BarceloneL’élimination du Barça en Ligue Europa, relativisée d’un point de vue sportif, est un autre coup dur économique pour l’entité blaugrana. Le conseil d’administration de Joan Laporta a budgétisé 20,2 millions d’euros de gains en Europe en anticipant que l’équipe de Xavi Hernández atteindrait, au moins, les quarts de finale de la Ligue des champions. Ainsi, une fois éliminé de cette compétition en phase de poules, l’espoir était d’avancer le plus de tours possible en Ligue Europa. Le conquérir aurait signifié un prix de 14,4 millions d’euros. Mais après la défaite à Old Trafford contre Manchester United, le Barça sera loin de ces chiffres et devra se contenter de 6,5 millions pour ses deux victoires face au Viktoria Pilsen et le match nul face à l’Inter de Milan. Autant dire que le club barcelonais inscrira 13,7 millions de moins que prévu.
“Et être éliminé n’implique pas seulement ce manque à gagner de la part de l’UEFA. Vous arrêtez également d’entrer pour trois matches supplémentaires : la vente de billets, la perte des bonus des sponsors et la perte des ventes de merchandising les jours de match et les jours qui suivent”, explique une source proche de Laporta à ARA.
Gardant cela à l’esprit, le Barça cherche des solutions pour renverser la situation, et les deux voies de revenus les plus envisageables sont la tenue de matches dans des territoires lointains et la recherche de nouveaux sponsors. En ce sens, ce journal a appris que le Barça a reçu plusieurs offres pour disputer des matches amicaux avant la clôture de l’exercice 2022-2023, le 30 juin.
La plus intéressante, car la plus abondante financièrement, est une proposition de l’Australie d’y jouer une fois la saison en cours terminée. En d’autres termes, l’opération de l’année dernière serait répétée. Le 25 mai 2022, le Barça a disputé un match amical à Sydney pour lequel il a empoché environ 5 millions d’euros. Et il n’est pas exclu que d’autres matches amicaux puissent se jouer avant la fin du parcours, sachant qu’à l’exception de la demi-finale de la Copa del Rey, le Barça aura désormais des dates libres en semaine.
Tourner aux États-Unis
Ensuite, il y aura un été au cours duquel les joueurs pourront passer des vacances détendues car il n’y aura pas de Coupe du Monde, pas de Coupe d’Europe, pas de Coupe de l’America, pas de Jeux Olympiques. Et, à leur retour, ils devront affronter une pré-saison pour laquelle le club, selon ce journal, est déjà bien avancé dans les négociations pour repartir en tournée aux États-Unis à l’instar de la pré-saison de l’année en cours. .
En 2022, il a été joué à Miami, Las Vegas, Dallas et New York. La prévision pour l’été 2023 est de répéter New York et de visiter une ville californienne. Les deux autres arrêts doivent encore être finalisés. Au-delà du Barça, qui insiste beaucoup pour que cette tournée nord-américaine soit une réalité, c’est la société Socios.com, qui détient 24,5% de Barça Studios après avoir investi 100 millions. C’était l’un des leviers qui lui ont permis de faire face aux signatures du marché estival passé.
Le danger des petits sponsors
Pendant ce temps, le Barça travaille sur une autre voie, celle commerciale, dont le club a annoncé il y a des mois qu’il dépasserait le chiffre historique de 200 millions de revenus cette année. Le problème, c’est qu’en mars, le conseil d’administration et le service commercial dirigé par Sergi Ricart n’ont toujours pas réussi à fermer le principal atout qui reste libre, la manche gauche du maillot de l’équipe première masculine. Une fois écartées les offres du monde des crypto-monnaies, le club barcelonais n’a encore trouvé d’accord avec aucune entreprise leader répondant à ses aspirations financières : entre 15 et 20 millions d’euros.
L’alternative est de fermer les parrainages régionaux avec des entreprises de moindre entité pour cumuler des revenus compris entre 300 000 et 2 millions par an. Certaines des dernières offres ont été conclues avec la chaîne de télévision Afizzionados, la marque de cartes à collectionner Daka, le club de voyage Travel + Leisure GO et la marque d’aliments sans gluten ZENB. Cette recherche de sponsors se fait principalement par le biais d’agences externes qui jouent le rôle d’intermédiaire entre le club et l’entreprise.
“La stratégie d’ajout de petits sponsors fait perdre de la valeur à votre marque”, explique à ce journal une source proche du service commercial du Barça. “Ces accords permettent aux entreprises sponsors d’utiliser essentiellement votre bouclier. Mais quels atouts leur offrez-vous s’ils sont presque tous pris ? – il se demande. De plus, en tant que club, vous devez avoir une relation avec ces sponsors et vous déplacer pour parler en personne à leurs managers. Si vous en avez autant, vous ne pouvez pas le faire comme il se doit et les sponsors se sentent alors agacés », ajoute-t-il.
En revanche, cette recherche de sponsors a été compliquée par l’éclatement de l’affaire Negreira. “Cela veut dire que les sponsors vous prennent plus dans les négociations et que certains qui sont entre oui et non optent finalement pour le non”. En tout cas, il considère que la situation n’est pas encore aussi grave “que pour n’importe quel sponsor avec qui le club a déjà un contrat de départ”.En revanche, Danone North America a mis fin en 2021 au sponsoring régional qu’il avait avec le Barça aux États-Unis après l’arrestation de l’ex-président Bartomeu le 1er mars de la même année à la suite du Barçagate.
