Visite de Lula en Chine : le Brésil deviendra-t-il une nouvelle terre d’opportunités ?

Il s’agit de la visite la plus luxueuse depuis que la Chine et le Brésil ont établi des relations diplomatiques en 1974 et sont passées à un partenariat stratégique global en 2012. Les médias d’État ont non seulement qualifié Lula de “vieil ami du peuple chinois”, mais ont également comparé cette visite d’État à une « poignée de main chaleureuse » entre les deux plus grands pays en développement des hémisphères oriental et occidental, indiquant le niveau d’attention que le gouvernement chinois accorde à cette question.

Alors que ce pays, connu pour sa passion et son ouverture, est dans une position délicate d’être courtisé à la fois par les États-Unis et la Chine, quel type de valeur commerciale et de pouvoir de consommation détient-il pour les entreprises qui cherchent à se développer à l’étranger ?

Avantages naturels et valeur commerciale du Brésil

Selon les données publiées par l’Institut brésilien de géographie et de statistique, à la fin de 2021, la population du Brésil était de 214 millions d’habitants, ce qui en fait le plus grand pays en termes de population d’Amérique latine. Sa vaste superficie de 8,5 millions de kilomètres carrés la place également au cinquième rang mondial.

Le Brésil est riche en ressources naturelles. Par exemple, en termes d’énergie et de métaux, ses réserves de niobium sont de plus de 4,6 millions de tonnes (confirmées), représentant plus de 90 % de la production mondiale ; ses réserves de minerai de fer sont confirmées à 33,3 milliards de tonnes, se classant au deuxième rang mondial en termes de production ; et ses réserves de pétrole confirmées sont de 1,53 milliard de barils, se classant au 15e rang mondial.

Bien que le taux de fécondité moyen du Brésil ait chuté à 1,65 naissance par femme, se classant au 10e rang en Amérique du Sud ces dernières années en raison du développement économique, son énorme population a toujours un âge médian d’environ 34,3 ans, 51 % de la population ayant 34 ans. ou plus jeune, ce qui en fait un pays très jeune et dynamique.

En tant que région avec le taux d’urbanisation le plus élevé au monde, environ 87,5 % de la population brésilienne vit dans les villes, et son taux de pénétration d’Internet a atteint le chiffre stupéfiant de 77 % (au début de 2022), avec un nombre de comptes sur les réseaux sociaux approchant les 80 % de la population totale.

En termes d’habitudes de consommation et de potentiel, les données du Brésil peuvent surprendre de nombreux praticiens. Selon Statista, l’essor du secteur bancaire et l’arrivée de la vague du e-commerce au Brésil ont permis à 40% de la population d’avoir des cartes de crédit, avec une moyenne de 1,06 cartes par personne. En termes d’âge, non seulement 41,5 % des personnes de plus de 25 ans sont titulaires d’une carte, mais même la tranche d’âge 15-24 ans affiche un taux de détenteurs de carte de 37 %.

L’analyse de Morgan Stanley estime que les dépenses par habitant du Brésil dans le commerce de détail en ligne ne sont que de 296 USD, loin derrière les marchés émergents tels que le Mexique et l’Inde, ce qui reflète son énorme potentiel de croissance dans le commerce électronique.

Les ambitions des entreprises chinoises au Brésil et en Amérique latine

Utiliser le Brésil comme première pièce du puzzle pour pénétrer l’ensemble du marché latino-américain est l’un des plans stratégiques de nombreuses entreprises chinoises lors de leur expansion sur les marchés émergents.

À l’ère de la découverte, l’Amérique latine était une colonie de puissants pays européens tels que l’Espagne et le Portugal. Les langues dominantes sont l’espagnol et le portugais, et la religion dominante est le catholicisme. Les cultures sont assez similaires. Géographiquement, le Brésil est situé au milieu du fleuve Amazone, avec la côte est bordant l’océan Atlantique et d’autres parties bordant plusieurs pays d’Amérique du Sud, ce qui le rend idéal pour le transport maritime et fluvial. Son port de Rio de Janeiro est l’un des trois ports naturels en eau profonde du monde.

Par conséquent, l’avantage géographique du Brésil a incité de nombreuses entreprises chinoises à explorer en premier. Huawei (华为) est entré au Brésil en 1999 et a investi plus d’un milliard de dollars, déployant plus de 40 000 stations de base 4G et 5G. Le premier magasin brésilien de Xiaomi (小米) a ouvert ses portes en 2019, et selon Statista, sa part de marché au Brésil a atteint 12 % en 2022. Chery (奇瑞) a investi des centaines de millions de dollars pour construire une usine au Brésil et est actuellement en concurrence féroce avec BYD (比亚迪), un nouveau venu en Amérique latine. Ce dernier a connu une croissance rapide. Afin d’entrer plus facilement sur le marché brésilien, Didi (滴滴) a dépensé 600 millions USD en 2018 pour acquérir le logiciel local de transport en commun 99 taxis comme point de départ pour entrer en Amérique latine.

D’autres nouveaux entrants en provenance de Chine effectuent également des déménagements fréquents. Compte tenu de la situation concurrentielle actuelle, les pistes populaires pour entrer sur le marché brésilien comprennent les nouvelles industries de l’énergie, l’électronique grand public, les réseaux sociaux en ligne, les jeux, la beauté et les cosmétiques, la beauté médicale, l’habillement, la logistique express et l’énergie.

SHEIN est un géant international de la mode rapide incontournable. Il a commencé par embaucher Marcelo Claure, ancien COO de SoftBank, en tant que président des affaires latino-américaines, et a récemment annoncé son intention d’investir 150 millions de dollars pour construire une chaîne d’approvisionnement au Brésil. Selon SHEIN China, la société intégrera 2 000 fabricants locaux au Brésil au cours des trois prochaines années et acceptera également que des vendeurs tiers locaux entrent dans la plate-forme, promouvant pleinement le modèle de plate-forme SHEIN Marketplace, en utilisant la réaction rapide des petites commandes. modèle pour améliorer l’efficacité et réduire les déchets. D’ici fin 2026, SHEIN estime que 85% de ses ventes proviendront des consommateurs locaux.

Fondée en 2016, Advance.ai (领创集团) est l’une des premières sociétés FinTech à s’être implantée à l’étranger en Asie. Il fournit des solutions telles que la transformation numérique, la lutte contre la fraude et l’automatisation des processus pour les banques, les paiements, la vente au détail, le commerce électronique, l’Internet des objets, les transports et les économies de partage, et a pénétré des marchés étrangers tels que l’Indonésie, le Brésil et les Philippines. , et Singapour.

Des acteurs sociaux tels que Tencent Games (腾讯游戏), ByteDance (字节跳动) et Kwai (快手) sont également venus au Brésil pour exploiter des opportunités. Tencent a annoncé en juin 2022 qu’il ouvrirait un bureau au Brésil et formerait une équipe locale. Parmi les deux derniers, ByteDance a déjà profité de la forte adhésion des utilisateurs locaux à TikTok et se prépare activement à étendre son activité de commerce électronique au Brésil cette année. La localisation de Kwai au Brésil a été très réussie et a accru l’exposition locale grâce au parrainage d’événements tels que la Copa América et les festivals de musique, ainsi qu’à des activités coopératives.

Ces dernières années, J&T Express (极兔速递) et Cainiao (菜鸟网络) se sont installés au Brésil à un rythme exceptionnellement rapide. Cainiao International a construit un réseau logistique de livraison rapide couvrant plus de 1 000 villes à travers le Brésil, avec un délai de livraison moyen de 2 à 3 jours après que les consommateurs locaux ont passé une commande, et même une « livraison le lendemain » dans des villes centrales telles que São Paulo. Le rythme de J&T Express en Amérique latine semble être régulier et progressif. En 2022, elle est entrée sur les marchés mexicain et brésilien et a établi un réseau de livraison couvrant les 26 États et un district fédéral au Brésil.

Quels préparatifs les entreprises chinoises doivent-elles faire pour se rendre en Amérique latine ?

Contrairement aux marchés européens et nord-américains, la situation et les politiques en Amérique latine sont souvent imprévisibles. Au Brésil, la présidence a changé de mains entre Luiz Inácio Lula da Silva, Dilma Rousseff et Jair Bolsonaro au cours des 12 dernières années, avec des politiques oscillant à gauche et à droite. Les situations politiques au Mexique et en Colombie voisins sont souvent influencées par les groupes de trafiquants de drogue. Par conséquent, pour les entreprises chinoises qui souhaitent s’implanter en Amérique latine, il est nécessaire d’attacher de l’importance aux relations politiques et commerciales, de se familiariser avec les politiques telles que la fiscalité et d’être prudent sur les questions de travail.

Un haut responsable de l’industrie qui a fourni des services aux entreprises chinoises se rendant au Brésil pendant de nombreuses années a révélé à EqualOcean que l’entité juridique d’une entreprise enregistrée localement au Brésil doit être une identité locale, et l’utilisation d’une identité étrangère n’est pas pratique. Par conséquent, il est nécessaire de trouver des locaux fiables pour agir en tant qu’agents, et certaines grandes entreprises achèteront directement l’entreprise commerciale cible dans la région. En termes de fiscalité, en raison de l’impact des inspections strictes des colis transfrontaliers hors taxes par certains pays, le Brésil a également réduit le seuil de détaxe pour les petits colis de 100 USD d’origine à environ 30 USD.

Les conflits sociaux sont également un casse-tête pour certaines entreprises. Selon la personne susmentionnée, les lois locales au Brésil protègent très bien les travailleurs. Par exemple, répondre aux courriels ou aux appels téléphoniques après le travail est considéré comme des heures supplémentaires. Si un employé démissionne, toute question d’arbitrage soulevée par lui doit être réglée par l’entreprise, sinon l’entreprise doit indemniser. S’il y a une infraction de langage inapproprié contre un employé, l’entreprise peut faire face à une indemnisation plusieurs fois plus élevée.