Ville Aittomäki explique la décision stratégique de Vaisto Solutions

Dans l’interview d’aujourd’hui, nous parlons avec Ville Aittomäki, PDG de MédecineIl s’agit d’une entreprise pionnière spécialisée dans la fourniture de services et de solutions d’ingénierie logicielle à ses clients. Les clients de Vaisto sont des entreprises qui développent et construisent des machines intelligentes et des produits et technologies d’automatisation industrielle. Fondée en 2017 en Finlande, Vaisto Solutions s’est concentrée sur son expansion sur le marché d’Europe centrale, avec un accent particulier sur l’Allemagne. Récemment, ils ont ouvert un bureau à Karlsruhe, en Allemagne, au sein de l’ CyberLab #SmartProductionParkce qui les positionne au cœur du secteur florissant de l’automatisation industrielle de la région.

Pourriez-vous vous présenter en quelques mots, ainsi que votre entreprise ? Que faites-vous et quelle est votre vision ?

Notre entreprise, Vaisto Solutions, est basée en Finlande et en Allemagne. Nous nous spécialisons dans le service aux clients qui développent et construisent des machines mobiles intelligentes et des technologies d’automatisation industrielle. Notre objectif est de tirer parti de notre expertise logicielle pour relever les défis complexes du secteur industriel, en créant des solutions efficaces et significatives pour nos clients. Nous avons fondé l’entreprise en 2017 et avons rêvé dès le premier jour de nous établir sur le marché allemand. Comme nous nous sommes toujours concentrés sur l’automatisation industrielle et la construction de machines, l’Allemagne était un choix évident pour nous, compte tenu de la forte densité de clientèle dans ce domaine.

Qu’est-ce qui vous a poussé à choisir spécifiquement Karlsruhe comme lieu d’implantation en Allemagne ?

Après avoir évalué une dizaine de sites différents en Allemagne, nous avons finalement retenu deux régions : le Bade-Wurtemberg et la Bavière. Après avoir visité les lieux et rencontré des représentants et des entreprises locales, il est apparu que le Bade-Wurtemberg, et en particulier Karlsruhe, offrait les meilleures opportunités pour notre activité. Sa taille est similaire à celle de notre ville d’origine et la région compte une forte densité de constructeurs de machines et d’entreprises d’automatisation industrielle. Cette région ressemble vraiment à la « Silicon Valley » de notre secteur.

Cela semble être une décision mûrement réfléchie. Quels défis avez-vous rencontrés lors de votre implantation à Karlsruhe ou en Allemagne en général ?

Nous avons vite compris qu’il n’existe pas qu’une seule « Allemagne » lorsqu’il s’agit de choisir un lieu d’implantation ou de gérer une entreprise. Chaque État, chaque ville et même chaque cluster fonctionnent de manière différente. Comprendre la structure du marché allemand a été un long processus d’apprentissage pour nous. Sur le plan administratif, la création de l’entreprise et la gestion des formalités administratives se sont révélées plus complexes que prévu. Nous avons eu l’aide de conseillers tout au long du processus, mais il y a eu des moments délicats. Cela dit, il ne s’agit pas de blâmer le système mais plutôt de comprendre comment s’y retrouver. Et n’oublions pas que nous avons toujours reçu un coup de main et des réponses amicales à nos questions parfois stupides. Nous nous sommes sentis, et nous nous sentons toujours, très bien accueillis.

D’après votre expérience, quelle est la plus grande différence entre faire des affaires en Allemagne et en Finlande ?

L’une des différences réside dans la hiérarchie traditionnelle de certaines organisations allemandes. Dans des endroits comme les banques, par exemple, les choses peuvent être plus formelles, ce qui contraste avec la culture d’entreprise plus informelle et directe de la Finlande. Cependant, la jeune génération ici, en particulier dans des réseaux comme CyberForum, semble fonctionner d’une manière très similaire à notre culture. Cela a été une expérience enrichissante pour nous de naviguer dans ces différents environnements.

Il semble que vous ayez eu des expériences plutôt positives en Allemagne jusqu’à présent. Êtes-vous d’accord ?

Absolument. Dès le premier jour, nous nous sommes sentis très bien accueillis, en particulier par la ville de Karlsruhe et le CyberForum. Le niveau de soutien que nous avons reçu a été exceptionnel. Même si certains processus peuvent être lents ou délicats, chaque fois que nous avons eu besoin d’aide, il y a toujours eu quelqu’un prêt à nous aider.

Quelles sont vos prochaines étapes ou projets futurs ici à Karlsruhe ?

Si tout se passe bien, nous allons maintenant recruter nos premiers collaborateurs en Allemagne. Nous recherchons actuellement des responsables techniques capables de s’engager de manière significative auprès de nos clients. La mise en place de partenariats et le lancement du processus de vente sont également une priorité. Idéalement, dans les six prochains mois, nous disposerons d’une petite équipe et de quelques premiers projets en cours. Ce serait un point de départ fantastique pour nous.

À propos du Pôle européen d’innovation numérique Intelligence artificielle et cybersécurité (EDIH-AICS)

EDIH-AICS est un projet européen qui vise à renforcer et à promouvoir l’intelligence artificielle et la cybersécurité dans les domaines de la production, de la mobilité, de l’énergie, du commerce et des services ainsi que dans les municipalités de toute l’Europe.

En collaboration avec d’excellents partenaires de la région technologique élargie de Karlsruhe, CyberForum propose des services aux petites et moyennes entreprises (PME), aux start-ups et aux organisations du secteur public locales, nationales et européennes pour numériser leurs activités.

Le projet est financé par le programme-cadre pour une Europe numérique (DIGITAL) de l’Union européenne au titre de l’accord de subvention numéro 101083994.

Vers le site de l’EDIH-AICS.