♦ Il est très difficile de développer une entreprise médicale qui soit généraliste et ne se différencie pas. Je pense que la chance pour les médecins qui envisagent de devenir entrepreneurs est d’ouvrir un centre dans un créneau médical.
Donna Medical Center de Bucarest, une entreprise axée sur les services médicaux pour les femmes, fondée en 2011 par Elena Claudia Teodorescu, radiologue spécialisée en imagerie mammaire, estime son chiffre d’affaires à 7 millions d’euros pour cette année, contre 5,5 millions d’euros l’année dernière.
“Au premier trimestre de cette année, nous avons travaillé pour l’autorisation d’une nouvelle IRM, dans le cadre de la dotation de notre centre d’imagerie avancée dans la zone de Pipera. Il s’agit d’une IRM de 1,5 Tesla sur laquelle on peut faire presque tous types d’examens. L’investissement s’est élevé à environ 700 000 euros”, a déclaré Vlad Teodorescu, associé directeur des cliniques Donna Medical Center, au sein de ZF Private Health.
Les bases de Donna Medical ont été posées en 2011 et huit ans plus tard, la deuxième clinique, Donna Medical Center à Pipera, a été inaugurée, où un centre d’imagerie a été développé avec une IRM de 3 Tesla et un tomodensitomètre.
Dans la clinique de Pipera, l’espace a été agrandi et l’investissement a également impliqué l’aménagement d’un nouvel espace, en plus de l’installation d’IRM et de l’ajout de nouveaux bureaux. L’année dernière, le nombre de patients uniques est passé à plus de 60 000.
La demande de services médicaux pour les femmes augmente, les cliniques disposent d’adresses pour les examens du cancer du sein et de gynécologie.
Donna Medical Center a terminé l’année dernière avec un chiffre d’affaires de 5,5 millions d’euros, et pour cette année il estime un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros.
“Nous analysons l’idée de nous emmener hors de Bucarest avec le concept lancé ici. Nous travaillons actuellement sur cette analyse avec des spécialistes pour déterminer les chances de succès”.
Les éléments pris en compte sont l’accès à des médecins expérimentés dans le créneau dans lequel l’entreprise opère, et ici les villes-centres universitaires sont les plus attractives, selon lui. Outre la partie liée aux ressources humaines, médecins, un autre élément pris en compte est le marché, respectivement les patients potentiels.
« Ici, nous regardons à la fois la concurrence ou ce qui se développe dans une zone géographique, mais aussi le pouvoir d’achat des patients. Nous parlons donc d’une combinaison de médecins, de concurrence, de pouvoir d’achat et il y a aussi d’autres éléments”.
La concurrence est de plus en plus forte dans la Capitale, de nouveaux centres s’ouvrent, aussi bien des start-up, que des grands acteurs qui continuent de se développer organiquement ou par acquisitions.
Il précise qu’il est très difficile de développer une entreprise médicale généraliste et qui ne se différencie pratiquement pas par quelque chose de stratégiquement différent. Et puis, selon lui, la possibilité pour les médecins qui envisagent de devenir entrepreneurs est d’ouvrir leur propre centre dans un certain créneau médical.
“Nous pensons qu’avec cette taille réduite, nous parvenons à être plus flexibles, plus agiles et à mieux répondre aux besoins des patients”.
Donna Medical Center prévoit d’investir dans les processus de numérisation afin d’améliorer l’efficacité. Par ailleurs, Vlad Teodorescu affirme également qu’il considère la technologie comme une opportunité.
“Nous parlons de technologie basée sur des protocoles, d’intelligence artificielle. Ils peuvent aider les médecins à mieux interpréter certains examens, peut-être plus rapidement. Nous parlons de technologies, par exemple de reconnaissance vocale. Cette partie de la rédaction du résultat est très importante et nous aide à rationaliser notre processus de publication des résultats plus rapidement, ce qui représente un avantage pour le patient. Des logiciels sont apparus que nous envisageons d’intégrer, comme la reconnaissance vocale.”
L’entreprise s’est développée de manière organique ces dernières années et a constamment investi dans son expansion. L’année dernière, à l’automne, l’entreprise a ouvert un centre d’oncologie de niche pour les femmes atteintes de cancer, pour un investissement de 250 000 euros. Auparavant, il y a deux ans, l’entreprise avait ouvert un centre de récupération médicale, Recondition.
Donna Medical compte actuellement 85 médecins et environ 10 % des revenus de l’entreprise proviennent de contrats avec le centre de santé. Il s’agit des revenus issus de l’imagerie, de l’IRM, de la tomodensitométrie, de la mammographie et de l’oncologie.
“Nous devrions avoir un programme national de dépistage de plusieurs maladies. Toutes sortes de versions pilotes sont essayées, il y a toutes sortes d’équipes qui travaillent ensemble, qui réfléchissent à ces programmes pilotes, mais nous n’avons pas vu et nous n’avons pas été informés qu’à la fin nous devrions savoir qu’il se passe quelque chose dans ce sens” .
Les entreprises opérant sur le marché des services médicaux privés, dans le domaine des soins de santé spécialisés, ont réalisé un chiffre d’affaires total de 10,3 milliards de lei (2 milliards d’euros) en 2022, en hausse de 13% par rapport à l’année précédente et cinq fois plus qu’il y a dix ans, selon un rapport de ZF. analyse basée sur les données fournies par l’ONRC. Plus précisément, il s’agit du chiffre d’affaires des 9 803 entreprises opérant sous le code CAEN 8622 – activités d’assistance médicale spécialisée.
2024-05-10 00:10:43
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