonction de leur lieu de séjour.

Il existe un autre exemple encore plus simple. et cela vous sera plus familier :

• Un restaurant souhaite attirer une clientèle issue du secteur financier, qui dispose d’un niveau de revenus plus élevé et générera donc plus de bénéfices pour l’établissement.
• Grâce à des collaborations avec des entreprises du secteur, elle leur donne des cartes de restaurant qui font partie des plans de prestations sociales.
• Les entreprises de la zone financière bénéficient, d’une part, de réductions d’impôts pour une rémunération flexible ; Les restaurants, en revanche, ont accès à un menu de consommation plus large et plus régulier.

Ressources les plus utilisées

La quantité et la variété des ressources utilisées dans le cadre de cette stratégie sont impressionnantes. Au fil des années, de nouvelles idées émergent, de plus en plus attractives et bien sûr efficaces. Nous passerons en revue ceux qui ont gagné le plus de popularité ces derniers temps :

• Codes QR: Placer de la publicité avec cette marque contribue à accroître la notoriété de l’entreprise. Vous pouvez ainsi vous promouvoir dans un certain endroit et attirer des clients qui viennent (presque) exclusivement de là. C’est l’une des idées qui avance le plus actuellement.
• Publicité sur les connexions Wi-Fi. Les réseaux publics contiennent généralement des promotions exclusives, avec des codes qui permettent d’accéder à une réduction. Cette stratégie vous permet de contrôler qui y accède et, par conséquent, où rechercher des consommateurs potentiels, améliorant ainsi la gamification.
• Géolocalisation par motifs. Les campagnes sur les réseaux sociaux peuvent être géolocalisées, ce qui contribue à les rendre plus rentables. Cette idée se retrouve surtout dans Marque Twitter grâce à hashtagsqui constituent une énorme opportunité de visibilité.

De leur côté, les balises Ils constituent une autre des ressources les plus couramment utilisées. Ce sont des capteurs installés dans les espaces commerciaux et qui envoient des alertes aux téléphones portables se trouvant à proximité. Pour ce faire, les clients potentiels doivent avoir installé une application afin de pouvoir recevoir des offres ou des promotions qui les intéressent.

Les entreprises qui peuvent utiliser commercialisation proximité

Généralement, cette proposition s’adresse aux entreprises du domaine du tourisme ou de la restauration. Cependant, nous pensons que toute entreprise disposant d’un établissement physique pourrait mettre en œuvre une telle stratégie. La raison est qu’il a plus de potentiel pour contribuer au face à face que nous recherchions auparavant.

Ces dernières années, nous avons vu comment les banques et le secteur des transports optent pour des ressources de ce type. En fait, dans de nombreux cas, la réponse des consommateurs est excellente. C’est une (de plus) raison pour vous de choisir de réorienter vos investissements vers ce type d’investissement. commercialisation.

Les centres commerciaux optent également pour une dynamique de ce type. Mais dans ces cas-là, nous parlons d’une rentabilité encore plus grande pour trois raisons simples :

• Ils disposent d’installations spacieusesce qui contribue à donner à l’espace plus de balisescapteurs Bluetooth ou pour mettre en œuvre des promotions sur le réseau Wi-Fi ou sur le nuage.
• Ils ont une large gamme de servicesafin que des entreprises de différents secteurs puissent créer des synergies (dans la lignée du deuxième exemple que nous vous avons montré précédemment).
• Ils ont plus de facilités d’interactionpuisque les consommateurs passent du temps dans leurs espaces communs, espaces verts ou à l’extérieur et restent donc plus longtemps.

Qu’avez-vous pensé de cet article ? La vérité est que le commercialisation proximité Cela constitue une énorme opportunité pour des entreprises comme la vôtre. Il est conseillé de l’appliquer correctement au meilleur moment, c’est-à-dire maintenant. De cette façon, vous explorerez différentes ressources et vérifierez leur rentabilité. Chez Cámara, nous vous encourageons à vous lancer. Tu peux le faire!