2024-01-19 10:00:00
Tim Weinel est le fondateur de la marque de mode durable Espero, qui produit dans des conditions équitables et reverse un quart des recettes de chaque commande à des projets visant à protéger les espèces animales menacées en Europe, en Asie et en Afrique. Dans son livre « Your Way to Your Own Zebra », l’entrepreneur décrit ce que les fondateurs doivent prendre en compte s’ils souhaitent créer une startup à vocation sociale. L’un des sujets est le financement des « zèbres ». Trouver un investisseur pour un projet durable n’est souvent pas si simple. Weinel montre des alternatives et donne des conseils. Un extrait de livre de “Votre chemin vers votre propre zèbre”.
Il existe de nombreuses façons différentes de financer l’idée de votre startup à impact : de votre propre poche, par l’intermédiaire de vos amis et de votre famille, par l’intermédiaire de donateurs externes ou par le biais de bourses, de programmes de financement et d’autres subventions. L’option que vous choisissez dépend essentiellement de vous et de votre concept. Il s’agit d’un sujet complexe, car les besoins de financement peuvent bien entendu varier en fonction des phases. Peut-être que vous n’avez pas besoin de capital pour les premiers pas, mais vous en aurez besoin plus tard
phase de croissance. Vous obtiendrez donc ici un aperçu des options qui s’offrent généralement à vous.
Les investisseurs veulent voir des rendements, mais moins d’impact
Vous êtes sur le point de fonder votre propre startup à impact. La question du capital est également – comment pourrait-il en être autrement – un peu différente pour les fondateurs d’impact. Être un fondateur d’impact signifie que votre préoccupation première est de faire quelque chose avec votre concept et aussi avec ce qui est disponible
capital permanent à changer. Vous souhaitez faire bouger les choses avec votre entreprise et idéalement pouvoir en vivre correctement. Vous n’êtes généralement pas intéressé à croître le plus rapidement possible si cela n’est pas sain pour votre idée. Les exceptions sont la règle et sont également possibles.
Mais c’est précisément ce qui pose souvent problème aux investisseurs.
Pour de nombreux investisseurs, l’impact que vous obtenez n’est pas primordial, même si une première réflexion est en cours. L’accent est généralement mis sur le rendement qu’un investisseur obtient pour l’argent qu’il investit. En termes simples, cela signifie quel rendement il peut attendre de son investissement chez vous dans quelques années. Et il existe des concepts d’impact qui ne sont pas conçus pour générer autant de retours que possible, mais qui ont encore plus d’impact – par exemple, les entreprises qui reversent un pourcentage de leurs ventes.
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De tels facteurs réduisent simplement la marge à partir de laquelle les investisseurs potentiels sont heureux d’être servis. C’est tout à fait compréhensible, puisqu’ils fournissent du capital-risque. Cela ne s’applique pas à tous les niveaux, mais cela reflète une tendance. Alors, que faites-vous lorsque vous avez un concept comme celui-ci et que vous avez besoin de capitaux ? Oui, il est plus difficile de ne pas avoir d’investisseurs externes
Convaincre les startups d’impact. Vous devez le savoir.
La combinaison du social et de la technologie attire l’attention des investisseurs en capital-risque
Si une partie des revenus est utilisée pour financer l’impact pur, cela réduit automatiquement le montant restant pour les investisseurs potentiels. D’une part, cela ne doit pas toujours être le cas et, d’autre part, il existe toujours une valeur d’entreprise qui peut être augmentée dans son ensemble et dont les investisseurs bénéficieront bien entendu également en cas de sortie. Par ailleurs, on trouve désormais également des investisseurs externes, qu’il s’agisse de banques ou d’investisseurs, qui aiment ou investissent principalement dans des startups à impact, même si au moins 50 % des investisseurs semblent tendre l’oreille lorsqu’il s’agit de « tech ».
Cela est particulièrement vrai pour le capital-risque, c’est-à-dire le capital-risque classique, et vous le rencontrerez certainement fréquemment si vous recherchez du capital-risque. Sachez que vous avez toujours certaines obligations envers les tiers externes de l’entreprise et que vous devez bien sûr tenir vos promesses. En fin de compte, il s’agit de capital à risque, et les investisseurs sont également conscients qu’ils prennent des risques correspondants et que le capital peut également être perdu. La forme d’un accord en termes de conditions, telles que les intérêts, le remboursement ou la sortie, dépend de la startup et de vos capacités de négociation dans chaque cas individuel.
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Vous pouvez également dans un premier temps demander aux banques des capitaux externes. En principe, n’importe quelle banque convient, mais vous pouvez bien sûr aussi vous tourner en premier lieu vers des banques durables qui ciblent clairement leurs offres sur des clients durables. L’autre option consiste en des plateformes ou bases de données en ligne grâce auxquelles vous pouvez contacter spécifiquement des investisseurs pour toutes les phases de l’entreprise. Renseignez-vous au préalable sur les prestations qui seront fournies et sur ce que l’on attend de vous.
Pour les zèbres : l’autofinancement peut avoir du sens, mais seulement temporairement
Bien entendu, vous n’êtes pas obligé de financer votre startup en externe. Vous pouvez également le faire entièrement avec vos propres ressources, à condition d’avoir épargné le capital nécessaire. Il existe également des concepts qui sont largement autonomes et ne nécessitent pas d’investissements initiaux élevés. C’est notamment le cas si vous proposez un service, vendez des produits numériques ou avez la possibilité de produire « à la demande ». Cela signifie que ce n’est que lorsque quelqu’un vous soumet une commande de production et l’a éventuellement déjà payée que vous confiez le tout à un autre entrepreneur qui fera le reste pour vous, c’est-à-dire la production et l’expédition au client en votre nom. Bien sûr, il faut toujours s’attendre à certains frais de démarrage, mais ceux-ci peuvent être gérables (enregistrement de l’entreprise, frais de notaire pour l’inscription au registre du commerce, hébergement,
site Internet, etc). Dans le cas d’une telle fondation, vous avez la possibilité de gérer l’ensemble du projet de manière entièrement indépendante, c’est-à-dire sans aucun autre tiers.
Cela présente le grand avantage que vous n’êtes pas responsable envers les autres actionnaires et que vous n’avez pas à supporter les coûts du capital emprunté. Et 100 % des actions de votre entreprise sont entre vos mains. Bien sûr, vous avez également la possibilité de le faire
Financez « Amis et famille » si vous pouvez offrir quelque chose en retour. Je vous déconseille cela car vous prenez un engagement financier envers vos amis et votre famille. Et si le succès n’était pas au rendez-vous ? Cela peut être une situation très difficile.
Mais un financement entièrement par capitaux propres peut également présenter des inconvénients. Car en fonction de votre richesse – et malheureusement la plupart d’entre nous n’avons pas beaucoup d’argent à revendre – il viendra idéalement un moment où vous réaliserez que vous avez réellement besoin de plus de capital. Cela est particulièrement probable lorsque vous avez terminé votre preuve de concept et que vous entrez lentement dans la phase de croissance. Ensuite, il y a souvent un manque de capital pour tester diverses mesures de marketing et canaux de vente afin de trouver le canal de croissance idéal (à moins que vous n’ayez déjà gagné le capital en cours de route).
Financement participatif : récompensez la communauté avec des cadeaux
Peut-être que vous connaissez déjà votre canal de croissance et que vous n’avez tout simplement pas l’argent pour l’utiliser. Ou vous pouvez obtenir des prix d’achat moins chers si vous en avez l’opportunité
devez perdre des sommes plus importantes. Quelle que soit la manière dont vous vous financez, même si vous financez par fonds propres, réfléchissez pour la première fois à la manière dont vous allez procéder.
des dépenses plus élevées et s’y préparer. Ensuite, vous pouvez avancer à toute vitesse.
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En fonction du capital dont vous avez besoin, vous pouvez bien entendu également mettre en place une campagne de financement participatif. Avec le financement participatif, de nombreuses personnes financent ensemble des projets et des entreprises passionnantes et reçoivent généralement un petit cadeau de l’entreprise ou du projet soutenu en guise de remerciement pour leur contribution. Vous pouvez déterminer librement les cadeaux que vous offrez à vos supporters. Bien sûr, il est préférable qu’il s’agisse d’un cadeau directement lié à votre entreprise ou à votre impact. Il est préférable de choisir des goodies différents en fonction du montant reçu. De cette façon, vous créez des incitations à collecter des montants plus élevés. Il y a toujours des gens qui soutiennent les bonnes idées, même avec de grosses sommes d’argent.
Ne sous-estimez pas : beaucoup de travail – et de temps – sont consacrés aux campagnes
Assurez-vous de jeter un œil aux autres campagnes et soyez simplement créatif. En particulier, vous devez absolument prendre comme exemple des campagnes qui fonctionnent bien : qu’est-ce qui était particulièrement important ? Où la campagne a-t-elle été communiquée ? Quels goodies ont été offerts et pour quel montant ? De nombreuses plateformes de financement participatif proposent également des exemples de bonnes pratiques et des manuels afin que vous puissiez préparer la campagne de manière optimale. Utilisez ces guides gratuits ! Parce qu’une campagne comme celle-ci demande beaucoup de travail, qui ne s’arrête pas au début de la campagne.
Commence alors la partie la plus difficile, à savoir communiquer et promouvoir votre campagne. Mais le financement participatif offre également de nombreux avantages intéressants. Si tu le fais exactement
vous gagnerez vos premiers clients. Après tout, qui soutient une idée s’il ne la trouve pas bonne ? Lorsque vous produisez quelque chose, c’est l’occasion de réaliser vos premières ventes. Et n’oubliez pas la portée. Vous touchez des milliers de personnes d’un seul coup. La plateforme que vous choisissez dépend de vous et dépend de votre idée dans chaque cas individuel. Cependant, une plateforme avec une portée aussi élevée n’est certainement pas nuisible.
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Gardez un œil sur le financement et les réseaux pour les startups sociales
Néanmoins, la foule doit également s’adapter à votre projet – et votre projet doit s’adapter à la foule. Ce ne sont en aucun cas tous les moyens de mettre en place un financement judicieux, mais cela devrait vous donner un premier aperçu. Il existe une variété d’autres programmes de subventions, de financement et de financement gratuit. Vous y trouverez souvent accès à des possibilités de financement et à des contacts précieux qui vous conseilleront et vous accompagneront dans votre projet, certains même gratuitement.
Les possibilités sont presque infinies et évoluent constamment. De nouveaux apparaissent et les anciens disparaissent. Afin que vous puissiez obtenir un aperçu ciblé, voici comment vous pouvez vous aider : Utilisez simplement Internet pour votre recherche. Bien sûr, c’est un bon conseil, pensez-vous peut-être. Mais il existe toujours des programmes de financement et de conseil gratuits, notamment pour les fondateurs d’impact, parfois en fonction du lieu ou de l’État fédéral. Dans un tel programme, vous avez souvent accès gratuitement à plusieurs heures de conseil et pouvez réseauter et échanger des idées avec d’autres acteurs importants.
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Il existe également une variété de réseaux de startups. Beaucoup d’entre eux sont également basés au niveau régional. Trouvez le réseau proche de chez vous et présentez-vous là-bas. Des réunions régulières sont souvent proposées afin que vous puissiez réseauter directement avec les autres. Ici aussi, le thème du financement des startups est souvent au centre des préoccupations et vous pouvez compter sur de vrais conseils et une véritable expérience. Étant donné que les programmes peuvent généralement avoir des conceptions relativement différentes, vous devez effectuer des recherches régulières. Concentre-toi un peu plus là-dessus
Terme « startup sociale » car il existe souvent des programmes et des opportunités de financement légèrement différents pour de telles startups.
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