VEM Sistemi, entretien avec le PDG et directeur général Stefano Bossi à VEM Live

VEM en direct c’est l’événement qu’il organise chaque année Système VEM pour les partenaires et les clients. Né à Forlì, mais avec des bureaux à Milan, Modène, Padoue, Rome et Senigallia, l’intégrateur de systèmes compte aujourd’hui environ 360 collaborateurs et un chiffre d’affaires global qui devrait fin 2023 avoisiner les 80 millions d’euros. L’édition 2023 de son événement s’est tenue le 6 octobre au Grand Hôtel de Rimini et a réuni sur scène des intervenants aux compétences diverses. Durabilité, technologie, investissements, innovation: tels sont les principaux thèmes abordés sous forme de lignes directrices liées au titre « Impact. Catalyseurs numériques d’efficacité, d’évolution et de croissance ».

Des thèmes qui ont été entourés de la participation de Pierfrancesco Dilibertodans l’art Pif. En tant que réalisateur, dans son dernier film, il a ironiquement placé au centre les risques d’un monde dominé par les algorithmes. En arrière-plan la référence explicite à un autre réalisateur, Federico Fellini, qui visitait fréquemment le Grand Hôtel. Son idée, mêlant visionnaire et réalisme, constitue le leitmotiv de l’époque. En fait, la première partie était consacrée à l’horizon « visionnaire » de la technologie, appelé à surmonter les défis contemporains. Le second, cependant, s’est concentré sur les solutions, impliquant certains des nombreux fournisseurs avec lesquels VEM Sistemi collabore. Plus précisément, Cisco, Cyber ​​​​Guru, NetApp, Netwrix, Panduit, Red Hat, Radware, Rubrik, Trend Micro, Schneider Electric, VMware, Samsung et Axis.

La stratégie de VEM Sistemi dans le cloud distribué

En marge de l’événement, nous avons rencontré Stefano Bossi, PDG et Directeur Général du Groupe. « Les volumes n’apportent pas de valeur. C’est le contraire : tôt ou tard, la valeur amène des volumes », a-t-il commencé. Les acquisitions réalisées par VEM Sistemi au cours de ses 37 années d’existence reposent également sur ce principe. De celui de Certitudeune société spécialisée dans la Cyber ​​​​Threat Intelligence et les services de lutte contre la cybercriminalité, à celle de Mydevune société qui propose des solutions d’intégration logicielle et de Business Intelligence, jusqu’à la plus récente, l’acquisition de Non achevé en juillet 2023. Lors de l’entrée de ce fournisseur de cloud géré milanais, qui conçoit et gère des infrastructures distribuées et hautement fiables, nous avons demandé à Bossi comment évoluerait la stratégie commerciale et de support client.

« Nous devons agir comme un catalyseur – a répondu le PDG, en rappelant le titre de VEM Live – en encourageant leur croissance et leur accélération auprès de nos 800 clients actifs ». Des clients pour lesquels, avec l’entrée d’une entreprise cloud-native comme Neen, l’offre du nuage distribué. C’est un concept qui, d’une certaine manière, ajoute un morceau à ceux largement connus. multicloud e nuage hybride. Un flux de travail peut avoir lieu sur site, en périphérie ou sur un cloud public. C’est la raison pour laquelle VEM Sistemi définit le cloud comme « distribué », partant du postulat que toutes les données ne doivent pas nécessairement aller vers le « cloud ».

Au-delà de la fonction d’intégrateur de systèmes, le rôle de conseiller

« Une distinction de marché doit être faite sur le cloud – a poursuivi Bossi – : les petites et moyennes entreprises ont une opportunité extraordinaire grâce au cloud pour réaliser une accélération numérique à des coûts abordables. Dans le segment haut de gamme, celui des entreprises au niveau des entreprises, nous observons le phénomène dit rapatriement dans le cloud». Un phénomène, le retour du cloud vers le on-premise, qui découle des coûts élevés du cloud, mais surtout de l’absence d’une gouvernance efficace des données. Le levier de l’épargne, en effet, est souvent contredit par les faits. A moins que la conception des environnements sur lesquels exécuter les charges de travail ne prenne en compte des facteurs globaux en termes de politiques, de souveraineté des données, d’évolutivité, etc. La proposition actuelle de VEM Sistemi cherche donc à dépasser celle d’un simple intégrateur de systèmes, pour se positionner comme conseiller dans la conception, la mise en œuvre et la gestion d’architectures informatiques modernes.

Par ailleurs, dans les autres domaines couverts par le Groupe, cette double fonction est déjà présente. Dans le domaine de la cybersécurité, par exemple, la société Forlì ne se limite pas à réaliser des fonctions de sélection de logiciels. En témoigne le fait qu’il existe plusieurs fournisseurs s’occupant de sécurité informatique dont il est partenaire. Alberto PrandiniDirecteur Régional Italie, Grèce et Chypre di Logiciel Radware, l’un des fournisseurs de cybersécurité utilisé par VEM Sistemi, souligne que « le partenariat entre les fournisseurs, les intégrateurs de systèmes et les clients est fondamental. L’achat d’un seul produit de sécurité ne résout pas le problème, mais c’est un chemin que nous devons continuer à suivre ensemble. Parce que le monde change, et il change vite. »

La crédibilité comme facteur de choix des entreprises

Le rôle de conseiller que VEM Sistemi prétend ne peut ignorer crédibilité dans chacun de ses domaines d’intervention. Si avec Neen là-bas intégration cloud il est devenu un atout supplémentaire dans son portefeuille, car il s’appuie sur une expertise verticale dans le domaine, cela vaut pour tout autre partenariat. A tel point que les technologies proposées aux clients, avant même d’être mises en œuvre en externe, sont choisies par les ressources internes du Groupe. Dans le cas précité de Radware, il est aujourd’hui utilisé par VEM Sistemi pour gérer une partie de sa sécurité informatique. Ou encore, si l’on réfléchit Ciscodont VEM Sistemi détient de nombreuses certifications, en plus d’être Gold Integrator, les bureaux dispersés dans toute l’Italie adoptent de nombreux systèmes de la multinationale californienne.

La crédibilité, dans un marché comme celui actuel dominé par un fort dynamisme, représente la carte gagnante tant pour le business des solutions récurrentes, comme celles liées au cloud et à l’univers SaaS, que pour celui axé sur les installations on-premise et sur le Composants matériels. Contrairement à la période Covid, durant laquelle il était rare de voir un intégrateur de systèmes changer de peur que les inconvénients ne l’emportent sur les avantages, les entreprises ont désormais recommencé à regarder autour d’elles. Ils recherchent de plus en plus souvent des alliances qui les soutiennent dans leur transformation numérique, en apportant cette valeur dont tôt ou tard – comme le prétend Stefano Bossi – proviendront également les volumes.