Horst Burgstaller de la société Elias Heiztechnik GmbH à Launsdorf a réalisé en cinq ans une énorme poussée de croissance dans le commerce en ligne.
LAUNSDORF. Le produit Schimmel-Dry fabriqué à Launsdorf est largement proposé dans les pays européens. La prochaine étape est désormais imminente : les États-Unis, l’Angleterre et la Suisse sont au programme.
« Amazon, en tant que fournisseur leader, était la solution idéale pour nous lancer dans le commerce en ligne »
explique Horst Burgstaller : “Vous pouvez être à l’étranger en deux clics et l’IA d’Amazon traduit dans toutes les langues, donc d’un côté vous économisez de l’argent et de l’autre vous pouvez bénéficier du savoir-faire.” Schimmel-Dry ne peut pas seulement être acheté en ligne via Amazon, mais diverses plateformes d’achat et nos propres pages d’accueil dans d’autres pays sont utilisées.
Non sans un travail acharné
Mais le début n’a pas été facile. “Cela demande beaucoup de travail. Bien sûr, nous avons commis beaucoup d’erreurs, mais nous en avons tiré des leçons”, se souvient Burgstaller. Pour l’entreprise de Launsdorf, cela a quand même été entièrement rentable. Une augmentation annuelle des ventes de plus de 100 pour cent a été obtenue pour le produit anti-moisissure et d’autres produits fabriqués de manière durable en Carinthie. L’expansion en Italie, en France et dans les pays scandinaves a ouvert de toutes nouvelles opportunités.
Posséder un produit est un avantage
Sur Amazon, Elias Heiztechnik GmbH figure parmi les détaillants les plus performants d’Autriche et d’Allemagne. La prochaine étape vers les États-Unis, la Suisse et l’Angleterre est également poussée par Amazon.
“En tant que détaillant en ligne fabriquant nos propres produits, nous bénéficions de certains avantages”
explique Burgstaller, “et nous pouvons compter sur le soutien d’Amazon. Les États-Unis en particulier constituent un marché passionnant et complexe, notamment en matière juridique et fiscale.”
Plus de couches possibles
Jusqu’à présent, l’entreprise de Launsdorf a vendu environ 90 pour cent de ses ventes en Autriche et en Allemagne. L’Italie, la France et les pays scandinaves s’y sont ajoutés depuis un an. Aujourd’hui, la Suisse, l’Angleterre et les États-Unis les rejoignent. L’entreprise compte actuellement 30 collaborateurs, dont trois s’occupent uniquement du commerce en ligne. «Nous devons constamment regarder en ligne ce qui se passe, simplement pour rester informés», explique le directeur général. La production génère actuellement un chiffre d’affaires annuel d’environ 150 000 euros. «Nous avons préparé notre production de manière à pouvoir l’augmenter à environ 450 000 personnes avec les employés actuels», explique Burgstaller. Cela nécessiterait deux à trois équipes.
Investissement dans la production
Si les États-Unis se présentent comme des producteurs de profit, Horst Burgstaller prévoit un chiffre d’affaires annuel d’environ 1,5 à deux millions d’eurosmais il faudrait alors nouveau hall de production être construit. L’entrepreneur entreprenant a déjà des projets dans ce sens : “Je pense à un bâtiment en bois durable, avec des toits verts et des possibilités de loisirs pour les collaborateurs. Si tout se passe bien, nous pourrons employer jusqu’à une centaine de personnes.”
Horst Burgstaller souhaite également soutenir d’autres entrepreneurs régionaux grâce à ses connaissances. “Si quelqu’un veut se lancer dans le trading en ligne ou souhaite faire le grand saut aux États-Unis, je serai heureux de l’aider en tant que conseiller.”
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